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| 太原手機賣(mài)場(chǎng)將促銷(xiāo)“瞄向”學(xué)生 |
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| 2008-07-14 作者:張麗 來(lái)源:市場(chǎng)報 |
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隨著(zhù)炎炎暑期的到來(lái)，太原市各手機商場(chǎng)紛紛將促銷(xiāo)瞄向了在校學(xué)生，以期在炎炎暑期也火上一把。
日前，在太原市大南門(mén)一些手機市場(chǎng)，“憑借學(xué)生證，購買(mǎi)手機立減18元到588元”、“暑期學(xué)生購買(mǎi)風(fēng)暴席卷龍城”……五彩繽紛的廣告掛滿(mǎn)了商場(chǎng)玻璃窗。目前，針對學(xué)生這一特殊群體，手機銷(xiāo)售商們的促銷(xiāo)活動(dòng)花樣繁多。手機銷(xiāo)售商除了舉辦一些戶(hù)外表演外，各種促銷(xiāo)方式更是輪番上陣。當然，銷(xiāo)售商為學(xué)生們準備的禮物著(zhù)實(shí)不少，籃球、足球、羽毛球、水杯、化妝包；更有出乎意料的是，一些品牌手機柜臺銷(xiāo)售員還表示，“買(mǎi)手機報銷(xiāo)打的費！”
此外，太原市各手機銷(xiāo)售商在服務(wù)方面也下了不少功夫。除了常見(jiàn)的免費貼膜外，一些手機賣(mài)場(chǎng)還設立了“下載吧”，由專(zhuān)人為學(xué)生下載喜歡的圖片、鈴聲、電影以及手機的一些常用軟件，太原市少年宮旁的一家手機賣(mài)場(chǎng)甚至還設立了一輛夏日免費水車(chē)，為顧客提供茶飲消暑。
據了解，學(xué)生消費的手機以600元左右的居多。學(xué)生雖然沒(méi)有經(jīng)濟實(shí)力，但是消費潛力巨大，出于培育市場(chǎng)的需要，商家對這一群體自然會(huì )重視有加。此外，準備充分的促銷(xiāo)策略效果也比較明顯。
據不完全統計，進(jìn)入暑期后，太原市各手機賣(mài)場(chǎng)的手機銷(xiāo)量翻了3倍。太原市迎澤公園附近一家手機賣(mài)場(chǎng)的陳姓經(jīng)理介紹，暑期屬于手機市場(chǎng)的旺季，消費群體主要是學(xué)生和老師，學(xué)生在整個(gè)顧客中占3成左右，手機銷(xiāo)售商自然不會(huì )忽視。況且，高考結束的幾天里，高考成績(jì)公布后以及開(kāi)學(xué)初往往是手機銷(xiāo)量大幅增加的時(shí)候。在往年，學(xué)生中購買(mǎi)手機的主要是高考生，而今年的新變化是，中考生購買(mǎi)手機的數量也在大幅增加。
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