眼下，面對外資銀行對國內市場(chǎng)中高端客戶(hù)的強烈爭奪，各中資銀行紛紛大力建設“財富管理中心”或類(lèi)似的高端理財中心，爭當消費者特別是高端人群的“管家”。作為一家剛剛登陸國內A股市場(chǎng)的銀行，北京銀行昨日也在財富管理領(lǐng)域重拳出擊，在北京金融街推出該行財富中心旗艦店，旨在為個(gè)人高端客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的金融服務(wù)。
　　“伴隨著(zhù)老百姓收入的提高，其金融方面的需求已不僅僅是存錢(qián)、取錢(qián)，他們更需要其它一攬子的理財服務(wù)，而財富管理這種整合了私人銀行、資產(chǎn)管理與證券經(jīng)紀等內容的業(yè)務(wù)，正好契合這一需求�！北本┿y行行長(cháng)嚴曉燕在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

出擊個(gè)人高端市場(chǎng)

　　嚴曉燕表示，該行財富中心的目標客戶(hù)鎖定在金融資產(chǎn)在100萬(wàn)元以上的客戶(hù)。而推出財富中心旗艦店的同時(shí)，該行還成立了“超越財富”俱樂(lè )部�！　�
　　該行財富中心分為現金交易區、非現金交易區、理財工作室、休息等待區、上網(wǎng)瀏覽區等。針對客戶(hù)的投資理財需求，財富中心可以提供量身定制的理財產(chǎn)品套餐，還配備了專(zhuān)業(yè)的金融理財師提供全面的咨詢(xún)與服務(wù)。
　　北京銀行董事長(cháng)閆冰竹介紹說(shuō)，“財富管理是指利用所掌握的零售客戶(hù)信息與金融產(chǎn)品，通過(guò)分析客戶(hù)自身的財務(wù)狀況，了解和挖掘客戶(hù)需求，制定客戶(hù)理財方案，進(jìn)而幫助客戶(hù)實(shí)現理財目標的一系列服務(wù)過(guò)程。在未來(lái)幾年之內，其在銀行收入結構中占比將提高到50%以上�！彼�表示，由于此業(yè)務(wù)資金消耗較少、創(chuàng )造利潤高，已成為中外資銀行競相角逐的必爭之地。
　　據悉，該行下一步將以財富管理業(yè)務(wù)為著(zhù)力點(diǎn)，推動(dòng)銀行的結構性變革，并進(jìn)一步創(chuàng )新產(chǎn)品、引進(jìn)人才、完善營(yíng)銷(xiāo)體系等。

財富管理爭奪升級背后

　　實(shí)際上，自2002年招行推出國內首個(gè)面向高端客戶(hù)的理財產(chǎn)品——金葵花理財以來(lái)，國內各商業(yè)銀行就開(kāi)始在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)了全方位的爭奪。
　　有數據顯示，近幾年來(lái)，國內金融機構的財富管理業(yè)務(wù)量年均增長(cháng)18%以上，理財產(chǎn)品日趨多樣化。以2006年為例，全國各商業(yè)銀行僅發(fā)售個(gè)人理財產(chǎn)品就達1100款，募集金額近4000億元；新發(fā)行基金89只，首發(fā)募集資金3800億元；發(fā)行信托產(chǎn)品487個(gè)，發(fā)行規模590億元。
　　據閆冰竹判斷，今后，帶動(dòng)國內商業(yè)銀行利潤增長(cháng)的除了手續費傭金、投行業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、代理行業(yè)務(wù)之外，財富管理將是一塊最重要的“陣地”。
　　他分析說(shuō)，眼下，盡管凈利息收入仍然是銀行傳統的主要收入來(lái)源，但由于信貸規模增長(cháng)的限制與對優(yōu)質(zhì)信貸項目存在的激烈競爭使得其增長(cháng)的空間極其有限，為此，出擊財富管理與增加手續費和傭金收入，就成為維持銀行整體收入增長(cháng)的現實(shí)途徑。但他也表示，“面對如此巨大的誘惑，中外資銀行、中資銀行之間的競爭將會(huì )更加激烈”。
　　據悉，北京銀行今后將會(huì )在產(chǎn)品、人才等幾個(gè)中資銀行最薄弱的方面尋求突破，并在借鑒其境外戰備投資者ING經(jīng)驗的基礎上，把他們的理財產(chǎn)品與服務(wù)引入國內市場(chǎng)，并在綜合經(jīng)營(yíng)的前提下去進(jìn)行大量的金融產(chǎn)品創(chuàng )新。
　　北京銀行今后將會(huì )在產(chǎn)品、人才等幾個(gè)方面尋求突破。