在跨國公司派駐中國的外國高管中，英國人甘博仁（Alastair Campbell）絕對算得上“中國通”。早在1973年，他就作為文革后第一批歐洲友人來(lái)中國學(xué)習文言文；參加過(guò)“批林批孔”運動(dòng)，在中國農村與農民一起割過(guò)草；參與過(guò)北京大學(xué)圖書(shū)館的建設，在北京天橋下聽(tīng)過(guò)快板書(shū)；而他這個(gè)頗有中文底蘊的中文名，來(lái)自上世紀70年代一位駐倫敦的中國官員的靈感……
　　作為安可（北京）咨詢(xún)有限公司副董事長(cháng)，甘博仁對中國市場(chǎng)再熟悉不過(guò)。在他過(guò)去30多年的職業(yè)生涯中，大部分時(shí)間都在從事投行咨詢(xún)業(yè)，而且大部分業(yè)務(wù)都與中國有關(guān)。甘博仁把自己的夢(mèng)想和精力與中國緊緊捆綁在一起，“這是一種很奇妙的感覺(jué)，來(lái)到這個(gè)國家，就好像回到家鄉似的�！�

中國社會(huì )轉型的親歷者

　　甘博仁在中國的職業(yè)生涯從一家顧問(wèn)公司開(kāi)始，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是幫中國企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到國外。他還在業(yè)余時(shí)間為BBC工作，這份兼職工作持續了三四年，用甘博仁的話(huà)說(shuō)，這份工作主要是讓自己保持對中國歷史的興趣。
　　上世紀80年代，甘博仁在中國成立了自己的公司，“那個(gè)時(shí)候國外企業(yè)在中國可以賣(mài)商品賣(mài)技術(shù)，但不能投資。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是根據政府的需要，到外國找到合適的商品�！碑斖馄笤谌A投資的閘門(mén)打開(kāi)后，最大的問(wèn)題就是投資者的熱情不高。甘博仁清楚地記得，1982年前后如何艱難地說(shuō)服汽車(chē)廠(chǎng)商在中國投資建廠(chǎng)。而現在，甘博仁則深深感覺(jué)到國外投資者在中國的熱情普遍過(guò)高了。面對眾多想要在中國市場(chǎng)上大展拳腳的跨國公司，甘博仁會(huì )以自己的經(jīng)驗提醒對方，要放慢腳步，控制速度。
　　2004年，在咨詢(xún)行業(yè)如日中天的甘博仁，52歲的他選擇改變自己的職業(yè)經(jīng)歷，接任湯姆遜公司中國區總裁。好朋友Frank E. Dangeard和Julian Waldron坐鎮 “江湖”，是甘博仁選擇湯姆遜的理由。當時(shí)，二者分別是湯姆遜全球總裁和全球高級運營(yíng)副總裁兼首席財務(wù)官。在朋友們的眼中，這個(gè)從1978年小平同志宣布改革開(kāi)放的那一天開(kāi)始就一直幫助歐洲企業(yè)將技術(shù)和產(chǎn)品傳播到中國的英國人，正是湯姆遜中國區總裁的最佳人選。
　　在湯姆遜4年的工作經(jīng)歷讓甘博仁收獲很多。他在中國做生意的過(guò)程中，不斷加深對中國生意文化的理解，學(xué)會(huì )如何與政府打交道，如何與中國人做生意。更重要的是，他還學(xué)會(huì )了在中國市場(chǎng)上永遠保持耐心和韌性。

有長(cháng)遠戰略眼光的生意人

　　今年8月，甘博仁加盟安可（北京）咨詢(xún)，主要職責是幫助跨國企業(yè)在華拓展業(yè)務(wù)和尋求戰略伙伴，同時(shí)幫助中國客戶(hù)解決在海外市場(chǎng)上遇到的一些問(wèn)題。這對于和中國打了30多年交道的他來(lái)說(shuō)，顯然游刃有余。
　　面對中國多年來(lái)連續兩位數的GDP增長(cháng)率和13億人口組成的龐大市場(chǎng)，有太多跨國公司對中國充滿(mǎn)興趣�！拔覀兊膹婍検峭顿Y咨詢(xún)和政府關(guān)系咨詢(xún)�！备什┤收f(shuō)，這一強大的政府關(guān)系優(yōu)勢，使得安可的客戶(hù)主要集中于受政府監管比較嚴格的行業(yè)，如金融、零售、電信、醫藥等。
　　除國外客戶(hù)，安可也有中國客戶(hù)，做回老本行，甘博仁侃侃而談�！敖�年來(lái)，中國企業(yè)‘走出去’是企業(yè)發(fā)展的新趨勢。但由于對國外市場(chǎng)和監管規則不了解，往往會(huì )遇到很多障礙。
　　曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的中遠在美受到不公平待遇，可謂安可幫助中國企業(yè)海外擴張的經(jīng)典一役�！爱敃r(shí)，中遠遭受美國貿易法的不公平和歧視性待遇，而美國有關(guān)決策人和媒體也對其抱有無(wú)端的負面理解和偏見(jiàn)，認為中遠作為一個(gè)國有企業(yè)，其行為代表中國政府利益，且違背市場(chǎng)原則�！焙髞�(lái)，安可通過(guò)在美國國會(huì )和聯(lián)邦政府機構直接游說(shuō)，以及為中遠重新定位等，改善決策層和媒體對中遠的印象，終于令美國政府取消對中遠的歧視性待遇，媒體報道也趨于正面�！鞍部蔀橹羞h與美國政府和國會(huì )議員間建立了坦誠的溝通渠道�！敝羞h美國公司總裁張立勇如此評價(jià)。
　　“在中國近20年的發(fā)展壯大中，我們的年增長(cháng)率基本上都在15％以上�！边@是讓甘博仁值得驕傲的，同時(shí)也讓他對未來(lái)更寄予厚望。