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| 2008-04-23 作者:王佑 來(lái)源:第一財經(jīng)日報 |
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2005年，中化集團將化肥業(yè)務(wù)注入中化香港控股有限公司(0297.HK，現已更名為中化化肥控股有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“中化化肥”)，使其在香港資本市場(chǎng)成功上市，成為中國農資行業(yè)海外上市第一股。2006年年初，全球最大的鉀肥供應商PotashCorp行權增持中化化肥股份至20%，成為中化化肥的第二大股東。
雖然中化化肥在去年出現了業(yè)績(jì)下滑，但剔除可轉換債合理價(jià)值下降造成的損失影響之外，這家全國最大的化肥銷(xiāo)售企業(yè)，仍然取得了有史以來(lái)最好的業(yè)績(jì)。
2007年，該公司的營(yíng)業(yè)額為294.37億港元，比2006年上升了39.34%；凈利潤12.86億港元，同比上升43.2%，每股盈利也增長(cháng)了38.7%。
公司年報披露，去年公司的鉀肥銷(xiāo)量為569萬(wàn)噸，同比增長(cháng)24.88%，在全國的鉀肥市場(chǎng)份額從2006年45%，提高到了55%。該公司去年的氮肥產(chǎn)品銷(xiāo)量達到了470萬(wàn)噸，不僅同比上升了26.7%，其市場(chǎng)份額也由2006年的8%提高至10%。
中化化肥所走的經(jīng)營(yíng)之路，可以概括為“三箭齊發(fā)”：不斷開(kāi)拓和深化國際市場(chǎng)、深入基層一線(xiàn)進(jìn)行大舉的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )滲透、在國內建立合資化肥基地并與國內原有化肥廠(chǎng)商參股并合作。
中化化肥的最初歷程，可以追溯到上世紀的90年代。當時(shí)，中化公司為了進(jìn)口化肥，單獨成立了“中化國際化肥貿易公司”
(下稱(chēng)“中化國際化肥”)，從而變?yōu)橹袊实莫毤疫M(jìn)口商。
1998年，我國開(kāi)始進(jìn)行化肥流通體制改革，打破了該公司獨家代理化肥進(jìn)口的局面，同時(shí)給予中化公司的化肥內貿權，因此中化化肥探索起上下游一體化的道路。
而2002年無(wú)疑是中化化肥的轉折點(diǎn)。當時(shí)，中化國際化肥與全球的鉀肥供應商簽訂了中國市場(chǎng)的獨家代理進(jìn)口協(xié)議，確立了中化公司在國內鉀肥市場(chǎng)供應的優(yōu)勢地位。在這種情況下，中化化肥繼續成立更多的化肥生產(chǎn)企業(yè)，推進(jìn)其化肥生產(chǎn)業(yè)務(wù)。同年，公司將其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )繼續縱向滲透，由省會(huì )到地市級延伸，當年其建設分銷(xiāo)中心就達到了70多家。
2003年，中化國際化肥又從地市向鄉鎮為主的農村地區逐步延展開(kāi)來(lái)，那一年其開(kāi)設了300多家直接銷(xiāo)售的農村網(wǎng)點(diǎn)，其分銷(xiāo)中心也發(fā)展到了近150家。2004年公司更名為中化化肥。改名之后，該公司繼續投資化肥生產(chǎn)企業(yè)，鞏固其化肥生產(chǎn)商的優(yōu)勢地位。
2005年1月，為落實(shí)與加拿大CANPOTEX、以色列DSW、約旦APC業(yè)已簽署的2004~2006年獨家合作備忘錄，中化化肥與上述三家國際化肥供應商簽訂了其鉀肥產(chǎn)品2005年在中國市場(chǎng)的獨家代理合同；同月，化肥集團還與烏拉爾鉀肥公司Uralkali簽訂了其海運鉀肥產(chǎn)品2005年在中國市場(chǎng)的獨家代理合同，使中化化肥進(jìn)一步鞏固了中國鉀肥市場(chǎng)的領(lǐng)導者地位。
2005年1月28日，中化化肥收購了中化香港旗下的化肥集團業(yè)務(wù)，從而邁入資本市場(chǎng)。也就是在前年，全球最大鉀肥生產(chǎn)企業(yè)PotashCorp成為中化化肥的第二大股東。4月，集團與加拿大Canpotex續簽了2007~2009年三年的合作備忘錄，為未來(lái)三年中國鉀肥市場(chǎng)的持續供應提供了保障。
而與國內鉀肥等化肥企業(yè)的合作也并沒(méi)有因為海外項目和國內生產(chǎn)的加碼而耽擱下來(lái)。2007年，該公司在鉀肥業(yè)務(wù)上，將原先中化集團投資于國內最大鉀肥制造商的鹽湖鉀肥股權拿下，同時(shí)企業(yè)也與新加坡上市企業(yè)中國心連心化肥有限公司結成了戰略聯(lián)盟。如今，中化化肥是中國最大的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的綜合型化肥企業(yè)。 |
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