高油價(jià)時(shí)代，小型車(chē)煥發(fā)青春的同時(shí)也正經(jīng)歷著(zhù)空前激烈的競爭和比拼。先有雨燕、天語(yǔ)SX4、POLO在內的多支“老槍”搶占地盤(pán)，后有“三劍客”雅力士、新飛度、福特新嘉年華上市攪局，劍挑群雄，小車(chē)市場(chǎng)鏖戰正酣。就在各廠(chǎng)商正欲“八仙過(guò)海，各顯神通”之際，東風(fēng)日產(chǎn)卻借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，搶得一機之先。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新紀錄誕生

　　從5月上線(xiàn)到7月活動(dòng)結束，一個(gè)為期兩月的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)游戲創(chuàng )造了官方網(wǎng)站注冊玩家超過(guò)15萬(wàn)人，手機注冊用戶(hù)超過(guò)3.4萬(wàn)人，官網(wǎng)點(diǎn)擊量突破5800萬(wàn)次的驚人數據。上月末，中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界的一項新紀錄由此誕生。
　　這項紀錄的創(chuàng )造者就是素以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)見(jiàn)長(cháng)的東風(fēng)日產(chǎn)。在此之前，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與人數一般都在10萬(wàn)人以下，官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量能超過(guò)4000萬(wàn)次的微乎其微。而驪威“連連看”——這款將經(jīng)典網(wǎng)游與“全時(shí)多能”車(chē)型特點(diǎn)相融合的白領(lǐng)小游戲，憑借更易于參與的形式、更大眾化的趣味性，不僅創(chuàng )下了汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與人數的新紀錄，同時(shí)也大大提升了驪威的口碑，直接拉動(dòng)了終端銷(xiāo)售。據統計，6月份驪威銷(xiāo)量高達7757輛，1-6月累計銷(xiāo)量達到33910輛，均高居緊湊型兩廂車(chē)細分市場(chǎng)第一名。
　　據業(yè)內人士透露，顧客的決策信息70%來(lái)源于在銷(xiāo)售現場(chǎng)的悉心觀(guān)察和同銷(xiāo)售人員的暢通交流，但是在這之前，關(guān)于企業(yè)的了解和產(chǎn)品的認知，很大程度是依靠網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)進(jìn)行的。在信息化時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，通常會(huì )聚集更多人氣。
　　業(yè)內人士表示，驪威“連連看”活動(dòng)表現出的精彩營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意和超強的人氣，可謂是今年低迷車(chē)市的一大亮點(diǎn)。在群雄紛爭的小型車(chē)市場(chǎng)，不管是從營(yíng)銷(xiāo)理念還是市場(chǎng)反響來(lái)看，該活動(dòng)似乎都讓驪威在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這盤(pán)棋中占得了先手。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成新方向

　　據了解，在北京、上海、廣州等地區，在已經(jīng)形成對互聯(lián)網(wǎng)信息依賴(lài)的網(wǎng)民中，大專(zhuān)以上文化程度的占56.8%，已婚網(wǎng)民占39.9%，網(wǎng)民已是消費能力很強的主流人群。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)傳播，已經(jīng)發(fā)展成為汽車(chē)行業(yè)不可逆轉的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，但怎么利用卻是門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。
　　就近年來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)至上的競爭軌跡讓大多數企業(yè)不得不通過(guò)制定靶向性更強、差異化更大、傳播范圍更廣、能夠讓潛在的目標客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案，以提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率。東風(fēng)日產(chǎn)在這方面可謂下足了功夫，同樣也取得了不錯的市場(chǎng)成績(jì)。驪威以豐富的手段、時(shí)尚的方式將網(wǎng)絡(luò )的作用發(fā)揮到最大，同時(shí)也給沉悶的傳統汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)了新的啟發(fā)。
　　驪威的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓東風(fēng)日產(chǎn)品嘗到甜頭，東風(fēng)日產(chǎn)開(kāi)始全面布局網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，也有業(yè)內人士表示，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的招數在未來(lái)究竟能發(fā)揮出多少功力，對于其他企業(yè)的影響又有多大，市場(chǎng)會(huì )給出評判。