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在普通消費者看來(lái)，為奧運會(huì )提供的產(chǎn)品具有更高的質(zhì)量。贊助商們把握住這種心理，把這些為奧運會(huì )提供的產(chǎn)品投放到了消費市場(chǎng)上，部分贊助商甚至還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)類(lèi)似的產(chǎn)品。于是，奧運概念產(chǎn)品便成為了當下消費市場(chǎng)上受到追捧的熱點(diǎn)。然而對于贊助商來(lái)說(shuō)，投入巨資研發(fā)投放奧運概念產(chǎn)品，卻并不僅僅出于賣(mài)貨的目的。
海爾空調：奧運概念的附加值
海爾在2008年初推出了幾款奧運空調，這些空調與同等級的空調相比，在價(jià)格上高出了15%左右；然而據售貨員介紹，這些奧運概念空調卻成了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的一個(gè)系列。而且售貨員在向記者介紹的時(shí)候，還特意對海爾的奧運贊助商身份反復強調，似乎在暗示著(zhù)這些空調就是為奧運會(huì )所提供的空調。
“除了空調之外，海爾實(shí)際上推出了一系列的奧運產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個(gè)海爾家電產(chǎn)品線(xiàn)�！笔聦�(shí)上，早在2006年，海爾便第一次推出了一套奧運概念家電。在當時(shí)這些奧運產(chǎn)品都是以“綠色奧運”的主題進(jìn)行推廣，而后來(lái)陸續推出的這些產(chǎn)品也大都延續了這個(gè)主題。
業(yè)內人士認為：“‘奧運概念’提升了產(chǎn)品的附加值，為實(shí)現產(chǎn)品的漲價(jià)提供了一個(gè)有效的出口�！睂�(shí)際上，整個(gè)制造業(yè)的成本在近幾年來(lái)一直處于上升的態(tài)勢，家電生產(chǎn)的利潤開(kāi)始越來(lái)越少；而企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行漲價(jià)則很容易引起市場(chǎng)份額的下滑；因此，通過(guò)推出新產(chǎn)品，改變整個(gè)產(chǎn)品結構的組成不失為一個(gè)好方法。
“由于奧運會(huì )贊助商的排他性，這種附加值在實(shí)現增值的同時(shí)，也實(shí)現了差異化競爭的目的�！痹诤栔�，很多贊助商也都推出了自己的奧運產(chǎn)品，但無(wú)一例外的是，這些奧運產(chǎn)品大都比同等級的產(chǎn)品的價(jià)格更高。同時(shí)由于這些產(chǎn)品帶來(lái)的高利潤，也實(shí)現了廠(chǎng)家對于渠道的控制能力。
聯(lián)想電腦：賣(mài)出來(lái)的廣告效果
聯(lián)想推出了“祥云筆記本”、“祥云U盤(pán)”，也是不得不說(shuō)的奧運概念產(chǎn)品。
第一次成為奧運TOP贊助商和火炬接力合作伙伴的聯(lián)想集團，憑借著(zhù)“祥云”圖案在火炬設計方案中勝出。一時(shí)間，“祥云”火炬成為了全國關(guān)注的焦點(diǎn)，聯(lián)想集團抓住機遇趁熱打鐵，相繼推出了“祥云”系列產(chǎn)品。由于這些“祥云”產(chǎn)品限量發(fā)行，因而對于營(yíng)銷(xiāo)收入增加的作用并不是很明顯；但是隨著(zhù)“祥云”系列產(chǎn)品在全國范圍內的發(fā)行和上市，卻由此帶來(lái)了極大的廣告效應。
據了解，每一款奧運概念的產(chǎn)品都是在全國2008套限量發(fā)行，每一臺都有一個(gè)獨特的編號。這不僅是為了能夠提高產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是，稀缺性吸引了巨大的關(guān)注度。
“祥云系列產(chǎn)品更多承載的是一種廣告的功能�！睒I(yè)內人士認為，聯(lián)想集團通過(guò)“祥云”系列產(chǎn)品巧妙地把“聯(lián)想”品牌和奧運、火炬接力結合了起來(lái)，這比直接進(jìn)行廣告宣傳更加有效。
而在“祥云”系列產(chǎn)品上設計的產(chǎn)品層次（“祥云”筆記本面對高端需求，“祥云”臺式機面向中端需求，“祥云”U盤(pán)則面向普通需求），則使得這種覆蓋效果更加全面。值得一提的是，在“祥云”系列產(chǎn)品的宣傳帶動(dòng)下，消費者對于聯(lián)想奧運產(chǎn)品產(chǎn)生了收藏性的需求，這在客觀(guān)上推動(dòng)了聯(lián)想奧運產(chǎn)品的全面熱銷(xiāo)。
三星電子：戰略布局中的落子
奧運產(chǎn)品帶來(lái)了超出一般產(chǎn)品的利潤，然而贊助商的目的卻并不僅僅如此。奧運臨近，三星集團推出了一款以手機電視為賣(mài)點(diǎn)的奧運手機，這款手機成為承載奧運手機電視傳播的載體。據三星手機相關(guān)負責人介紹，這些手機產(chǎn)品涵蓋了商務(wù)、時(shí)尚、音樂(lè )等多重細分市場(chǎng)。這些能夠觀(guān)看電視的三星手機在供應奧組委工作人員使用的同時(shí)，也將面向普通消費者銷(xiāo)售。
業(yè)內人士認為，手機電視是新興起的一種媒體形式。奧運給手機電視帶來(lái)了發(fā)展的機遇，作為與奧運密切相關(guān)的一種新媒體形式，觀(guān)眾在關(guān)注奧運的同時(shí)也自然而然會(huì )關(guān)注到手機電視，使手機電視能夠順利地被消費者認知。即使奧運會(huì )結束之后，手機電視也能夠獲得一定的市場(chǎng)基礎。作為奧運贊助商的三星，借助這個(gè)契機在中國投放電視手機，三星顯然有著(zhù)長(cháng)遠的戰略打算。
三星手機方面也默認了這種推斷。三星手機相關(guān)負責人表示，電視手機是手機市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢，三星的電視手機借助奧運會(huì )的契機進(jìn)入中國市場(chǎng)；在奧運會(huì )之后，將會(huì )加大在中國市場(chǎng)的投放力度。
“相對于海爾奧運空調的防守性功能來(lái)說(shuō)，三星的奧運電視手機是一款進(jìn)攻型的產(chǎn)品�！睒I(yè)內人士認為。 |