本報訊   10月25日，由房龍網(wǎng)組織的北京萬(wàn)人購房團首站開(kāi)赴遠洋一方項目，“與個(gè)人討價(jià)還價(jià)相比，參加購房團可以全面掌握購房信息，從開(kāi)發(fā)商手中拿到更實(shí)惠的低價(jià)房�！睋�房龍網(wǎng)總編輯吳京輝介紹說(shuō)，此次遠洋一方推出部分特價(jià)房每平方米9000多元，最低相當于7.5折。
　　該活動(dòng)共有百人左右參加，近八成是30歲左右的適婚年輕人。據吳京輝介紹，截至目前，北京萬(wàn)人購房團參與人數已超過(guò)8000人�！拔覀兂兄Z比樓盤(pán)正常折扣低，最少低1%，但各項目具體情況不一樣，沒(méi)有統一的折扣標準�！�
　　該活動(dòng)知情人士26日透露：“這100人基本上都是從婚宴網(wǎng)上找來(lái)的，到目前為止，沒(méi)有一個(gè)人簽約�！�
　　今年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈滯銷(xiāo)局面，在買(mǎi)方市場(chǎng)等待抄底的情況下，利用網(wǎng)絡(luò )組團購房的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸具備市場(chǎng)效應。近期，搜房網(wǎng)曾多次組織高達幾百人參加的看房活動(dòng)，在深圳發(fā)起“不買(mǎi)房運動(dòng)”的鄒濤也將目光投向北京的房產(chǎn)市場(chǎng)。
　　吳京輝表示：“在獲得開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)之間雙重信任后，這個(gè)平臺相當于導購的角色。我們承諾比樓盤(pán)正常價(jià)格最少低千分之一，而且會(huì )根據簽約樓盤(pán)情況，篩選購房潛在用戶(hù)，以確保簽約率�！保ㄅ思眩�

本期關(guān)鍵詞：萬(wàn)人購房團

　�。玻埃埃改甑闹袊鴺鞘�，出現了全線(xiàn)低迷的情況，不僅各大中城市房?jì)r(jià)開(kāi)始下跌，銷(xiāo)售量也呈直線(xiàn)下滑趨勢。在樓市降價(jià)潮四處蔓延的同時(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始持幣觀(guān)望，但擔心錯過(guò)這一輪調整期的也大有人在。在這樣一種背景下，各地出現了一些由民間發(fā)起的“萬(wàn)人購房團”，組織購房者組團與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)。作為在樓市低迷背景下出現的新生事物，“萬(wàn)人購房團”能否取得購房者與開(kāi)發(fā)商“雙贏(yíng)”的局面，值得觀(guān)察和思考。

開(kāi)發(fā)商反應

　　深圳的萬(wàn)人購房團剛成立時(shí)，曾招致一些開(kāi)發(fā)商的抵觸。購房團發(fā)起人鄒濤最初曾放言：“實(shí)現關(guān)內普通商品房團購均價(jià)8000 元/平方米左右，關(guān)外團購均價(jià)5000至6000元/平方米左右。即便是砍價(jià)砍到8000元/平方米，樓盤(pán)的利潤至少也在50%以上，完全還有降價(jià)空間�！倍�一些開(kāi)發(fā)商如金地集團總裁張華綱在接受當地媒體采訪(fǎng)時(shí)則明確表示：“我們不會(huì )參與�！�
　　“其實(shí)我們也做過(guò)一些調查，發(fā)現到目前為止深圳萬(wàn)人購房團確實(shí)沒(méi)什么成交的，這可能跟他們的發(fā)起人在行業(yè)內的閱歷太淺有關(guān)系，他作為個(gè)人對行業(yè)背景可能不大了解。第二，他一開(kāi)始就站在了開(kāi)發(fā)商的對立面，開(kāi)發(fā)商自然會(huì )比較抵觸。另外，他的談判和服務(wù)沒(méi)有一個(gè)成熟的體系�！眱|房網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監周庸說(shuō)。
　　“據我了解，至少就北京來(lái)說(shuō)，就降價(jià)這個(gè)問(wèn)題開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)達成了一致的默契，就是這個(gè)價(jià)是非降不可的�！狈魁埦W(wǎng)CEO肖勇表示，“其實(shí)房?jì)r(jià)漲漲跌跌是市場(chǎng)性的，但降價(jià)是大趨勢，我們提過(guò)一個(gè)口號，叫開(kāi)發(fā)商們丟掉幻想，堅決降價(jià)�！�
　　“眾所周知，目前開(kāi)發(fā)商的現金流壓力很大，有許多都處在非常困難的時(shí)期，據我們了解的情況，現在大部分的房地產(chǎn)公司對媒體的廣告費都是拖欠的，一些開(kāi)發(fā)商甚至不能按時(shí)發(fā)工資。有一個(gè)開(kāi)發(fā)商曾預言，要全行業(yè)裁員50%，要倒掉一半的公司。雖然說(shuō)這個(gè)預言可能并不準確，但至少趨勢是存在的，他們肯定想趕緊把房子賣(mài)出去緩解現金流。這也充分說(shuō)明，目前的房產(chǎn)的確有很大的議價(jià)空間�！毙び路治龅�。
　　盡管從意愿上來(lái)講降價(jià)沒(méi)有問(wèn)題，但在操作層面上，開(kāi)發(fā)商們卻面臨很大的壓力�！罢f(shuō)到底，他們是怕過(guò)度刺激老業(yè)主，業(yè)主砸毀一些樓盤(pán)售樓處的新聞大家都很了解，現在開(kāi)發(fā)商都對這種情況有所忌憚�！毙び陆忉尩�。
　　也正是因為這個(gè)原因，各購房團與開(kāi)發(fā)商之間有一定的保密協(xié)議�！安还苁俏覀冞�是業(yè)主，在低價(jià)購買(mǎi)了房子之后必須對價(jià)格保密�！保◤堣ぃ�

消費者反應：有較大折扣就參團

　　在新房交易量持續下滑的今年，團購的折扣還是對購房人具有吸引力。一項調查顯示，64.1%的網(wǎng)友表示如果團購買(mǎi)房有更大折扣，就會(huì )參加購房團。

可能炒熱市場(chǎng)

　　在一項對深圳萬(wàn)人購房團的民意調查中，盡管支持的人數占到了８５％，但也有６６％的人對這個(gè)活動(dòng)的執行力表示懷疑。而人民網(wǎng)推出的人民調查《深圳、濟南相繼出現‘萬(wàn)人購房團’，您怎么看？》也引起網(wǎng)友熱烈關(guān)注，1萬(wàn)多名參與投票的網(wǎng)友中有超過(guò)兩成的人認為萬(wàn)人購房團能以較低價(jià)買(mǎi)房，他們也愿意選擇團購。但超七成網(wǎng)友對萬(wàn)人購房團表示質(zhì)疑和反對，其中認為萬(wàn)人購房團會(huì )炒熱市場(chǎng)，房?jì)r(jià)不降反升占到了三成左右。（王玉）