昨日（26日），國美電器集團和微軟（中國）有限公司在北京簽署合作備忘錄，雙方將在全國范圍內銷(xiāo)售電腦的國美集團各連鎖店內，聯(lián)合推廣預裝正版Windows系統的電腦和其他微軟產(chǎn)品。
　　謀求向零售渠道滲透的不只是微軟。就在本月24日，一向堅持直銷(xiāo)模式的戴爾宣布與國美電器（0493.HK）展開(kāi)合作，從10月起通過(guò)國美的渠道銷(xiāo)售戴爾部分PC產(chǎn)品。
　　此前，蘇寧電器也與微軟公司達成戰略合作，宣布從今年十一黃金周開(kāi)始，蘇寧向市場(chǎng)全面推出預裝有微軟正版操作系統的PC產(chǎn)品。
　　業(yè)內人士認為，微軟、戴爾拓展零售渠道的想法與家電連鎖企業(yè)日益重視PC產(chǎn)品的戰略十分契合，雙方合作具有較強的互補性。據悉，蘇寧、大中等其他家電連鎖巨頭已經(jīng)啟動(dòng)與戴爾的談判。

微軟聯(lián)手渠道巨頭

　　根據微軟中國與國美電器集團簽署的合作備忘錄，國美集團（包括國美、永樂(lè )等家電賣(mài)場(chǎng)）將在全國范圍內的760多家銷(xiāo)售電腦的連鎖店內，大力推廣預裝正版Windows的電腦。同時(shí)，國美對消費者做出鄭重承諾，在其店內不會(huì )銷(xiāo)售裝有非正版操作系統的電腦。
　　國美方面表示，通過(guò)合作，雙方將結成更緊密的戰略伙伴關(guān)系，憑借國美強大的零售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售渠道，力推正版軟件電腦，將國美打造成一流的個(gè)人電腦零售專(zhuān)家。
　　目前國內家電零售渠道商的地盤(pán)日益擴展，其在市場(chǎng)上的地位舉足輕重；而幾大渠道商也不滿(mǎn)足于日常家電的零售，其圍繞3C領(lǐng)域的競爭日益激烈。就微軟而言，公司近日分別與蘇寧、國美合作，國美集團各連鎖店、蘇寧都將向市場(chǎng)推出預裝有微軟正版操作系統的PC產(chǎn)品。

戴爾延伸零售戰略

　　從十月初起，消費者可以在國美電器的50余家門(mén)店購買(mǎi)到XPS M1330和Inspiron 1420筆記本電腦、XPS 720、Dimension 9200以及Inspiron 530臺式機等各種產(chǎn)品，戴爾員工將在國美門(mén)店現場(chǎng)幫助消費者進(jìn)行選購并提供技術(shù)支持。消費者可以在國美賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)站定制戴爾所提倡的個(gè)性化產(chǎn)品，產(chǎn)品配置完成后由國美直接遞送到消費者手中。
　　戴爾產(chǎn)品在國美賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格與其網(wǎng)站直銷(xiāo)的價(jià)格一致，但是在國美舉辦重大促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購買(mǎi)戴爾產(chǎn)品的消費者是可以參與促銷(xiāo)活動(dòng)的。
　　國美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青表示，戴爾進(jìn)入國美50家門(mén)店只是雙方合作的第一步，到明年上半年，國美集團在全國950家門(mén)店中，700多家銷(xiāo)售電腦的門(mén)店都將有戴爾電腦銷(xiāo)售。
　　戴爾方面強調，與國美的合作并不代表著(zhù)公司直銷(xiāo)模式的終結，而是公司對于傳統銷(xiāo)售模式的拓展和補充，“這次與國美的合作也是戴爾全球拓展零售戰略的一個(gè)重要的延伸。我們還會(huì )進(jìn)一步根據市場(chǎng)的需求演變和發(fā)展我們的零售戰略�！�
　　事實(shí)上，不只是在中國市場(chǎng)，戴爾日前分別在日本、英國和美國與Bic Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃爾瑪公司合作，通過(guò)這三家零售業(yè)巨頭的連鎖店面銷(xiāo)售戴爾的消費電子產(chǎn)品。

家電連鎖瞄準PC零售

　　與微軟、戴爾等廠(chǎng)商的合作符合目前家電連鎖企業(yè)向PC行業(yè)大舉進(jìn)軍的戰略目標。
　　蘇寧電器日前宣布，公司已與聯(lián)想、HP、方正、TCL等十五大品牌簽署聯(lián)合采購協(xié)議，將共計采銷(xiāo)80萬(wàn)臺PC，力爭成為中國PC零售渠道龍頭。
　　蘇寧電器負責人表示，經(jīng)過(guò)多年殘酷的價(jià)格戰，傳統家電產(chǎn)品的利潤已經(jīng)非常微薄，家電連鎖企業(yè)開(kāi)始尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，向PC零售渠道轉型比較適合當前的家電連鎖企業(yè)。
　　國美方面也日益重視PC產(chǎn)品。國美電器集團常務(wù)副總裁王俊洲表示，通過(guò)自身的努力以及同國際PC領(lǐng)航企業(yè)的戰略合作，國美集團計劃在未來(lái)2年內取得PC渠道的絕對領(lǐng)導權。計劃以國美旗艦店為樣本，將其門(mén)店內的PC出樣量達到200個(gè)型號以上，通過(guò)提高產(chǎn)品豐富度以及展示、銷(xiāo)售、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，打造國美專(zhuān)業(yè)PC賣(mài)場(chǎng)形象。
　　國美電器副總裁牟貴先認為，戴爾選擇國美作為其在中國的首家零售戰略伙伴，表明大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)正成為IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道之一。目前，國美還經(jīng)營(yíng)惠普、IBM、聯(lián)想、方正、海爾等國際國內一線(xiàn)品牌。