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今年圣誕節前，來(lái)自中國東北的華商薛曉平老把一個(gè)“變”字掛在嘴邊。薛曉平曾認準中國商品在英國的商機，并在英國伯明翰市籌辦了一個(gè)“英倫義烏”——集零售批發(fā)于一身的倉儲式中國商品批發(fā)中心。面對國際金融危機的沖擊，薛曉平說(shuō)，“不變就是等死”。
減少進(jìn)口提高檔次
在經(jīng)濟危機陰影下，英國消費市場(chǎng)萎縮，人民幣兌英鎊匯率突變，這些因素讓英國華商受到了很大壓力。薛曉平說(shuō)：“現在英國的市場(chǎng)與去年大不相同，加上英鎊貶值等因素，像我們這樣靠‘中國制造’吃飯的外貿企業(yè)必須靈活應變�！�
按照薛曉平的說(shuō)法，減少進(jìn)口是應對危機的自然反應。幾年前，薛曉平在英國以經(jīng)營(yíng)中國制造的禮品、飾品的“９８便士店”大獲成功，后來(lái)又在伯明翰搞了一個(gè)以義烏小商品為主的“英國中國商品批發(fā)中心”。去年圣誕節前，他從中國進(jìn)了２４個(gè)貨柜的禮品和飾品，從中國到英國忙了幾個(gè)月，過(guò)了個(gè)“肥年”。但今年圣誕節前兩三個(gè)月，薛曉平只進(jìn)口了１０個(gè)貨柜。一方面是因為資金壓力加大，另一方面是擔心進(jìn)口量過(guò)大導致市場(chǎng)消化出現問(wèn)題。
在減少進(jìn)口的同時(shí)，薛曉平到英國倫敦、利茲和愛(ài)丁堡等城市推銷(xiāo)他的“兩鎊店”�，F在他在英國幾個(gè)城市已經(jīng)有了４家加盟店，另有２０多家還在商談之中。薛曉平說(shuō)，金融危機使英國消費市場(chǎng)衰退，中國與英國的貿易結構發(fā)生了變化。原來(lái)１個(gè)英鎊能兌換１５元人民幣，現在只能兌１０元左右，原來(lái)的“９８便士店”變成“兩鎊店”也是自然而然的。
薛曉平說(shuō)，英國的多數商家面對危機都紛紛降價(jià)招攬顧客，但他卻要反其道而行之。他說(shuō)，人家降價(jià)是因為他們賣(mài)的東西原本就是高價(jià)的東西，而現在大家“錢(qián)緊”，我們的“中國制造”商品如果乘機提高一點(diǎn)進(jìn)貨檔次，并適當提價(jià)，就可以把商品從最低端向上挪一個(gè)臺階。原本年輕人或中老年人買(mǎi)著(zhù)自己玩的東西，現在多花１英鎊就能變成送給朋友的圣誕禮物，對他們來(lái)說(shuō)當然劃算。
從目前情況來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的４家“兩鎊店”加盟店經(jīng)營(yíng)效果非常理想。
互利合作共渡難關(guān)
經(jīng)濟危機當前，薛曉平一邊要減少進(jìn)貨、節省資金、規避風(fēng)險，同時(shí)又要充實(shí)中國商品批發(fā)中心的貨源，這是個(gè)大問(wèn)題。對此，薛曉平采取的措施是“入駐合作”。他把一些有志進(jìn)行中國商品批發(fā)的中國同行“請進(jìn)”自家的庫房，把他們各自經(jīng)營(yíng)的特色商品入庫。這樣一方面可以減少自己因進(jìn)貨少帶來(lái)的場(chǎng)租壓力，一方面也可擴大經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)生規�；�，為日后發(fā)展打下更好的基礎。
來(lái)自長(cháng)春的王承樂(lè )在英國留學(xué)攻讀完碩士后，看準了薛曉平的這個(gè)平臺。在多數同學(xué)忙著(zhù)打工謀職的時(shí)候，他從老家籌措了一筆資金，成了薛曉平的“入駐商”，他在英國的創(chuàng )業(yè)從此邁出了第一步。
王承樂(lè )等商戶(hù)的加盟，使４０００多平方米的批發(fā)中心始終滿(mǎn)滿(mǎn)當當，無(wú)形中給到這里批貨的零售商不小的信心，也使批發(fā)中心的經(jīng)營(yíng)更加多樣化。同時(shí)，免交租金等優(yōu)惠，也給像王承樂(lè )這樣剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的進(jìn)口商不小的支持。這種雙贏(yíng)的合作模式取得成功也在情理之中。
提振信心著(zhù)眼將來(lái)
薛曉平的第四招是與零售客戶(hù)的“合同式”進(jìn)貨模式。１１月下旬，他在批發(fā)中心三樓開(kāi)辟了一個(gè)樣品區，客戶(hù)在這里可以看到中國廠(chǎng)家最新產(chǎn)品的樣品，并只要交５０％的訂金就可在１０天內拿到訂貨。從中國“速遞”來(lái)的商品雖然增加了運輸成本，但由于款式新穎，能夠給客戶(hù)帶來(lái)高額的利潤，所以很受歡迎。
最后一招可以說(shuō)是薛曉平給中國供貨廠(chǎng)家增強信心的舉措。為了解決虧欠供貨商的貨物尾款問(wèn)題，他與廠(chǎng)家達成諒解，對部分貨款做了緩期支付，保證不讓一家廠(chǎng)商因危機蒙受損失，也為批發(fā)中心日后的貿易網(wǎng)絡(luò )夯實(shí)基礎。
薛曉平說(shuō)：“所有這些措施都是力圖在變中尋求生存與發(fā)展。挺過(guò)危機，商品批發(fā)中心生意好起來(lái)，帶動(dòng)中國生產(chǎn)廠(chǎng)家共同發(fā)展才是我的心愿�！�
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