法國興業(yè)銀行正在積極尋求合作伙伴，以進(jìn)入中國大陸的銀行卡、壽險以及計算機租賃業(yè)務(wù)。該集團首席執行官Philippe Citerne日前表示，上述業(yè)務(wù)會(huì )通過(guò)法興明年3月份在北京注冊的本地銀行開(kāi)展。不過(guò)，由于受到當地監管法規限制，法興在未來(lái)5年內會(huì )攜手中國的合作伙伴，拓展全能銀行業(yè)務(wù)。

打造全業(yè)務(wù)銀行

　　Philippe透露，法興計劃在明年3月份在北京注冊為法人銀行，6月份向本地居民提供零售銀行服務(wù)�！白�冊為本地法人銀行后，我們將成為一家中國的本土銀行，這意味著(zhù)我們將獲得更多的業(yè)務(wù)準入�！�
　　成立于1864年的法興是歐洲最大的金融集團之一，旗下業(yè)務(wù)涵蓋零售銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)與投資銀行等。它在1981年進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前在大陸開(kāi)展的業(yè)務(wù)以企業(yè)與投資銀行為主，資產(chǎn)管理主要通過(guò)合資的華寶興業(yè)基金管理公司進(jìn)行。
　　然而，法興在中國的戰略目標不止于此。
　　“未來(lái)5年，我們計劃在10個(gè)城市開(kāi)設60家網(wǎng)點(diǎn)�！盤(pán)hilippe說(shuō)，除了現有的公司銀行業(yè)務(wù)，法興希望開(kāi)拓中國的私人銀行市場(chǎng)，信用卡、消費金融、計算機租賃以及人壽保險都將成為法興中國的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
　　但Philippe坦陳，要銷(xiāo)售大量金融產(chǎn)品僅僅靠未來(lái)5年計劃設立的60家網(wǎng)點(diǎn)顯然是不夠的。此外，對中國大多數消費者來(lái)說(shuō)，法興還是一個(gè)陌生的金融品牌，因此公司計劃和本土機構建立戰略合作聯(lián)盟來(lái)發(fā)掘中國廣闊的金融消費市場(chǎng)。

遴選合作伙伴

　　“我們正在和若干潛在合作伙伴就開(kāi)展銀行卡以及壽險業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談�！盤(pán)hilippe說(shuō)，他們最理想的合作伙伴需具有良好的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)資源。
　　在信用卡業(yè)務(wù)方面，法興欲尋求合適的信用卡交易商、制造商建立聯(lián)盟�！澳壳暗姆ㄒ幉辉试S我們直接介入這塊業(yè)務(wù)�！盤(pán)hilippe認為，良好的分銷(xiāo)能力是信用卡業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，在法興獲準直接介入該項業(yè)務(wù)前，希望能找到合作伙伴，由法興提供產(chǎn)品技術(shù)，利用伙伴的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
　　在人壽保險方面，法興也將借助合作伙伴的力量進(jìn)行。Philppe證實(shí)，法興目前正在就相關(guān)事宜與內地的一些潛在合作者談判，但是他拒絕透露合作者的名單。近年來(lái)，法興加大了在人壽保險和養老金產(chǎn)品的投資，旗下的法國興業(yè)保險公司在2006年投資總額高達97億歐元。
　　Philippe對中國的計算機租賃市場(chǎng)興趣濃厚。他表示，未來(lái)將成立一家專(zhuān)業(yè)公司，向中國的消費者提供融資服務(wù)。專(zhuān)項融資是法興發(fā)展的軸心，包括設備以及賣(mài)方融資，經(jīng)營(yíng)性租賃和汽車(chē)管理，IT資產(chǎn)租賃管理和消費信貸�！坝嬎銠C融資租賃不僅僅提供產(chǎn)品的租賃，而且提供高附加值的金融服務(wù)�！�
　　Philippe表示，法興需要時(shí)間熟悉中國市場(chǎng)，了解消費者的消費習慣�！霸谥袊�，法興要拓展全能銀行業(yè)務(wù)，我們需要合作伙伴�！彼�還表示，法興仍在尋找合適的機會(huì )參股中資銀行。