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| 2008-11-14 作者:黃蕾 來(lái)源:上海證券報 |
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面對經(jīng)濟下行帶來(lái)的銷(xiāo)售難題，不知何時(shí)反轉的資本市場(chǎng)，日益加劇的投資浮虧，近在咫尺的到期產(chǎn)品兌現高峰，保險商該如何過(guò)冬？知情人士透露稱(chēng)，11月11日，上海保監局向在滬壽險公司發(fā)出調研通知，擬對上海壽險業(yè)今年底至明年初的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行摸底。
上述人士告訴記者，此次上海保監局調研具體涉及兩大內容。一方面關(guān)注2008年底各公司的入冬準備，包括各公司2008年11月、12月的總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況預測；各公司2008年各營(yíng)業(yè)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析與判斷；針對目前新型壽險產(chǎn)品回報率普遍下調的現狀，在應對客戶(hù)退保、促進(jìn)新型壽險產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面有何具體措施。
“因為今年上半年經(jīng)濟形勢還不錯，大部分壽險公司在第三季度時(shí)就已完成了全年指標。2008年冬天反而不難捱，2009年春天的日子才不好過(guò)。投連險偃旗息鼓，萬(wàn)能險舉步維艱�！币患覊垭U公司負責人向記者訴苦。據上海壽險業(yè)人士普遍預計，由于今年第一季度壽險保費的暴增，明年第一季度負增長(cháng)的可能性非常大。
一家壽險公司上海分公司負責人對記者說(shuō)，就算大環(huán)境不好，總公司對分公司的考核指標卻還在不斷攀升�！坝捎谖覀兘衲赉y保處于發(fā)力階段，總公司要求我們明年躉繳保費同比翻一倍，期繳保費增長(cháng)不低于50%�！�
而今年銀保業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的一些公司，因為已無(wú)多少提升空間，于是主動(dòng)降低了明年的內部考核指標，并開(kāi)始另辟盈利蹊徑。新華人壽上海分公司一位內部人士透露，目前該公司正在研究多元化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，明年計劃在經(jīng)代、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)腦筋。
值得一提的是，過(guò)去一直押注投連險的個(gè)別壽險商，明年處境堪憂(yōu)。一家壽險公司相關(guān)人士昨日向記者透露說(shuō)，廣東地區壽險公司近期新報審的投連險產(chǎn)品基本都沒(méi)有獲批。上海則剛剛發(fā)布了實(shí)施投連險銷(xiāo)售資格考試的緊急通知，要求保險公司、保險中介、銀行以及郵政的相關(guān)工作人員參加今年11月29日和12月14日的考試，以抬高銷(xiāo)售人員的進(jìn)入“門(mén)檻”，如未參加考試的或不及格的，自2009年1月1日起，被剝奪銷(xiāo)售投連險的資格。
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