把廣告投放給想看的人，理應是所有廣告主的最終目的。但對于傳統廣告投放方式來(lái)說(shuō)，這似乎是可望而不可即的理想。不過(guò)在今天，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者或許沒(méi)有想到，自己的訪(fǎng)問(wèn)行為正成為實(shí)現這一理想的“金手指”。

定位匹配顯魔力

　　“金手指”的魔力，不僅在于訪(fǎng)問(wèn)者給網(wǎng)站帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)流量，更來(lái)自廣告主通過(guò)行為定向匹配模式對訪(fǎng)問(wèn)者行為特征的收集，投放相應的定位廣告。
　　顧名思義，定向匹配模式是要把廣告投放給具有某一類(lèi)行為特征的訪(fǎng)問(wèn)者，而這種行為特征恰恰反映出需求，一言以蔽之，就是根據行為特征找出最有購買(mǎi)潛力的目標客戶(hù)群，再把廣告加以精準投放。
　　如此一來(lái)，廣告主便擁有了極大控制權——不僅僅是定位投放目標群體，也能節省漫無(wú)目的的投放成本，用事實(shí)數據來(lái)評估自己的廣告預算投入的實(shí)際效果�！皬V告主不必再為自己的網(wǎng)絡(luò )廣告投放預算是否合理而擔心。至少，花在BT（Beharioral Targeting）行為定向網(wǎng)絡(luò )廣告投放的預算是完全可以測算效果的�！盋CMedia集團中國區業(yè)務(wù)副總裁丁玉青笑言道。
　　其實(shí)，對中國網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，定向廣告并不陌生，雅虎、微軟、谷歌早已開(kāi)始向特定人群發(fā)送定制廣告，2008年，CCMedia集團也針對中國市場(chǎng)推出了BT行為定向網(wǎng)絡(luò )廣告投放平臺。在市場(chǎng)標尺的衡量下，定向廣告堪稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)上最有效的廣告模式。
　　以美國為例，2003年到2008年，行為定向網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)預計成長(cháng)7.4倍，整體市場(chǎng)規�？梢赃_到21億美元。同時(shí)，國外相關(guān)統計數據顯示，看過(guò)行為定向廣告的消費者有93%可產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

定投市場(chǎng)還需大力拓展

　　雖然這一驚人數字在中國市場(chǎng)不能原樣照搬，也足以讓廣告主們滿(mǎn)懷期待，究竟定向匹配模式，能夠促使目前的網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)產(chǎn)生多大改變？網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)流量的高速增長(cháng)，為何沒(méi)有帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告的同步快速增長(cháng)？
　　7月24日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數量達到了2.53億，首次大幅度超過(guò)美國，躍居世界第一位，同時(shí)中國網(wǎng)站數量持續增長(cháng)，共有191.9萬(wàn)個(gè)，年增長(cháng)率超過(guò)46%。
　　然而，中國網(wǎng)絡(luò )廣告的增長(cháng)率卻不盡如人意。市場(chǎng)研究機構數據表明，2008年中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規�？赡軙�(huì )達到150億元，這遠遠不能滿(mǎn)足行業(yè)人士對網(wǎng)絡(luò )廣告井噴式增長(cháng)的強烈期待。
　　“相比于網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)流量的增長(cháng)速度，網(wǎng)絡(luò )廣告增長(cháng)速度顯然還是不夠快�！倍∮袂嗟挠^(guān)點(diǎn)，無(wú)奈中表達出行業(yè)共識。
　　易觀(guān)國際日前發(fā)布的報告顯示，2008年第二季度互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規模達到了28.08億元，這其中關(guān)鍵字廣告為12.27億元，環(huán)比增長(cháng)33%；廣告位廣告為14.27億元，環(huán)比增長(cháng)36.6%。不難看出，目前國內網(wǎng)絡(luò )廣告的類(lèi)型，依然是品牌展示廣告“一枝獨秀”。
　　“國內網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)中，品牌展示型廣告一枝獨大、BT行為定向網(wǎng)絡(luò )廣告難覓蹤影的現狀，造成了網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展的畸形結構，沒(méi)有BT行為定向的網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)，盡管發(fā)展速度較快，卻依舊好比一個(gè)奔跑著(zhù)的瘸子�！倍∮袂啾硎�，歐美發(fā)達國家的網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗表明，品牌展示型廣告一般占到總體市場(chǎng)份額的70%，而B(niǎo)T行為定向網(wǎng)絡(luò )廣告在媒介購買(mǎi)組合中則可以占到30%以上的比例。BT行為定向網(wǎng)絡(luò )廣告投放平臺的出現，讓中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)具備了告別“瘸著(zhù)腿發(fā)展”的條件，中國網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展有望憑此進(jìn)一步提速。