作為專(zhuān)為高端客戶(hù)提供專(zhuān)屬的金融服務(wù)，私人銀行在歐美國家發(fā)展已有數百年歷史，但在中國卻是新生事物。業(yè)內人士普遍認為，私人銀行業(yè)務(wù)在中國大有可為，隨著(zhù)中國富裕人群快速增長(cháng)，中國的私人銀行業(yè)務(wù)必將成為中外資銀行競相角逐的對象，成為中外資銀行的“必爭之地”。

我國富裕人群快速增長(cháng)

　　據招商銀行私人銀行主管張印軍介紹，到2007年，世界10大高凈資產(chǎn)人士聚集地（按國籍分），中國已經(jīng)名列全球第七。我國擁有100萬(wàn)美元以上個(gè)人金融資產(chǎn)的人數大約有35萬(wàn)，在亞太地區僅次于日本，居第二位。且無(wú)論人數還是總額都在快速增加，預計到2010年，中國高凈資產(chǎn)人士將達41.6萬(wàn)人，到2015年，高端富裕人群擁有的財富凈值規模將超過(guò)30萬(wàn)億元。
　　“中國富裕人群的快速增長(cháng)態(tài)勢為全世界矚目，中外金融理財領(lǐng)域都很關(guān)注這一市場(chǎng)�！鄙虾Ｆ謻|發(fā)展銀行個(gè)人銀行總部總經(jīng)理劉以研說(shuō)：“作為向高端客戶(hù)提供的從‘搖籃’到‘墳墓’的專(zhuān)屬私人金融服務(wù)，私人銀行業(yè)務(wù)在中國已順應時(shí)代和客戶(hù)需求產(chǎn)生并發(fā)展�！�
　　招商銀行總行高級經(jīng)濟師連建輝說(shuō)：“中國私人銀行服務(wù)的市場(chǎng)需求早已出現，中國對私人銀行的潛在需求巨大。一方面，中國國內高收入群體在不斷發(fā)展壯大，且中國高收入群體的集中度非常高；另一方面，高收入群體也存在對私人銀行服務(wù)的強烈需求�！�
　　據羅蘭貝格國際管理咨詢(xún)有限公司大中華區合伙人曲向軍介紹，目前中外資銀行都在大力投入私人銀行業(yè)務(wù)。他認為，中國5%左右的高端客戶(hù)占了個(gè)人業(yè)務(wù)總額的90%左右，中國富人增長(cháng)快，但是需求卻遠未滿(mǎn)足。

私人銀行業(yè)務(wù)引起中外角逐

　　2007年3月，中國銀行與蘇格蘭皇家銀行合作，正式在北京、上海等城市開(kāi)設私人銀行，私人銀行業(yè)務(wù)在中國正式登陸。隨后，建設銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行等均在北京、上海等大城市設立私人銀行業(yè)務(wù)中心。隨著(zhù)中國銀行業(yè)全面開(kāi)放，外資銀行全面進(jìn)軍中國私人銀行業(yè)務(wù)。目前，花旗銀行、渣打銀行、匯豐銀行已在北京和上海開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)，其他外資銀行也在積極做準備�！邦A計未來(lái)5至10年內，中國將成為渣打集團全球范圍內私人銀行業(yè)務(wù)規模最大的一個(gè)國家�！痹�打私人銀行業(yè)務(wù)全球總裁彼得·費乃威說(shuō)。
　　各家銀行注重了中間業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)賺取更多利潤成為他們的努力方向。統計資料顯示，私人銀行客戶(hù)帶來(lái)的利潤能夠達到銀行普通零售業(yè)務(wù)的10倍，這些個(gè)人資產(chǎn)達到百萬(wàn)美元以上的客戶(hù)為銀行提供著(zhù)最大的利潤來(lái)源，即所謂的“二八”現象——20%的客戶(hù)為銀行帶來(lái)80%的利潤。上海銀監局副局長(cháng)談偉憲表示，銀行在未來(lái)的發(fā)展中，私人銀行必然是銀行業(yè)重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)。
　　上海啟明金融研究院專(zhuān)家趙策活表示，隨著(zhù)中國財富的日趨集中以及擁有財富的中產(chǎn)階級迅速老齡化，私人銀行業(yè)務(wù)將步入快速發(fā)展期，國內外各家銀行跑馬圈地、爭奪私人銀行業(yè)務(wù)蛋糕的現象會(huì )更加激烈。

內資銀行具有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢

　　國內銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品和人才是兩大“短板”。除了財富管理人才比較匱乏，現有的銀行經(jīng)營(yíng)管理機制也很難吸引和留住經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)的理財人員。興業(yè)銀行財富管理部總經(jīng)理王臺貝說(shuō)：“我近期接觸了十幾個(gè)國內億萬(wàn)富翁，大部分都是企業(yè)的負責人，他們跟銀行談的不是買(mǎi)什么理財產(chǎn)品，而是企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，這就是中國私人銀行客戶(hù)的普遍特征。國內銀行現有人才目前尚難滿(mǎn)足客戶(hù)的需要�！�
　　但國內銀行有自己的優(yōu)勢�！芭c國外銀行相比，內資銀行的最大優(yōu)勢在于雄厚的國內客戶(hù)基礎�！毕愀鄢鞘写髮W(xué)金融及經(jīng)濟系助理教授曲保智認為，在爭奪私人銀行業(yè)務(wù)的中外競爭中，國內銀行將大有可為。部分專(zhuān)家還談到，國內銀行在私人銀行業(yè)務(wù)方面有本土優(yōu)勢和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布的優(yōu)勢。但他們也認為，國內銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展起步晚，產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴重。匯豐私人銀行客戶(hù)經(jīng)理表示，中資銀行可以利用集團證券、基金等相關(guān)金融機構支持，而外資私人銀行的產(chǎn)品更為單一，同時(shí)經(jīng)營(yíng)受到的限制更多。
　　法國興業(yè)私人銀行CEO董達志說(shuō)：“本地銀行雖缺乏國際網(wǎng)絡(luò )的規模，卻在提供本地服務(wù)和了解區域市場(chǎng)方面占優(yōu)勢，而且這幾年的發(fā)展速度非�？�，取得一定成績(jì)�！�
　　面對外資銀行的高調亮相和大舉進(jìn)軍，國內銀行如何利用在網(wǎng)點(diǎn)渠道、客戶(hù)基礎、對市場(chǎng)了解深入等優(yōu)勢，在這場(chǎng)競爭中取得主動(dòng)權，是擺在國內銀行業(yè)面前的重要課題。IBM中國區銀行業(yè)務(wù)咨詢(xún)領(lǐng)導人吳鉞表示，中國銀行業(yè)應盡快縮小與國際先進(jìn)銀行在業(yè)務(wù)經(jīng)驗和能力方面的差距，這將成為制勝的關(guān)鍵。