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| 2008-06-05 作者:張良 來(lái)源:上海證券報 |
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“不同于清明節假期由蘇寧等渠道代表主導促銷(xiāo)攻勢，近期，格外看重端午商機的家電業(yè)制造巨頭們顯得非常主動(dòng)，其中最迫不及待的就是空調、冰洗產(chǎn)品線(xiàn)的工廠(chǎng)�！碧K寧電器副總裁凌國勝昨日向記者透露，海爾、松下、三星等品牌已經(jīng)率先動(dòng)作，針對端午節投入的促銷(xiāo)資源比清明節多出3-4倍，而其他品牌也紛紛推出端午節市場(chǎng)策略計劃，“在利好商機的刺激下，端午節價(jià)格大戰的激烈程度將會(huì )不亞于‘五一’黃金周�！�
據了解，往年空調、冰箱產(chǎn)品6、7、8三個(gè)月的市場(chǎng)規模幾乎占全年的一半，在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，面對銷(xiāo)售旺季，攫取市場(chǎng)份額的多少也就意味著(zhù)行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的輕重，各大白電工廠(chǎng)紛紛調整了市場(chǎng)策略。雖然今年夏日高溫尚未到來(lái)，但厲兵秣馬的白電領(lǐng)域已經(jīng)顯得迫不及待。
上周蘇寧啟動(dòng)空調節之際，之前三年漲價(jià)呼聲此起彼伏的空調行業(yè)，已經(jīng)不堪內憂(yōu)外困下的高庫存風(fēng)險，紛紛降價(jià)，從而使得整個(gè)空調產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系下沉一成多。同時(shí)今年曾兩度漲價(jià)、第一季度價(jià)格表現堅挺的冰箱、洗衣機產(chǎn)品，也出現了價(jià)格松動(dòng)跡象，在部分品牌連續提價(jià)導致的規模、利潤雙停滯的情況下，很多廠(chǎng)家已經(jīng)轉向薄利多銷(xiāo)的思路。實(shí)際上，“五一”期間冰箱、洗衣機產(chǎn)品的價(jià)格堡壘就已經(jīng)被攻破，大面積8-8.5折促銷(xiāo)力度的機型出現，就已經(jīng)發(fā)出了市場(chǎng)信號。
“公司每年都會(huì )在銷(xiāo)售旺季尤其是法定假日投入相當大的促銷(xiāo)資源，以期獲得比較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)�！睖夏臣译娭圃炱髽I(yè)的負責人向記者表示，“往年春節、五一、國慶長(cháng)假時(shí)間跨度長(cháng)，廠(chǎng)家之間的價(jià)格戰相當激烈，企業(yè)負利潤銷(xiāo)售的情況也不鮮見(jiàn)，更有些企業(yè)因為熬不住而退市倒閉。如今，國家對全年的假日進(jìn)行了調整，衍生出一些小黃金周，這樣一來(lái)，廠(chǎng)家投入的資源可以分散到各個(gè)小黃金周里，售后服務(wù)也能得到有效保障。而消費者的購買(mǎi)習慣逐漸趨于理性，也在一定程度上緩解了廠(chǎng)家之間的價(jià)格‘血拼’�！�
蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)負責人認為，本次端午小黃金周將成為冰箱價(jià)格變化的分水嶺，從而步空調后塵。
據悉，上海蘇寧針對端午節在前期6億空調備貨的基礎上，追加了1億的特價(jià)機貨源，以新品和主流變頻機為主，其中1.5P機型占追加貨源90%，由渠道、工廠(chǎng)雙方促銷(xiāo)資源的拉動(dòng)，本次端午節的空調均價(jià)將比5月份下拉15%左右。此外，上海蘇寧在冰洗產(chǎn)品線(xiàn)的備貨總量達到4億元，端午節期間，工廠(chǎng)促銷(xiāo)降價(jià)幅度5%-10%之間，蘇寧再單臺貼補讓利200-800元，整體促銷(xiāo)力度與“五一”相近。 |
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