近日，在廣東出現了一種經(jīng)營(yíng)家電租賃的新型渠道模式，家電企業(yè)可以通過(guò)廣東邦家租賃公司提供的租賃模式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入終端。
　　業(yè)內人士認為，家電租賃模式為家電企業(yè)開(kāi)拓了新的終端渠道，也為打破國美、蘇寧等傳統家電賣(mài)場(chǎng)終端渠道的壟斷提供了契機。

租賃業(yè)市場(chǎng)空間大

　　2007年底，蔣洪偉以“資產(chǎn)消費化，消費資本化”的經(jīng)營(yíng)理念，在專(zhuān)業(yè)機構調研國內外租賃業(yè)的基礎上，投資成立了廣東邦家租賃公司。目前，邦家的目標消費群體分為私人租賃與集團租賃兩個(gè)板塊。
　　邦家租賃的初步計劃是2008年在廣州市開(kāi)設兩家旗艦店，3年內在一線(xiàn)城市開(kāi)設15家直營(yíng)旗艦店，5年內開(kāi)設50家直營(yíng)連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國一線(xiàn)城市形成品牌效應和連鎖規模。
　　對家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，同租賃公司打交道不僅可以多一條渠道，而且由租賃公司出面打點(diǎn)一切，滿(mǎn)足最終客戶(hù)諸如短期租賃、長(cháng)期租賃、以租代售等各種需求，企業(yè)可以專(zhuān)心搞生產(chǎn)。此外，通過(guò)一次性地回籠貨款，既增強客戶(hù)的購買(mǎi)能力，又增強了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場(chǎng)能力。
　　業(yè)內人士指出，中國依賴(lài)出口和外資的經(jīng)濟增長(cháng)模式，在次貸危機的沖擊下顯得更加脆弱，在這種情況下，消費拉動(dòng)型的經(jīng)濟增長(cháng)模式呼之欲出，而擴大內需已經(jīng)成為我國經(jīng)濟破解內外困局的必然選擇。這中間，租賃消費成長(cháng)空間巨大。業(yè)內專(zhuān)家估算，國內租賃市場(chǎng)的交易額有望達到上萬(wàn)億元，利潤空間接近千億元。
　　從家庭到企事業(yè)單位，我國積壓著(zhù)大量利用率低的家電、家具等工具及用具。以2006年數據為例，這一年底全國鄉級以上的工業(yè)企業(yè)庫存商品累計總值達33276億元，如果加上全國商業(yè)、鄉鎮企業(yè)的庫存，其總值已逾7萬(wàn)億元。趙為民認為，發(fā)展實(shí)物性租賃是把“死貨”變成“活錢(qián)”的一條有效途徑，也是調動(dòng)社會(huì )上大量閑置財產(chǎn)、調劑余缺、提高利用率、最大限度地實(shí)現其使用價(jià)值的一條重要通道。
　　中央黨校研究室副主任周天勇對租賃業(yè)在國內的發(fā)展十分樂(lè )觀(guān)：“邦家租賃在廣闊的消費領(lǐng)域找到了新的價(jià)值鏈——新型業(yè)態(tài)的租賃業(yè)。奧運會(huì )取得了巨大成功，使我們有機會(huì )站在更高的起點(diǎn)上審視各個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域中的‘空白點(diǎn)’，租賃業(yè)就是‘空白點(diǎn)’之一，邦家使產(chǎn)能過(guò)剩的家電制造業(yè)多了一個(gè)流通渠道�！�

制造商尋找“另一個(gè)終端”

　　今年家電業(yè)的日子是“苦”過(guò)來(lái)的。原材料上漲、人力成本增加和渠道的強勢侵蝕了已經(jīng)為數不多的利潤。國內市場(chǎng)盡管一直保持增長(cháng)，但由于國美、蘇寧等渠道商過(guò)于強勢，雖在終端實(shí)現了銷(xiāo)售的規模增長(cháng)，但留給家電企業(yè)的利潤所剩無(wú)幾。
　　在這樣的現實(shí)條件下，家電企業(yè)普遍提出了“向終端要利潤”的口號，但終端建設的巨額投入成為企業(yè)的難題。目前，國內家電企業(yè)中僅有海爾和格力的自建渠道具有一定規模。
　　藍博智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構首席顧問(wèn)趙為民認為，借助有實(shí)力的租賃公司的采購渠道，家電企業(yè)能順利進(jìn)入租賃市場(chǎng)。這樣可以借助“新業(yè)態(tài)”制高點(diǎn)，迅速地在終端提升品牌認知度；更重要的是，可以通過(guò)這個(gè)渠道了解到國內消費者的消費習慣，以最經(jīng)濟的方式參與國內市場(chǎng)的競爭。
　　中國家電協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陳鋼認為，邦家租賃公司提供的租賃模式，將會(huì )改寫(xiě)目前競爭激烈的家電業(yè)格局，有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，也有利于消費者消費意識的轉變。