“老板，這個(gè)耳機能不能便宜點(diǎn)？”
    “你是大一新同學(xué)吧？最低給你八五折�！�
    “就八折吧！以后我會(huì )常來(lái)光顧的！我要買(mǎi)的東西還很多呢！”
    ……
    新學(xué)期伊始，位于浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院生活區的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化園常能見(jiàn)到這樣討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)景。在這里，清一色由“80后”在校生組成的學(xué)生小老板，謀劃起了如何在“90后”新生那里賺取新學(xué)期的第一桶金。
    大二學(xué)生王朝經(jīng)營(yíng)一家數碼小店，他經(jīng)過(guò)調查后發(fā)現，現在很多學(xué)生在高中階段就已經(jīng)擁有了手機，而像MP3、筆記本電腦等大宗數碼產(chǎn)品也大都是來(lái)校報到前就買(mǎi)好了�！翱紤]到‘90后’新生對數碼產(chǎn)品較為鐘愛(ài)，消費能力又不是太強，所以我開(kāi)了個(gè)小店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)數碼配件，如耳機、數碼美容、電腦軟件等�！�
    記者在店鋪前停留的短短15分鐘里，他做成了4筆生意。王朝侃起生意經(jīng)來(lái)滔滔不絕，他從商業(yè)的角度，對“90后”有著(zhù)自己精辟的分析。他說(shuō)，與“80后”相比，“90后”有著(zhù)完全不同的成長(cháng)環(huán)境、思維方式、生活理念和消費特點(diǎn)。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個(gè)性明顯，具有超前消費的意識，注重品牌，商品更換頻率高。女生喜歡毛絨玩具、小飾品，喜歡整套購買(mǎi)化妝品，男生喜歡DIY。
    “我得趕緊多進(jìn)些可愛(ài)型的秋裝了！”經(jīng)營(yíng)一家服裝店的大三學(xué)生管存寶表示，跟“90后”接觸后，他發(fā)現店里的服裝風(fēng)格又得換一換了，“她們蠻可愛(ài)的，喜歡的款式也是充滿(mǎn)童趣的類(lèi)型，比如一件小外套，后面有個(gè)小帽子，上面加上兩個(gè)小耳朵就會(huì )非常好賣(mài)�！惫艽鎸氄f(shuō)。

創(chuàng )業(yè)學(xué)生找到新的人生起點(diǎn)

    機電學(xué)院大三學(xué)生陳雪蘭開(kāi)了一家計算機銷(xiāo)售和維修公司，開(kāi)店以來(lái)，她印象最深的是人家問(wèn)她的一句話(huà)——“你們這里是學(xué)生開(kāi)的嗎？”聽(tīng)完回答后，顧客往往都會(huì )沉默一陣。
    周?chē)�人的這種懷疑眼光，使得陳雪蘭和她的同伴們，在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)有些不太自信�！拔覀儞�心同學(xué)可能不喜歡我們這種店，不相信我們的技術(shù)，所以規模沒(méi)有搞得太大。結果常常是有同學(xué)要買(mǎi)的東西，我們卻沒(méi)有他們需要的品種�！标愌┨m回憶說(shuō)，剛開(kāi)始時(shí)，經(jīng)營(yíng)情況十分慘淡，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額少到連一個(gè)人一天的工資都不夠發(fā)。
    已經(jīng)先期投入了近兩萬(wàn)元，這樣下去賠了本不說(shuō)，連吆喝也賺不回來(lái)。被逼無(wú)奈之下，陳雪蘭和同伴開(kāi)始嘗試用小廣告宣傳加低價(jià)策略：別人裝個(gè)操作系統收20元,他們就只收10元,上門(mén)服務(wù)也只加5元。低廉的收費和誠懇的態(tài)度，使他們的生意漸漸有了轉機，“現在逐步改善了很多，最起碼三四個(gè)人的工資夠發(fā)了！”陳雪蘭笑著(zhù)說(shuō)。
    在創(chuàng )業(yè)孵化園開(kāi)店的這段經(jīng)歷，讓陳雪蘭對經(jīng)營(yíng)管理的方方面面都有了更深刻的認識�！拔覀兊牡昝嬖诜趸瘓@的最里面，這在選址上其實(shí)是比較吃虧的�！彼�說(shuō)，像計算機類(lèi)型的店，人家有需要才會(huì )來(lái)逛逛，如果閑著(zhù)無(wú)聊的話(huà)，顧客喜歡逛的都是像衣服等小商品之類(lèi)的店，因此位置順序對客流量的多少就至關(guān)重要了�！叭绻�不是親自去做，也不會(huì )知道創(chuàng )業(yè)要考慮的因素那么多�！�
    風(fēng)險對每一個(gè)初出茅廬創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生都隨時(shí)存在。開(kāi)服裝店的管存寶還記得自己第一次去服裝市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)的情形。由于對行情一點(diǎn)也不了解，結果拿貨價(jià)格比別人高出不少，“看到別人店里的零售價(jià)和自己的進(jìn)貨價(jià)一樣，第一筆生意就權當買(mǎi)教訓了�！币院竺看芜M(jìn)貨，管存寶不敢再大意冒失，不經(jīng)過(guò)仔細考察了解，他絕不會(huì )輕易出手。
    過(guò)去的幾個(gè)月里，管存寶經(jīng)歷過(guò)把自己親手制作的服裝賣(mài)出時(shí)的喜悅，也體驗過(guò)一天也沒(méi)幾個(gè)顧客時(shí)的煩躁�，F在，他的小店經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)步入正軌，平均一個(gè)月能收入四五千元，他還計劃不久后，在校外開(kāi)一家分店。不少同學(xué)得知后，紛紛向他討教生意經(jīng)。
    “本來(lái)在學(xué)校里，覺(jué)得自己的能力不是很強，自從開(kāi)店后，經(jīng)常要到外面公司拿貨，根據大家的喜好來(lái)自己設計服裝、進(jìn)貨，感覺(jué)自己的膽量和對社會(huì )、市場(chǎng)情況的了解比以前強多了！”管存寶坦言，學(xué)校的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育，讓他找到了人生發(fā)展的一個(gè)新的起點(diǎn)。

從等待商機到主動(dòng)出擊

    “回收各型號男女軍訓服，每套人民幣×元，地址……”9月27日中午，出現在浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂路口的一則小廣告吸引了路人的注意。
    原來(lái)，這天正好是該校一年一度的新生軍訓結束的日子，創(chuàng )業(yè)孵化園的一名學(xué)生瞅準了這一商機，趁機做起回收軍訓服的生意。
    “跟幾個(gè)月前剛進(jìn)孵化園時(shí)相比，學(xué)生的變化蠻大的�！必撠焺�(chuàng )業(yè)孵化園管理的學(xué)生處曹燕華老師介紹說(shuō)，剛開(kāi)始，學(xué)生們大都在等待商機，到這個(gè)學(xué)期，他們已經(jīng)學(xué)會(huì )主動(dòng)去尋找商機了�！皩W(xué)生們商業(yè)敏感度的提升，觀(guān)念、意識的轉變都讓人欣喜�！�
    浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(cháng)王梅珍對這一變化更是看在眼里，喜在心里。她認為，對于高職學(xué)生來(lái)說(shuō)，盡管不能像本科院校學(xué)生那樣，在創(chuàng )業(yè)時(shí)搞很多高科技項目，但結合自身技術(shù)專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，同樣也能在創(chuàng )業(yè)路上大展拳腳。
    “我們對學(xué)生有個(gè)培養計劃，第一年主要是學(xué)基礎課，第二年給他提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，使他在學(xué)校里就能培養起創(chuàng )業(yè)意識，第三年再幫助他出去頂崗實(shí)習�！蓖趺氛湓洪L(cháng)說(shuō)，為了實(shí)現這一目標，學(xué)院在今年年初，專(zhuān)門(mén)投資50萬(wàn)元，在生活區改建設立了面積近1000平方米的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化園。學(xué)生只要有一份可行的項目計劃書(shū)，經(jīng)過(guò)申報批準后，便可以在孵化園中經(jīng)營(yíng)自己的小店，房租和管理費用全免。
    從今年5月中旬招商起，短短半個(gè)月，學(xué)校就收到了各院系學(xué)生提交的107份創(chuàng )業(yè)申報項目書(shū)，這對于只有29家鋪面的創(chuàng )業(yè)孵化園來(lái)說(shuō)，是遠遠供不應求了�！拔覀兊膶�(zhuān)家評審組在考察學(xué)生的項目時(shí)，著(zhù)重看他能否把創(chuàng )業(yè)計劃和自身專(zhuān)業(yè)進(jìn)行有機結合�！蓖趺氛渑e例說(shuō)，比如家紡專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，開(kāi)了一家床上用品專(zhuān)賣(mài)店，他在創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中從設計開(kāi)始，到制作、銷(xiāo)售一條龍，各方面能力都能得到實(shí)踐，而他的同學(xué)即使不能參與經(jīng)營(yíng)，也可以把自己創(chuàng )作的作品、平時(shí)的作業(yè)，包括畢業(yè)設計的成果拿到店里展示銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)更多的學(xué)生樹(shù)立創(chuàng )業(yè)意識。
    在與王院長(cháng)交流的過(guò)程中，她反復強調“創(chuàng )業(yè)意識”培養的重要性，“也許我們現在學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的只是鳳毛麟角，但我相信創(chuàng )業(yè)必然是未來(lái)社會(huì )發(fā)展的一種趨勢，我們職業(yè)院校教育出來(lái)的學(xué)生不光能到企業(yè)里打工和就業(yè)，還能帶動(dòng)一批人就業(yè)，這個(gè)意義就更大了�！蓖趺氛湓洪L(cháng)說(shuō)。