近日，宏耐地板訴國際零售巨頭百安居拖欠貨款及支付違約金一案（2007年9月7日本報進(jìn)行過(guò)報道），經(jīng)過(guò)雙方高層的多次談判，最終以百安居無(wú)條件答應宏耐提出的條件，達成庭外和解。中國民族品牌在維權上邁出了標志性的一步。此案也提示我國企業(yè)，品牌實(shí)力決定話(huà)語(yǔ)權，沒(méi)有品牌及品牌實(shí)力不足就會(huì )被動(dòng)挨打。

雙方達成庭外和解 國內供應商贏(yíng)了

　　宏耐地板作為國內首家向百安居提起正式訴訟的供應商，因百安居存在進(jìn)店難、回款慢、進(jìn)店費超額給付等問(wèn)題，要求百安居歸還欠款270萬(wàn)元。宏耐起訴百安居案原定于8月30日開(kāi)庭，百安居曾以管轄異議提起上訴，上海浦東新區法院以《采購合同》記載被告地址在浦東為依據,已駁回了百安居提出的管轄異議。之后，百安居主動(dòng)向宏耐提出和解請求，經(jīng)過(guò)雙方高層的多次談判，最終以百安居無(wú)條件答應宏耐提出的條件，雙方達成了和解。
　　4年前,上海炒貨協(xié)會(huì )對家樂(lè )福的奮起抗爭，使國人第一次意識到強勢的國際渠道巨頭對本土供應商的巨大影響。該事件引起了主管部門(mén)的重視，直接導致管理層研究并先后出臺了一些規章和規范性文件，其中便包括《零售商供應商公平交易管理辦法》，即五部委17號令。而此次百安居事件則引起了業(yè)界、行業(yè)協(xié)會(huì )到政府主管部門(mén)的高度重視，在供應商聲討百安居霸權活動(dòng)中，幾大行業(yè)協(xié)會(huì )積極參與并牽頭組織，最終實(shí)現了供應商的一次勝利。

中國民族品牌維權 邁出標志性一步

　　評論人士認為，宏耐與百安居的較量更大程度上代表著(zhù)中國供應商和百安居這場(chǎng)博弈的象征性意義：從宏耐首次起訴百安居，到百安居不戰而和，中國民族品牌在維權上邁出了標志性的一步。國內品牌應該也可以在與國際巨頭的談判與合作中，贏(yíng)得更多的話(huà)語(yǔ)權，維護自己的權利。
　　對中國供應商而言，還遠遠沒(méi)有到可以歌舞升平、慶賀勝利的時(shí)候。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨表示，此次百安居與供貨商的和解只能說(shuō)是形勢上出現了有利于供貨商一方的苗頭，能否讓眾多供貨商在百安居獲得真正意義上的“國民待遇”，還有待觀(guān)望。
　　他解釋說(shuō)，從整件事情的根源來(lái)看，這次案件也是由于供應商不滿(mǎn)零售商利用優(yōu)勢地位，克扣、拖欠供應商貨款，收取進(jìn)場(chǎng)費等原因而出現的，與之前爆發(fā)的“零供矛盾”危機幾無(wú)二致。從結果來(lái)看，雖然在個(gè)案上實(shí)現了妥善解決，但百安居體系中導致這次風(fēng)波的因素并沒(méi)有消除，其霸王條款依然存在。因此，這也給下次風(fēng)波來(lái)襲留下了隱患。

品牌實(shí)力決定話(huà)語(yǔ)權 沒(méi)有品牌就會(huì )被動(dòng)挨打

　　不僅如此，這次百安居風(fēng)波背后的事實(shí)證明，品牌實(shí)力決定話(huà)語(yǔ)權，這是中國供應商與國際渠道實(shí)現平等合作的最大障礙。很多供應商品牌基礎太弱，在與百安居談判的過(guò)程中處于絕對劣勢，他們期望能夠借助百安居的渠道進(jìn)行推廣，因此即使是不平等條約也照簽不誤。
　　北京廣盛律師事務(wù)所上海分所律師劉春泉認為，問(wèn)題的關(guān)鍵在于供應商賣(mài)的是產(chǎn)品、資源和廉價(jià)勞動(dòng)力，而渠道賣(mài)的是品牌、管理，甚至是標準。核心競爭力的不同導致了雙方不可能有平等對話(huà)的實(shí)力。中國供應商應該盡早認識到擁有自主知識產(chǎn)權才是走出困境的惟一選擇。
　　面對“渠道為王”，品牌實(shí)力是供貨商的重要武器。事實(shí)上，一些廠(chǎng)商也意識到了這一點(diǎn)。在這次百安居風(fēng)波中，宏耐首次以法律手段起訴百安居，底氣就在其品牌與渠道方面的實(shí)力。尤其在渠道方面，百安居只占宏耐渠道體系的一小部分，與一些廠(chǎng)商把自己綁定在百安居渠道戰車(chē)上相比，宏耐自然可以輕裝上陣與百安居抗衡。
　　“沒(méi)有品牌就會(huì )被動(dòng)挨打�！北本﹫D騰寶佳家具有限公司總經(jīng)理董純微也深有感觸，在經(jīng)歷了“雅百事件”后，他已經(jīng)把主要精力放在圖騰寶佳品牌建設方面上。而盡管和百安居達成了和解協(xié)議，除北京店繼續合作外，圖騰寶佳的櫥柜正在進(jìn)行撤出所有百安居店面的工作。
　　對中國供應商而言，與百安居的一次博弈結束了，但爭取與渠道商公平發(fā)展環(huán)境的道路還剛剛開(kāi)始。從市場(chǎng)規范到自身品牌建設，從行業(yè)到企業(yè)本身，都還有很長(cháng)的一段路要走。