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雖然2008年年報尚未公布，新華文軒中盤(pán)事業(yè)部濟南分公司經(jīng)理廖航卻對公司去年的業(yè)績(jì)和今年的發(fā)展充滿(mǎn)信心。
2008年，“5·12”汶川特大地震突襲四川，并沒(méi)有讓四川新華文軒連鎖股份有限公司放慢改革的步伐。通過(guò)深化體制改革、創(chuàng )新文化機制，做大產(chǎn)業(yè)規模、做強產(chǎn)業(yè)效應，新華文軒完成了從分散、傳統的出版企業(yè)向一個(gè)規�；默F代出版傳媒企業(yè)的轉變。
書(shū)城連鎖：三大圈層市場(chǎng)覆蓋全國
2008年12月28日，貴州最大的圖書(shū)連鎖旗艦店貴州新華文軒貴州書(shū)城開(kāi)業(yè)，面積6000平方米，陳列圖書(shū)近16萬(wàn)種。作為四川省災后重建的第一個(gè)跨省文化產(chǎn)業(yè)項目，貴州新華文軒書(shū)城的落成，是新華文軒全國戰略的一個(gè)縮影。
從2002年開(kāi)始，“四川新華”一邊改制，一邊對全省新華書(shū)店門(mén)店資源進(jìn)行整合、優(yōu)化、改造，創(chuàng )立“文軒”品牌，采取省內精耕細作、省外大膽拓展的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展戰略，探索圖書(shū)直營(yíng)連鎖的經(jīng)驗。2005年，文軒首先在西安開(kāi)設書(shū)城。截至目前，新華文軒已經(jīng)擁有省內外連鎖門(mén)店近200家，其中5000平方米以上的大型書(shū)城就有4座。
短短6年時(shí)間，新華文軒已逐步形成了以四川為原點(diǎn)、覆蓋全國的三大圈層市場(chǎng)。在有較強渠道控制力的四川市場(chǎng)，通過(guò)省內設立的18個(gè)市公司和114個(gè)分公司，并依托48個(gè)新華書(shū)店，開(kāi)展全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷鞏固和提高現有的市場(chǎng)地位及控制能力；通過(guò)在重慶、貴州、云南等地建立服務(wù)中心，與當地新華書(shū)店進(jìn)行系統整體合作，在產(chǎn)品、渠道、資金、技術(shù)等方面資源共享、優(yōu)勢互補，步入互助雙贏(yíng)的良性發(fā)展軌道；在以產(chǎn)品主打的新興市場(chǎng)，通過(guò)在北京建立拓展中心，以公司自主開(kāi)發(fā)為主的優(yōu)質(zhì)教輔品種開(kāi)路，與全國一些重點(diǎn)市場(chǎng)主流教育讀物經(jīng)銷(xiāo)商合作，擴大了影響力和市場(chǎng)份額。
產(chǎn)業(yè)升級：編織一本書(shū)的“全國鏈條”
今年1月，在北京全國圖書(shū)訂貨會(huì )上，新華文軒舉辦了《老子的幫助》新書(shū)發(fā)布會(huì )，作家王蒙作為“文軒出版發(fā)行”的作者來(lái)到現場(chǎng)講書(shū)。這是新華文軒重點(diǎn)推出的自有產(chǎn)品，全國統一上市后第一周，便登上北京西單圖書(shū)大廈社科類(lèi)圖書(shū)排行榜第四名。
“書(shū)出版后，首先依托文軒自己的網(wǎng)絡(luò )發(fā)行�！薄独献拥膸椭凡邉澣藙⒕傲照f(shuō)，“從書(shū)面市到銷(xiāo)售高峰期的推廣時(shí)間，比普通暢銷(xiāo)書(shū)短得多。同時(shí)，新華文軒的龐大網(wǎng)絡(luò )使其基本印數的銷(xiāo)量得到保證。所以，品質(zhì)突出的書(shū)很快就可以暢銷(xiāo)全國�！�
在2008年11月的中國西部博覽會(huì )上，“文軒出版發(fā)行”的概念第一次出現在大眾面前。從習慣圖書(shū)發(fā)行的“渠道商”轉變?yōu)閳D書(shū)出版的“內容商”，新華文軒實(shí)現自身產(chǎn)業(yè)升級，從區域走向全國。
通過(guò)“文軒出版發(fā)行”，新華文軒試圖搭建一本書(shū)在全國“暢游”的成熟渠道，希望更多地以中盤(pán)集成商的面貌出現。從2006年開(kāi)始，新華文軒開(kāi)始探索全國性大中盤(pán)模式，經(jīng)過(guò)創(chuàng )立、優(yōu)化、成型三個(gè)階段的調整，確立了按市場(chǎng)自然形成輻射范圍的14家區域公司，將圖書(shū)批發(fā)的觸角伸向80多座大中城市。
今年1月，在全國圖書(shū)訂貨會(huì )期間，新華文軒獨家承辦了“2009全國圖書(shū)館新書(shū)現貨看樣采購會(huì )”，實(shí)現訂貨碼洋8100萬(wàn)元，較去年有了顯著(zhù)提高。目前，文軒中盤(pán)一般圖書(shū)的年銷(xiāo)售規模逐年遞增、勢頭良好。
資本運作：一體化引發(fā)“化學(xué)反應”
2006年底，張文雯從西南財大研究生畢業(yè)應聘到文軒總部運營(yíng)中心工作。為了讓公司業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節能夠高效協(xié)同運行，實(shí)現公司所有業(yè)務(wù)環(huán)節的一體化管理，她和同事經(jīng)歷了無(wú)數次苦熬到深夜的激烈爭論。
近年來(lái)，新華文軒努力建設高效率、集約化管理的企業(yè)流程。目前，零售、中盤(pán)、教材征訂等銷(xiāo)售渠道與集中采購、物流網(wǎng)絡(luò )、生產(chǎn)加工等業(yè)務(wù)平臺，已形成有機業(yè)務(wù)組織運行體系，業(yè)務(wù)與財務(wù)、物流與商流形成高度集成。
新華文軒董事長(cháng)龔次敏說(shuō)，正是因為對一體化運行戰略的積累和堅持，新華文軒才具備了快速發(fā)展的能力。而這種能力在遇到資本市場(chǎng)的整合并購時(shí)，產(chǎn)生出了強大的“化學(xué)反應”。
2008年10月16日，新華文軒公司舉行臨時(shí)股東大會(huì )，通過(guò)決議以1240萬(wàn)元收購四川新華商紙業(yè)有限公司51%股權。而投資2700萬(wàn)元成立的“貴州新華文軒”，則整體利用和移植了新華文軒現有業(yè)務(wù)支撐平臺和一體化運行管理模式，實(shí)現了商業(yè)模式的跨區域復制、示范效應。
龔次敏說(shuō)，在資本市場(chǎng)上，新華文軒的角色可描述為“文化產(chǎn)業(yè)新型的資源整合者與戰略合作者”。從紙業(yè)、印刷，到出版、物流，如今，拓展中的新華文軒繼續在改革創(chuàng )新中前進(jìn)。 |