以向傳統行業(yè)提供電子銷(xiāo)售渠道為特色的電子商務(wù)企業(yè)——中國網(wǎng)庫欲轉讓其20%股權，轉讓金額涉及數千萬(wàn)美元，目前已有多家海外風(fēng)險投資機構有意購買(mǎi)。但公司董事長(cháng)兼CEO王海波表示，雖然風(fēng)投爭相示好，但自己更希望與傳統大型零售企業(yè)就股權轉讓達成協(xié)議。
　　分析人士據此指出，電子商務(wù)模式歷經(jīng)了第一代商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里模式”、第二代行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”，第三種模式——同時(shí)擁有信息平臺和經(jīng)銷(xiāo)渠道的電子商務(wù)模式開(kāi)始受到投資界追捧。

風(fēng)險投資看中“細分B2B”

　　“細分B2B”是目前流行的一種電子商務(wù)模式。在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，可以細分原料商、制造商、分銷(xiāo)商和零售商（4B），這四個(gè)細分團體中的任何兩者都可以組成一組商務(wù)關(guān)系，而針對分銷(xiāo)商和零售商為主搭建的電子商務(wù)模式，以直接面向買(mǎi)家和消費者的“壟斷優(yōu)勢”占據了傳統行業(yè)的出口，因而成為電子商務(wù)模式中的新星。
　　值得注意的是，這種模式從誕生以來(lái)經(jīng)歷了起起伏伏，終于走出了低谷，不僅獲得了風(fēng)險投資的青睞，而且也獲得了不菲的收益。
　　近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體獲得的風(fēng)投一直呈下降狀態(tài)，然而電子商務(wù)領(lǐng)域所吸引的風(fēng)投不僅集中度提高，而且所獲得金額也呈現逐季上升趨勢。CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師楊志翔指出，VC的投向很大程度上反映了業(yè)界對不同細分領(lǐng)域發(fā)展前景的態(tài)度。
　　《國家十一五電子商務(wù)發(fā)展規劃》起草人趙廷超博士表示，“由于4B電子商務(wù)巧妙細分了傳統產(chǎn)業(yè)鏈，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺，有望產(chǎn)生400億美元的市場(chǎng)容量，各地渠道代理商也有望通過(guò)4B電子商務(wù)獲得快速的財富積累效應�！�
　　中國零售服務(wù)以及針對零售服務(wù)商的供貨企業(yè)（即渠道商）是生產(chǎn)制造企業(yè)數量的近100倍，中國現有的零售服務(wù)行業(yè)供貨企業(yè)超過(guò)500萬(wàn)家，零售服務(wù)企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家。按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺服務(wù)費計算，這將是一個(gè)足以產(chǎn)生1200億元價(jià)值的市場(chǎng)。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個(gè)新型市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

資本紐帶“套牢”渠道

　　中國網(wǎng)庫就是這樣一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，其主要的盈利模式是向注冊會(huì )員收費，其優(yōu)勢在于掌握了地方渠道資源。
　　據介紹，中國網(wǎng)庫成立8年以來(lái)，累計有23萬(wàn)會(huì )員，到現在為止，有超過(guò)40%的活躍付費用戶(hù)。2007年中國網(wǎng)庫的總營(yíng)收為2億多元，但利潤率遠低于阿里巴巴集團。王海波表示，希望未來(lái)能將利潤率提高到25%，并將其中的80%作為對市場(chǎng)渠道的扶持利用上。
　　中國網(wǎng)庫目前在各城市擁有120余家渠道合作伙伴，這些伙伴以地方行業(yè)網(wǎng)站平臺為紐帶，將超市、餐館等眾多的實(shí)體門(mén)店整合到網(wǎng)上，形成了一條通暢的“虛擬流通路線(xiàn)”。例如，中國網(wǎng)庫與齊齊哈爾某農貿市場(chǎng)合作成立農貿交易網(wǎng)，會(huì )員可以?xún)?yōu)先向該農貿市場(chǎng)供貨，受到本地農副產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎，獲得的會(huì )員收入也由兩家共同分成。
　　“我們與這些合作伙伴一起建立針對該城市的、面向傳統行業(yè)的電子商務(wù)平臺，為這些企業(yè)解決‘找銷(xiāo)售渠道難’的問(wèn)題，所以只要掌握了下游的分銷(xiāo)商和零售商，上游的企業(yè)自然會(huì )找上門(mén)來(lái)�！�
　　此外，由于中國網(wǎng)庫大股東富基融通是中國流通業(yè)（分銷(xiāo)、物流、零售）最大的軟件提供商，在流通業(yè)有眾多的客戶(hù)資源，這些“先天條件”幫助中國網(wǎng)庫建立了渠道優(yōu)勢。
　　但是王海波認為，要想將渠道上的優(yōu)勢穩固地維系下去，必須要將合作企業(yè)作為“嫡系分公司”納入公司的整體軌道，這就需要項目、產(chǎn)業(yè)以及資本層面的多重手段。
　　“也許我們與其他電子商務(wù)企業(yè)最不同的，就是敢于將股票期權分給下面的企業(yè)，這是‘籠絡(luò )’住他們的重要的、但不是唯一的法寶�！�
　　據透露，目前公司股份中的20%用于向高管層面和地方分公司頒發(fā)期權，其中地方分公司擁有10%，目前已有400多人持有中國網(wǎng)庫的期權。而且公司定期提供股權回購，允許擁有股權的個(gè)人以一定的溢價(jià)將股票賣(mài)給公司。
　　此外，對于一些有前景的項目和分公司，中國網(wǎng)庫大膽地提出“創(chuàng )業(yè)借款扶持”。
　　按照規劃，中國網(wǎng)庫將在未來(lái)3年內，在全國312個(gè)地級城市中尋找地方代理合作伙伴，并與各個(gè)不同行業(yè)的代表性企業(yè)合作建設600個(gè)全國性行業(yè)網(wǎng)站。

解決渠道難題

　　一位風(fēng)投人士指出，電子商務(wù)領(lǐng)域永遠不缺少賣(mài)家，但永遠缺少買(mǎi)家，一旦哪家企業(yè)能夠解決這個(gè)問(wèn)題，肯定可以成為資金追捧的焦點(diǎn)。
　　趙廷超指出，能否為企業(yè)提供長(cháng)期穩定的服務(wù)，能否讓企業(yè)獲得穩定的客戶(hù)（即銷(xiāo)售渠道），將成為B2B平臺是否具有價(jià)值的首要考量指標。由于中國網(wǎng)庫電子商務(wù)的渠道模型以與消費者銜接的門(mén)店為切入口，所以具有一定的意義。
　　例如，中國網(wǎng)庫與富基融通的資本聯(lián)姻打造的中國進(jìn)店網(wǎng)，就是為了開(kāi)發(fā)零售業(yè)電子商務(wù)這個(gè)遲遲無(wú)人問(wèn)津的處女地。
　　“在中國進(jìn)店網(wǎng)上，我們通過(guò)一系列信息化的便捷服務(wù)吸引傳統的大型百貨和超市在其上落戶(hù)，比如沃爾瑪、王府井等，他們需要的產(chǎn)品信息可以在這個(gè)網(wǎng)上展示，同時(shí)這些消息通過(guò)數據庫的整理和加工，分門(mén)別類(lèi)地推向我們的付費會(huì )員，與各類(lèi)商品信息相匹配的企業(yè)就可以參照這些信息尋找商機。所以，我們的服務(wù)對于面向消費者的采購企業(yè)，也就是買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是免費的、提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量的附加服務(wù)，而對于供貨商來(lái)說(shuō)，是具有直接針對性的精準服務(wù)�！�
　　富基融通董事長(cháng)顏艷春認為：“中國進(jìn)店網(wǎng)作為由消費驅動(dòng)的B2B平臺，其使命就是通過(guò)將富基融通ERP、進(jìn)銷(xiāo)存軟件等應用與中國網(wǎng)庫的電子商務(wù)平臺相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進(jìn)而激活整個(gè)消費鏈�！�