3月26日上午，華旗資訊總裁馮軍從雅典回到中關(guān)村，剛跑完了北京奧運火炬傳遞兩百米路程的他，仍著(zhù)一身火炬手運動(dòng)裝出現在公司。在北京奧運圣火采集儀式上接過(guò)神圣一棒的馮軍難掩興奮，稱(chēng)自己是將火炬一路扛回北京，下午還將扛到公司去跟員工分享喜悅。
　　馮軍成為第一個(gè)來(lái)自中國高科技產(chǎn)業(yè)的奧運火炬手，可以看作華旗奧運營(yíng)銷(xiāo)大棋盤(pán)的一手。作為北京奧運會(huì )戰略合作伙伴，華旗借奧運契機，提高知名度是表，開(kāi)拓海外市場(chǎng)是里。

體育營(yíng)銷(xiāo)步步為營(yíng)

　　利用體育賽事做品牌營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一直是華旗資訊的拿手好戲。從邀請中國國際象棋女隊代言“愛(ài)國者智慧棒”到2007年“愛(ài)國者”標識首次出現在F1賽場(chǎng)的邁凱輪車(chē)隊車(chē)身，再到成為北京奧運會(huì )戰略合作伙伴，華旗的體育營(yíng)銷(xiāo)可謂“步步為營(yíng)”。
　　馮軍回憶，自己當年能有做體育營(yíng)銷(xiāo)的想法，主要是受麥克爾?佩恩的《奧林匹亞大逆轉》一書(shū)的啟發(fā)，自此，華旗的體育營(yíng)銷(xiāo)與奧運結下了不解之緣。
　　在馮軍看來(lái)，奧運營(yíng)銷(xiāo)并不同于普通的體育營(yíng)銷(xiāo)，重要的是將奧運會(huì )體現的民族凝聚力內化成企業(yè)團隊文化，不能用單純的回報來(lái)衡量對奧運的投入。
　　由于奧運會(huì )有不允許出現任何品牌標記的規定，與支持其他體育賽事（如F1）相比，愛(ài)國者或許難以充分實(shí)現品牌的曝光度，但實(shí)際上，以?shī)W運為平臺，華旗產(chǎn)品和品牌的推廣正在以多種方式進(jìn)行著(zhù)。
　　華旗資訊旗下的愛(ài)國者理想飛揚成為北京2008年奧運會(huì )語(yǔ)言培訓服務(wù)供應商，將為奧運志愿者提供語(yǔ)言測試及培訓服務(wù)。華旗新推出的妙筆進(jìn)駐了奧林匹克博物館，該產(chǎn)品也可能出售給北京市奧組委，進(jìn)而為奧運會(huì )參會(huì )記者提供語(yǔ)言服務(wù)。
　　此外，華旗資訊還與2008北京國際新聞中心合作（BIMC），為參加北京奧運會(huì )的非注冊記者提供愛(ài)國者品牌的U盤(pán)、錄音筆等，愛(ài)國者貴賓王去年底成為BIMC的指定U盤(pán)。
　　馮軍表示，華旗未來(lái)的體育營(yíng)銷(xiāo)將更注重橄欖球、籃球等備受北美國家推崇的體育項目。
　　除了體育營(yíng)銷(xiāo)，公司正在開(kāi)拓多元化的營(yíng)銷(xiāo)體系，包括娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。年初，華旗產(chǎn)品與電影《集結號》進(jìn)行捆綁宣傳，近期，愛(ài)國者還成為奧運歌曲《ForeverFriends》MV的聯(lián)合出品人，MV畫(huà)面中植入了愛(ài)國者數碼相機。

2009年進(jìn)軍北美市場(chǎng)

　　華旗在為奧運服務(wù)的同時(shí)，也在累積在海外市場(chǎng)尤其是歐洲的知名度。華旗副總裁張永捷表示，公司2008年的重心在奧運，但奧運營(yíng)銷(xiāo)都是為2009年進(jìn)軍海外市場(chǎng)做鋪墊。
　　華旗的產(chǎn)品已經(jīng)打入新加坡和歐洲市場(chǎng)。2003年8月，華旗在新加坡建立了第一家海外分公司，同期在上海成立國際貿易公司，隨后在香港、印度也擁有了分公司，目前在英國、西班牙、法國都設立了代理商和銷(xiāo)售點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。
　　盡管華旗籌備已久的“渡江戰役”——登陸北美市場(chǎng)尚未如愿，但馮軍表示，公司預計將在2009年正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)。據了解，華旗資訊目前正在物色合適的美國境內分公司的負責人。
　　張永捷介紹，2008年公司的重點(diǎn)是鞏固國內市場(chǎng)，借助奧運繼續向全球推廣品牌。奧運會(huì )之后，華旗將主要鞏固歐洲市場(chǎng)，大力開(kāi)拓北美市場(chǎng)，實(shí)現向全球的擴張。
　　像國內很多中小企業(yè)一樣，華旗“走出去”的路途也充滿(mǎn)坎坷，在海外市場(chǎng)上，公司面臨著(zhù)知識產(chǎn)權、法律、資金、用工等多方面的困難，其中，較明顯的困難是海外擴張成本過(guò)高。
　　華旗的競爭對手包括三星、索尼等公司，其運營(yíng)模式、企業(yè)文化都與華旗驚人相似。談及華旗的競爭力，馮軍表示，民族企業(yè)的競爭優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的設計能力。
　　移動(dòng)存儲（硬盤(pán)、U盤(pán)）、MP3是華旗資訊目前的核心業(yè)務(wù)，根據賽迪相關(guān)報告，愛(ài)國者目前在該領(lǐng)域占據國內25%左右的市場(chǎng)份額，位居第一，是其最有競爭力的業(yè)務(wù)。