“中國企業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)設計人員嚴重缺乏”，阻礙了著(zhù)名品牌企業(yè)對中國企業(yè)進(jìn)行品牌嫁接的授權。提高產(chǎn)品設計水平和創(chuàng )新能力是當務(wù)之急
    １０月最后一個(gè)周末的下午，到地處上海黃興路的百安居商場(chǎng)購物的市民意外地欣賞了一場(chǎng)活力四射的舞臺劇。六名舞者在多媒體音樂(lè )的烘托下，努力呈現出擁有一輛多功能轎車(chē)的幸福生活。
    “途安的技術(shù)含量是很高的，價(jià)格也比同類(lèi)型產(chǎn)品高出１萬(wàn)至２萬(wàn)元。消費者不了解，上市初期銷(xiāo)量不理想，”上海大眾市場(chǎng)部的一位人士對記者說(shuō)：“和百安居聯(lián)手，借百安居的臺唱戲，是一種營(yíng)銷(xiāo)的好辦法�！�
    １０月１９日，中國石化與奇瑞汽車(chē)牽手，在北京簽署戰略合作協(xié)議。根據協(xié)議，雙方將充分利用各自的優(yōu)勢資源，針對中國汽車(chē)能源產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的各個(gè)環(huán)節，在產(chǎn)品研發(fā)自主創(chuàng )新、銷(xiāo)售服務(wù)戰略轉型、品牌世界化戰略推進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行深度合作。
    “２００５年以來(lái)，中國先后出現了多次跨行業(yè)的嫁接品牌營(yíng)銷(xiāo)合作�！逼髽I(yè)大學(xué)網(wǎng)的一位專(zhuān)家指出，跨行業(yè)合作可使企業(yè)的綜合資源優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力進(jìn)一步提高，在這個(gè)基礎上再強勢推動(dòng)某一業(yè)務(wù)的國際化，這是我國某些企業(yè)比較安全的發(fā)展戰略。

跨行業(yè)嫁接品牌

    據上海大眾相關(guān)人士介紹，２００４年上市的途安被業(yè)界公認為是“一款慢熱的經(jīng)典車(chē)型”。在歐洲市場(chǎng)兩度蟬聯(lián)銷(xiāo)售冠軍的途安，直到２００６年才在中國的銷(xiāo)量有大幅度增長(cháng)。
    而上海大眾和百安居聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)正始于２００６年。在上海、廣州等大城市，去百安居購物的市民可以近距離觀(guān)察途安的外形、內飾，還可以聽(tīng)到銷(xiāo)售顧問(wèn)的技術(shù)講解。
    “２００５年以來(lái)，中國先后出現了多次跨行業(yè)的嫁接品牌營(yíng)銷(xiāo)合作�！逼髽I(yè)大學(xué)網(wǎng)的一位專(zhuān)家指出，這種合作可分為兩種模式，一種是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有了雙重甚至多重的品牌。比如索尼－愛(ài)立信手機、富士－施樂(lè )復印機、戴姆勒－克萊斯勒汽車(chē)等。
    另一種跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)合作是在兩家或多家獨立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之間產(chǎn)生的，這些企業(yè)之間沒(méi)有投資或股權關(guān)系，只是為了加強市場(chǎng)競爭實(shí)力而產(chǎn)生的純粹合作。
    “近幾年這樣的案例越來(lái)越多，例如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通與手機生產(chǎn)企業(yè)的合作；可口可樂(lè )與聯(lián)想的合作；招商銀行與ＭＳＮ的合作�！边@位專(zhuān)家說(shuō)。
    談及跨行業(yè)企業(yè)合作興起的原因，這位專(zhuān)家認為對于某一行業(yè)的領(lǐng)先品牌來(lái)說(shuō)，同樣有著(zhù)提高消費者忠誠度以及防止品牌老化的需要，和其他行業(yè)中同樣優(yōu)秀的、擁有良好美譽(yù)度的品牌企業(yè)合作，可以強化品牌推廣力度，延長(cháng)或創(chuàng )造消費者對品牌的新鮮感。

跨行業(yè)深度合作

    中國石化潤滑油公司經(jīng)理宋云昌表示，“此次兩大頂尖民族企業(yè)所進(jìn)行的深度合作，將帶動(dòng)這兩大行業(yè)科技競爭力的全面提升�！�
    奇瑞汽車(chē)董事長(cháng)尹同耀希望通過(guò)雙方的努力，將中國的能源與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)推向世界的頂峰。
    “跨行業(yè)增長(cháng)的戰略時(shí)機選擇很重要，契機判斷特征也很明顯，”一位企業(yè)管理的資深人士表示：“表現為企業(yè)的主導產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)位居全國市場(chǎng)前列，但市場(chǎng)需求規模無(wú)明顯增長(cháng)或有下滑趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品和橫向相關(guān)品種已被寡頭公司基本壟斷，單靠原來(lái)的核心業(yè)務(wù)，很難持續保持企業(yè)的盈利性增長(cháng)�！�
    “尤其是我國的一些大型企業(yè)，在行業(yè)中已經(jīng)位居寡頭地位，但技術(shù)研發(fā)和海外行銷(xiāo)能力相對跨國公司并不是優(yōu)勢，是不可輕言國際化的，”這位人士說(shuō)：“如果一味固守集中專(zhuān)業(yè)化并強行推動(dòng)國際化，成功的可能性就要大打問(wèn)號�！�
    這位專(zhuān)家表示，選擇跨行業(yè)多元化增長(cháng)戰略，在理論上和實(shí)踐上勝算的可能性都要大得多，是我國某些企業(yè)做大做強的現實(shí)選擇。

如何有效嫁接

    在跨行業(yè)嫁接品牌方面，企業(yè)大學(xué)網(wǎng)的專(zhuān)家建議企業(yè)大膽設想跨行業(yè)品牌嫁接合作的可能性。
    “聯(lián)想、索尼、招商銀行等企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員想象力非常豐富，跳出了一般營(yíng)銷(xiāo)人員的慣性思維，勇于探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而開(kāi)發(fā)出了與不同行業(yè)的品牌合作創(chuàng )意�！边@位專(zhuān)家說(shuō)。
    此外這位專(zhuān)家還表示以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、先進(jìn)的品牌理念和科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，獲得其他行業(yè)企業(yè)的認同，是跨行業(yè)品牌嫁接策略得以實(shí)現的基礎。
    這位專(zhuān)家呼吁提高產(chǎn)品設計水平和創(chuàng )新能力，“中國企業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)設計人員嚴重缺乏”，阻礙了著(zhù)名品牌企業(yè)對中國企業(yè)進(jìn)行品牌嫁接的授權。
    在跨行業(yè)企業(yè)的深度合作方面，業(yè)界人士建議應注重控制相關(guān)方面的風(fēng)險。例如：確保技術(shù)的成熟性和關(guān)鍵人才的適時(shí)到位；新項目發(fā)展規模比市場(chǎng)發(fā)展規模超前半步；成本控制能力適應價(jià)格變化趨勢；對產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線(xiàn)的敏銳識別并果斷采取應對策略。