在財產(chǎn)險、壽險公司忙著(zhù)汶川地震理賠的當口，專(zhuān)業(yè)養老保險公司卻絲毫沒(méi)有放慢“跑馬圈地”的腳步。
　　日前，太平養老保險股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太平養老”）與桂林市商業(yè)銀行簽訂企業(yè)年金基金受托管理合同。同時(shí)，隨著(zhù)某輪船公司企業(yè)年金二次報備的通過(guò)，泰康養老保險股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰康養老”）的陽(yáng)光開(kāi)泰年金計劃第一單落戶(hù)上海。
　　對此，業(yè)內人士分析指出，企業(yè)年金市場(chǎng)的爭奪戰愈演愈烈，各專(zhuān)業(yè)養老保險公司根據自身特點(diǎn)制訂了不同的發(fā)展戰略。

平安領(lǐng)跑，國壽攪局

　　“平安養老保險股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘平安養老’）一直采取大客戶(hù)戰略，注重長(cháng)期效率，可能短期利潤率較低�！比涨�，平安養老有關(guān)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
　　據記者了解，自展業(yè)以來(lái)，平安養老在通信、金融等行業(yè)連續簽下大單，客戶(hù)中有很多都是各行業(yè)的標桿或龍頭企業(yè)。
　　該負責人同時(shí)指出，在新勞動(dòng)法頒布以后，很多企業(yè)著(zhù)手建立新的公司薪酬方案，而企業(yè)年金作為一項新興的福利工具，是企業(yè)薪酬福利體系的重要組成部分，已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)的重視，“未來(lái)幾年，中國企業(yè)年金市場(chǎng)還將有較大規模的發(fā)展”。
　　保監會(huì )公布的數據顯示，２００７年專(zhuān)業(yè)養老險公司的企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)、投資管理資產(chǎn)總額分別為８５．５４億元、８４．０１億元和７９．７３億元，平安養老分別占到５７．１％、５９．３％和６３．３％，三項指標均位于首位，成為業(yè)內年金規模最大的專(zhuān)業(yè)養老險公司。
　　不過(guò)，平安養老一家獨大的局面可能很快被打破。一位資深保險業(yè)人士向記者透露，隨著(zhù)中國人壽保險股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國人壽”）完成對中國人壽養老保險公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國壽養老”）增資１８億元，平安養老年金市場(chǎng)規模將有一定程度的縮水。
　　國壽養老內部人士稱(chēng)，目前，公司已經(jīng)在中國人壽擁有分支機構的３５個(gè)省級單位各設立了一個(gè)養老金中心，作為國壽養老在各省市的派出機構，今后有計劃將一些條件成熟的派出機構升級改建為分支機構。
　　上述資深保險業(yè)人士表示，中國人壽此舉表明了其大力拓展養老保險市場(chǎng)的決心。值得一提的是，以中國人壽在中國保險業(yè)的市場(chǎng)份額而言，國壽養老可能采取與平安養老相同的大客戶(hù)戰略。同時(shí)，在市場(chǎng)滲透力方面，中國人壽的規模優(yōu)勢將幫助其養老險公司挑戰平安養老市場(chǎng)地位。

太平、泰康偏愛(ài)小客戶(hù)

　　與平安養老和國壽養老不同，太平養老、泰康養老更偏愛(ài)中小企業(yè)客戶(hù)。
　　記者了解到，太平養老的客戶(hù)中不乏中央企業(yè)，但這些企業(yè)的規模與平安養老的客戶(hù)相比較小。此外，太平養老還承接了很大一部分是各省市的企業(yè)年金存量。
　　保監會(huì )公布的數據顯示，２００７年太平養老企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)、投資管理資產(chǎn)總額分別為３５．９４億元、３３．４５億元和２９．２４億元，企業(yè)年金客戶(hù)數量逾５０００家，是目前簽約客戶(hù)數量最多的專(zhuān)業(yè)養老險公司。
　　對此，保險業(yè)內人士分析認為，太平養老的小客戶(hù)策略是由自身實(shí)力限制決定的，承接原有企業(yè)年金存量的短期績(jì)效明顯。
　　值得關(guān)注的是，太平養老日前向記者透露，該公司遼寧分公司已正式成立。此前，太平養老已經(jīng)收到保監會(huì )批復，批準其籌建廣東、天津、四川、浙江４家分公司，分公司均在原有“區域中心”的基礎上升級而成。
　　目前，國內養老保險公司就設立分支機構持有兩種不同的思路。太平養老由于只做企業(yè)年金業(yè)務(wù)，因此側重于“區域中心”模式，而平安養老保險公司除經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)外，還經(jīng)營(yíng)其他部分業(yè)務(wù)，因而采取的是“分公司”模式。
　　與太平養老相比，泰康養老在選擇客戶(hù)時(shí)定位更加明確，那就是企業(yè)年金規模不大的中小型企業(yè)。
　　不過(guò)，平安養老有關(guān)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，國壽養老進(jìn)入市場(chǎng)后，除了對平安養老的規模優(yōu)勢提出挑戰外，這些中小保險企業(yè)的既定客戶(hù)也有可能被瓜分。該負責人分析指出，中國人壽在二級城市和農村市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)鋪設很廣，與當地政府部門(mén)保持了較好關(guān)系，對其拓展這部分領(lǐng)域的客戶(hù)非常有利，而這些客戶(hù)正是平安養老、泰康養老的目標客戶(hù)。
　　“因此，未來(lái)養老險市場(chǎng)競爭將更多體現在售后服務(wù)方面�！痹撠撠熑吮硎�。