上海的期貨公司們最近驚奇地發(fā)現，他們千方百計爭奪的鋼材期貨客戶(hù)，很多都操著(zhù)一樣的口音，甚至都來(lái)自同一個(gè)小縣城——周寧縣。
　　正是這個(gè)不知名的小縣城，有7萬(wàn)人在上海從事鋼鐵貿易，他們買(mǎi)賣(mài)的，正是上海期貨交易所即將上市的螺紋鋼和線(xiàn)材。以周寧人為代表的“福建商幫”，控制了上海建筑鋼材70%的貿易額，牢牢把持著(zhù)螺紋鋼和線(xiàn)材的定價(jià)權。正因如此，一場(chǎng)“鄉親爭奪戰”，圍繞著(zhù)鋼材期貨上演了。一些有福建背景的期貨公司，也因鄉土淵源，在鋼材期貨的客戶(hù)開(kāi)發(fā)上占據了先手。

小縣城把持“定價(jià)權”

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理小劉來(lái)自于福建，供職于上海某期貨公司，如今正在頻繁地拜會(huì )老鄉�！澳壳�，上海建筑鋼材70%的貿易額是福建人包辦，而其中的70%又是周寧人控制的，相當于占了一半。還有一部分在泉州人手里�！毙�劉說(shuō)。所謂的建筑用鋼，主要就是上期所剛剛獲批的螺紋鋼和線(xiàn)材品種。
　　據介紹，周寧縣位于福建省東北部，是寧德市下轄的一座小縣城。從2000年左右起，一個(gè)接一個(gè)的周寧人前往上海，主要從事鋼材貿易，形成了有一定影響力的“周寧上海商幫”�！爸軐幙h大概有20萬(wàn)的常住人口，目前在上海的就將近有7萬(wàn)人，絕大多數是做鋼材的�！毙�劉說(shuō)，除了主體的貿易商，還有一小部分周寧人也給鋼企做配套，給鋼材行業(yè)提供服務(wù)設施。
　　“上海松江鋼材城，號稱(chēng)‘小周寧’，包括周寧縣當地吃的、用的、土特產(chǎn)，全部可以買(mǎi)到�！毙�劉說(shuō)，光一個(gè)松江鋼材城，就有兩三萬(wàn)的周寧人。有店面的大概有500至600戶(hù)，還有很多做中介的、囤貨的，多是周寧人。資料顯示，松江鋼材城號稱(chēng)國內規模最大的鋼鐵加工、配送和集散中心，以及鋼材深加工和銷(xiāo)售合一的物流基地，其投資方大多是來(lái)自周寧縣的鋼材貿易商。松江鋼材城總裁肖家守，就是從周寧來(lái)上海創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家。
　　“定價(jià)權就在周寧人手上，”小劉說(shuō)，目前建筑用鋼主要的定價(jià)地點(diǎn)在松江鋼材城。上海市場(chǎng)，乃至全國市場(chǎng)，要問(wèn)鋼價(jià)的話(huà)，不得不看松江鋼材城的報價(jià)�！吧虾＿@邊建筑鋼材交易的價(jià)格，買(mǎi)家賣(mài)家都以其公布的為標準，基本就是市場(chǎng)的成交價(jià)了�！�
　　另外，上海其他幾個(gè)大型的鋼材市場(chǎng)，例如磚橋鋼材現貨市場(chǎng)、大柏樹(shù)鋼材交易市場(chǎng)，也都有福建人的身影。這些大的市場(chǎng)里，創(chuàng )辦者建了很多店面。一般來(lái)說(shuō)，一樓是商家貿易用的，二樓三樓是住宿用。還設有堆場(chǎng)，所有商家把鋼材放在那里，不需要交錢(qián)，調進(jìn)調出的時(shí)候收取一定費用�！案＝ㄉ處汀痹谏虾Ｕ痉�腳跟后，現在已經(jīng)朝江浙擴張了，蘇州的一些鋼材城也是周寧人所辦。

市場(chǎng)潛力巨大

　　雖然現在手里握有定價(jià)權，但面對即將到來(lái)的鋼材期貨，“福建商幫”也不敢忽視，他們已經(jīng)做好了參與期貨市場(chǎng)的準備。
　　“我們跟他們談的時(shí)候，就說(shuō)，原來(lái)定價(jià)權在你們手上，那也只是上海市的，今后鋼材期貨出來(lái)了，定價(jià)權的模式可能會(huì )改變�！毙�劉說(shuō)。
　　據了解，以周寧人為主的“福建商幫”過(guò)去對于電子盤(pán)交易比較反對，因為怕受其影響變成“投機者”，對于期貨市場(chǎng)一開(kāi)始也不理解。如今，一是因為鋼材期貨的巨大影響無(wú)法避免，不參與的話(huà)定價(jià)權就會(huì )旁落；二是大多數商人也看到了期貨市場(chǎng)套期保值的功能，可以規避風(fēng)險，所以紛紛表示要參與進(jìn)去。
　　“福建商幫”的能量有多大呢？一名分析師給記者算了一筆賬，一家上海較大型的鋼材城，一年貿易額能達到100多個(gè)億，交易量會(huì )在300萬(wàn)噸左右。大概每個(gè)月吞吐量從十幾萬(wàn)噸到三十萬(wàn)噸。日均庫存在30萬(wàn)噸。以每噸4000元的價(jià)格算，光是庫存就有12億元的現貨囤在里頭，如果全部做保值，按照10%的杠桿，大概就有一個(gè)億的保證金�！斑@一個(gè)億是存量，跑不了的。還有很多貿易訂單不顯示在庫存里，但也肯定會(huì )去做套保�！�

期貨公司猛打“親情牌”

　　股東是福建背景的興業(yè)期貨，就是“親情牌”的使用者，其工作人員很多從福建過(guò)來(lái)，而公司總部和辦公地點(diǎn)在上海，跟貿易商交流也方便。
　　“我們開(kāi)發(fā)這些客戶(hù)的時(shí)候，根是同一個(gè)根，從信任度和品牌認可度上比別的公司就有優(yōu)勢�！迸d業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示，通過(guò)福建在上海的商會(huì )，以及鋼鐵行業(yè)的協(xié)會(huì )，透過(guò)人脈關(guān)系開(kāi)發(fā)客戶(hù)，取得的效果還不錯。
　　“這些貿易企業(yè)都是同鄉，因此很好交流�！睆氖聵I(yè)務(wù)的興業(yè)期貨肖經(jīng)理表示，期貨市場(chǎng)不存在指定交易，說(shuō)轉就轉，基本上都是老鄉對老鄉，跟風(fēng)效應也很明顯�！耙粋�(gè)人開(kāi)了戶(hù)，會(huì )影響到左鄰右舍，他們覺(jué)得你是老鄉，那么也跟著(zhù)開(kāi)戶(hù)。比較容易建立起信任�！�
　　許多公司都瞄上“福建商幫”，通過(guò)在各市場(chǎng)駐點(diǎn)、辦研討會(huì )、蹲點(diǎn)賓館、找當地貿易會(huì )等，挖掘鄉土淵源，各顯神通。一些貿易商老板，一般期貨市場(chǎng)人員很難接觸到，而一旦是老鄉出馬，交流的障礙就少了很多。