圖為長(cháng)三角某帳篷生產(chǎn)企業(yè)工作現場(chǎng)。本報記者 王進(jìn) 攝影

　　“整個(gè)江浙的外貿型企業(yè)，目前的狀況用‘惡化’一詞來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張�！痹诤贾菖R平經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區一家現代時(shí)尚的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)的廠(chǎng)房里，老板劉琦說(shuō)。盡管日子還不錯，但企業(yè)利潤正在同時(shí)受到上下游兩條戰線(xiàn)的擠壓：上游是原材料和人工成本的飛漲，下游是匯率快速提高和次貸危機下國外訂單的萎縮。
　　劉琦的皮具公司已將產(chǎn)品價(jià)格提高了3次，每次10％，并依靠又有外貿渠道又有生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，才能覆蓋成本、維持利潤，而同行業(yè)內無(wú)提價(jià)能力的企業(yè)只能停產(chǎn)或慘淡經(jīng)營(yíng)�！耙郧斑@個(gè)時(shí)間，是我們皮具企業(yè)的銷(xiāo)售旺季，但現在很多同行都說(shuō)，訂單遠遠不夠，今年下半年，行業(yè)洗牌將更加慘烈�！�

遭遇“壞因素”疊加

　　劉琦介紹，在中小制造型企業(yè)密集的臨平一帶，除了皮具行業(yè)不景氣外，服裝、制鞋等行業(yè)的停產(chǎn)企業(yè)也有三百多家。就在公司的隔壁，兩家制造類(lèi)企業(yè)剛剛停產(chǎn)，“其中一家是兩個(gè)老夫妻開(kāi)的，是做包袋的純生產(chǎn)型工廠(chǎng)，上百人的規模吧�！�
　　劉琦的好友，在杭州和金華共擁有一家進(jìn)出口公司、一家皮革公司和兩家服飾公司的王軍（化名），旗下企業(yè)的遭遇也與他差不多。
　　王軍介紹，由于中小皮衣加工制造企業(yè)倒掉的太多，倒是給他這個(gè)有一定規模的企業(yè)以機會(huì )：更多的訂單。不過(guò)，原材料的猛漲，還是讓王軍很頭疼：“豬皮現在一百多元一張，前兩年不過(guò)四十多元；去年一年，皮料就暴漲了40％，在當時(shí)的廣交會(huì )上，大多數企業(yè)都沒(méi)有賺錢(qián)，不過(guò)是虧多虧少的問(wèn)題，幸好我們上年囤積了一批皮料，才度過(guò)危機�！蓖踯娬f(shuō)，原料成本占皮衣成本的70％－90％。
　　在長(cháng)三角，王軍和劉琦所遭遇的“寒冬”并非特例，溫州中小企業(yè)的困境同樣普遍。
　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)周德文表示，這里有20％左右的制造型企業(yè)，已經(jīng)停產(chǎn)或半停產(chǎn)。溫州煙具協(xié)會(huì )介紹，去年，有部分打火機企業(yè)關(guān)門(mén)停業(yè)。
　　溫州眼鏡生產(chǎn)行業(yè)，則陷入無(wú)利可圖、勉強維持的境地。當地企業(yè)人士告訴記者，太陽(yáng)鏡今年一季度出口平均單價(jià)每副僅為0.7713美元。
　　在這些杭州、溫州企業(yè)的感性體驗背后，央行溫州中心支行的統計數據則仔細分析了企業(yè)利潤削弱的原因所在。
　　原因之一來(lái)自銷(xiāo)售領(lǐng)域：次貸危機導致外部需求減弱。今年前兩個(gè)月，溫州出口美國和歐盟僅增長(cháng)4.1%和5.7%，比去年同期分別下降了60％和66％。同時(shí)，人民幣升值又使出口企業(yè)的利潤率有不同程度的下降。
　　原因之二則來(lái)自成本領(lǐng)域：包括油價(jià)、貴金屬以及各類(lèi)工業(yè)原料的快速連續上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)不堪重負。如打火機使用的白金價(jià)格從去年至今已上漲了40％－50％，鞋類(lèi)生產(chǎn)中所使用的鞋底、膠水、革制品價(jià)格也連續上漲，新勞動(dòng)法則大幅提升了勞動(dòng)密集型行業(yè)成本10％以上。

浙商出路樣本

　　日子不是一天就變壞的。在近兩年不斷惡化的生存環(huán)境中，很多企業(yè)早早開(kāi)始準備“過(guò)冬”。正是針對從原料到匯率等一系列瓶頸提前作出了預判，它們在“冬天”也能過(guò)得比較平穩。這些企業(yè)的經(jīng)驗或可成為許多面對銷(xiāo)售困局和成本危機的企業(yè)的樣本。
　　信奉“成本為王”的王軍說(shuō)，“我們去年開(kāi)始到處找便宜的皮料”，由于皮衣成本的80%左右是原材料，因此，從去年開(kāi)始，王軍的手下已經(jīng)不滿(mǎn)足于到四川、河北、河南、浙江等地收皮料。他們甚至遠赴印度、巴基斯坦、韓國等地進(jìn)口相對便宜的皮料，甚至考慮從英國、新西蘭、澳大利亞等地進(jìn)口生皮，“總體來(lái)看，進(jìn)口的方式比國內便宜了10%-20%”。而且進(jìn)口皮料以美元結算�！叭绻�做得好，還可以從人民幣升值上賺到錢(qián)�！蓖踯娬f(shuō)。
　　除原料之外，勞動(dòng)力成本降低的途徑，在企業(yè)看來(lái)，就是工廠(chǎng)的搬遷或轉移。今年7月，王軍將在俄羅斯開(kāi)設分廠(chǎng)，看中的是那里的原材料和人工都便宜。
　　在杭州、溫州等地，很多企業(yè)將廠(chǎng)房搬遷到了低價(jià)和人工更便宜的開(kāi)發(fā)區，甚至有搬遷到中西部的打算。
　　除了降低上游成本外，很多經(jīng)營(yíng)尚可的廠(chǎng)商的普遍做法是提價(jià)。
　　在應對匯率壓力上，王軍改進(jìn)了結算方式,目前大多采用TT（電匯）結算方式，今年也用信用證和DP（付款交單）結算，比較少用DA（承兌交單）了。與國際貿易上常用的付款方式如LC（信用證）、TT 、DP、DA等相比，TT更安全，因為對方要付一筆定金。在結算貨幣上，劉琦則改變以往都用美元結算的方法，今年采用歐元的方式結算，這種結算方式深為同行羨慕，王軍評論說(shuō)：“大家都說(shuō)他‘賺到了’，人民幣加速升值對他來(lái)說(shuō)影響不大了�！�
　　除了在上下游做文章，產(chǎn)品創(chuàng )新成為有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)的選擇。擁有全球80％打火機市場(chǎng)份額的溫州大虎打火機公司總經(jīng)理助理周小虎告訴記者，公司靠研發(fā)新品種，吸引了墨西哥、哥倫比亞等新興國家的客戶(hù)。
　　原來(lái)，針對這些國家海拔比較高的特點(diǎn)，大虎公司專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一款高原打火機，成功實(shí)現了高原防風(fēng)打火；僅去年下半年，這款價(jià)格較普通打火機翻番的高原打火機就出口了兩百多萬(wàn)只�！艾F在高檔產(chǎn)品在總銷(xiāo)量中的占比開(kāi)始達到20%-30%了，未來(lái)附加值高的產(chǎn)品占比要更高”。
　　王軍的研發(fā)，則放在新款式開(kāi)拓和皮革產(chǎn)品替代上，前者帶來(lái)更高的出口價(jià)格，后者則帶來(lái)原料的節省。
　　泰普森休閑用品公司副總經(jīng)理賴(lài)曉烜告訴記者，身處制造業(yè)“嚴冬”，除了上下游節省之外，“從長(cháng)遠來(lái)看，我們最終必須占領(lǐng)‘微笑曲線(xiàn)’的兩端——品牌和銷(xiāo)售�！碧┢丈�公司目前已經(jīng)在美國建立銷(xiāo)售公司，推出自己的品牌。這樣做優(yōu)勢很大，因為海外中間商往往可以拿到20%-30%的利潤，自己銷(xiāo)售就可將這部分中間附加值收入囊中。
　　銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)鋪陳，就是將正在萎縮的海外市場(chǎng)用國內市場(chǎng)的增量來(lái)替代。賴(lài)曉烜表示，休閑用品本身是需求彈性很大的產(chǎn)品，在次貸危機發(fā)生后，經(jīng)濟下滑導致需求減少，由于公司漁具系列產(chǎn)品在歐美部分國家已經(jīng)占到90%以上的市場(chǎng)，因此受到的影響是明顯的。而國內的休閑市場(chǎng)則是方興未艾，潛力很大，“現在企業(yè)所缺的，就是國內市場(chǎng)才剛剛展開(kāi)，一旦銷(xiāo)售渠道鋪設成功，則會(huì )擁有一個(gè)巨大的利潤源”。在賴(lài)曉烜看來(lái)，制造業(yè)的將來(lái)，會(huì )遭遇“利潤越來(lái)越薄、工廠(chǎng)越搬越遠”，因此公司一定要走到以銷(xiāo)售和服務(wù)為主的模式上去。
　　王軍也很看好內銷(xiāo)市場(chǎng)，他現在的產(chǎn)品100％是外銷(xiāo)產(chǎn)品，其風(fēng)險正在日益加大，因此他已經(jīng)請了設計團隊和銷(xiāo)售團隊來(lái)專(zhuān)做國內市場(chǎng)。而越來(lái)越多的企業(yè)也將眼光放在了國內市場(chǎng)上。

突圍方向何在

　　目前，長(cháng)三角愈演愈烈的制造業(yè)企業(yè)利潤攤薄乃至停業(yè)的現象，讓業(yè)內重新思考是否要尋找新的落腳點(diǎn)。轉移到新區域是一個(gè)方向，而尋找新的比較優(yōu)勢、提升服務(wù)和品牌營(yíng)銷(xiāo)則是另外的擺脫困境的升級方向。
　　周德文介紹，在溫州，土地的價(jià)格也已經(jīng)開(kāi)始困擾當地制造業(yè)。
　　他介紹，溫州工業(yè)用地的起拍價(jià)現在就已經(jīng)達到230萬(wàn)元/畝，成交價(jià)格甚至出現了400萬(wàn)元/畝�！叭绱烁叩牡貎r(jià)，即使企業(yè)拍到了，又能生產(chǎn)什么產(chǎn)品、拿出多高的利潤率來(lái)償付呢？”
　　從制造業(yè)來(lái)看，杭州、溫州等地的土地成本、勞動(dòng)力成本等要素稟賦相對優(yōu)勢已經(jīng)喪失，但這些地區一直以來(lái)具有市場(chǎng)機制的靈活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率優(yōu)勢，甚至最優(yōu)的企業(yè)家人力資本，這一部分完全可以在其他區域復制和發(fā)揮作用。
　　一位業(yè)內人士表示，從1987年第一家臺灣IT制造企業(yè)落戶(hù)東莞開(kāi)始，土地、勞動(dòng)力等資源的低成本，是東莞當年吸引外資制造業(yè)的優(yōu)勢條件之一，但隨著(zhù)當地企業(yè)的增多、經(jīng)濟水平的提高，逐漸導致資源成本的上漲；在這種情況下，IT制造業(yè)開(kāi)始向其他地區轉移。十多年后，位于長(cháng)三角的昆山，在不過(guò)921平方公里的土地上，聚集了1621家臺資企業(yè)，占全國臺資企業(yè)總數的十分之一。這些企業(yè)中，約有三分之一是IT企業(yè)，產(chǎn)品幾乎涵蓋了生產(chǎn)計算機和數字產(chǎn)品所需的所有配件。東莞連續7年全國大中城市出口第三的頭銜在2003年上半年被蘇州奪走，利用外資的增速比全國慢了10個(gè)百分點(diǎn)。
　　實(shí)際上，正是由于地價(jià)等成本的上漲，2002年，泰普森公司從杭州市區搬到了德清，工廠(chǎng)占地面積十分龐大。賴(lài)曉烜介紹，此前，戶(hù)外休閑用品的生產(chǎn)，經(jīng)歷了從臺灣到珠三角、再到長(cháng)三角的產(chǎn)業(yè)轉移路線(xiàn)。下一步，很可能這個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至更多的制造業(yè)，遷往中西部或者越南等生產(chǎn)要素價(jià)格更低的地方。
　　但在賴(lài)曉烜看來(lái)，廠(chǎng)房搬遷也是一條“不歸路”。因為只要是辦工廠(chǎng)，就意味著(zhù)永遠要對生產(chǎn)資料價(jià)格保持敏感，永遠處于利潤最薄弱風(fēng)險最大的環(huán)節，“我們最終要發(fā)展為‘大經(jīng)營(yíng)、小生產(chǎn)’的企業(yè)——控制生產(chǎn)規模，整合市場(chǎng)資源，最終控制渠道鋪設，完成品牌建設”。
　　北大中國經(jīng)濟研究中心教授盧鋒認為，印度硅谷班加羅爾的IT服務(wù)外包模式值得關(guān)注。印度不一定具備制造業(yè)的全面優(yōu)勢，但在服務(wù)外包領(lǐng)域做到了極致，很多國際500強的企業(yè)把自己的后臺服務(wù)系統，包括呼叫中心都放在了印度。印度目前已形成年銷(xiāo)售收入300億美元、其中出口230億美元的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，承接全球65％的軟件外包市場(chǎng)業(yè)務(wù)和46％的其他服務(wù)外包市場(chǎng)業(yè)務(wù)，成為全球最大的提供服務(wù)外包的國家。人們往往把歐美稱(chēng)作“世界董事會(huì )”、中國稱(chēng)作“世界工廠(chǎng)”，而印度則被稱(chēng)為“世界辦公室”。在浙江制造業(yè)比較優(yōu)勢弱化的情況下，尋找其他方面的優(yōu)勢將是必然的選擇。