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| 內外資車(chē)企謀求在華銷(xiāo)售新路徑 |
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| 2008-05-15 作者:李語(yǔ)實(shí) 來(lái)源:國際金融報 |
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國家工商行政管理總局上周公布了最新一批品牌汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)。本田汽車(chē)在中國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)又擴容80家，這正是本田汽車(chē)欲在中國展開(kāi)新銷(xiāo)售攻勢計劃的一部分。
據了解,本田汽車(chē)計劃2008年內將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加25％，擴大到700家銷(xiāo)售店。
本田汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴容只是近年來(lái)中國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍壯大發(fā)展的一個(gè)縮影。不過(guò)，關(guān)于汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )之爭，卻從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。
從2000年的200多萬(wàn)輛市場(chǎng)規模，到2008年1000萬(wàn)輛市場(chǎng)規模，中國汽車(chē)市場(chǎng)近年來(lái)的高速發(fā)展引得多方資金潮水般涌入，競相投資建店。經(jīng)銷(xiāo)商惡性競爭，價(jià)格混亂的問(wèn)題隨之產(chǎn)生。自2005年4月1日《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》施行以來(lái)，有關(guān)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售模式、管理理念的爭論不斷，甚至有業(yè)界人士將問(wèn)題歸咎于《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》。據了解，《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》的核心內容是供應商授權，具體的網(wǎng)絡(luò )形式和體制，可選擇單一的網(wǎng)絡(luò )，也可選擇雙品牌、多品牌網(wǎng)絡(luò )，或其他網(wǎng)絡(luò )體制。
“一定階段內往往流行某種銷(xiāo)售模式，或者某種銷(xiāo)售模式一時(shí)成主流，智者見(jiàn)智，仁者見(jiàn)仁�！敝衅麉f(xié)會(huì )市場(chǎng)貿易委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張伯順近日表示，凡是有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、有利于增強企業(yè)競爭力的銷(xiāo)售模式，就是合理的。
“選擇何種網(wǎng)絡(luò )體制，完全由供應商從自身實(shí)際出發(fā)，廠(chǎng)家視市場(chǎng)變化作探索�！睆埐樥f(shuō)。
單一網(wǎng)絡(luò )體制的主要形式是指在一個(gè)網(wǎng)絡(luò )內銷(xiāo)售正在生產(chǎn)的所有車(chē)型。目前，選用這種網(wǎng)絡(luò )體制的企業(yè)有上汽大眾、廣州本田、北京現代等為數不少的汽車(chē)廠(chǎng)商。
品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體制開(kāi)創(chuàng )者是一汽大眾，旗下大眾和奧迪兩個(gè)品牌，建立了兩套網(wǎng)絡(luò )、兩種專(zhuān)賣(mài)店體系。上海通用是典型的多品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)，單獨設立雪佛萊、凱迪拉克和別克品牌系統，在各自的網(wǎng)絡(luò )中銷(xiāo)售。
“上海通用多網(wǎng)絡(luò )品牌銷(xiāo)售，為該企業(yè)坐上我國轎車(chē)銷(xiāo)售的頭把交椅，立下汗馬功勞；而長(cháng)安福特的馬自達在一汽馬自達銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售，剛開(kāi)了個(gè)頭就遇上了尷尬，解決問(wèn)題尚需時(shí)日�！睆埐�?lè )治鲋赋�，“因此我們對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的形式或模式，思考時(shí)不能太理想化”。
“BBS營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)將成為汽車(chē)傳播的小小革命�！边@是一汽豐田銷(xiāo)售副總董海洋上月底在北京汽車(chē)展上提出的觀(guān)點(diǎn)。
董海洋認為，BBS營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)是“非常有潛力，而且是成長(cháng)非常迅速的一個(gè)傳播方式”。因為BBS、博客的受眾信息的效率很高，而且網(wǎng)民和豐田產(chǎn)品的用戶(hù)群有重合性。
此外，奇瑞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設也具有鮮明的創(chuàng )新性，體現在整頓并組建了子品牌單一銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
“比如一些經(jīng)營(yíng)規模大、經(jīng)營(yíng)狀況良好的經(jīng)銷(xiāo)商可以兼并其他城市經(jīng)營(yíng)陷入困境的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現深層次整合�！币晃粯I(yè)內資深人士如是表示。
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