備受關(guān)注的2009年鐵礦石談判目前依舊處于膠著(zhù)狀態(tài)，但中國企業(yè)的談判策略已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。在19日中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )和中國貿促會(huì )冶金行業(yè)分會(huì )合辦的“鋼材市場(chǎng)和貿易國際研討會(huì )”間隙，中鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華對中國證券報記者表示，今年寶鋼被授權代表全國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石巨頭談判，而非往年為自己一家企業(yè)的鐵礦石采購量談判。因此，寶鋼手中“礦石需求量”的籌碼已經(jīng)呈現巨大增長(cháng)，變“零售”市場(chǎng)為“批發(fā)”，話(huà)語(yǔ)權增強。
　　單尚華表示，此次談判，中方將以采購量交換對方一個(gè)合適的價(jià)格。三大鐵礦石巨頭中，誰(shuí)先談，誰(shuí)對中國企業(yè)有利，就買(mǎi)誰(shuí)的。在目前鐵礦石這一“買(mǎi)方市場(chǎng)”，中國企業(yè)要“挑挑揀揀”。國際鋼鐵協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)Ian Christmas 在會(huì )上也表示，2008年鐵礦石談判造成的價(jià)格已經(jīng)遠遠超出鋼鐵企業(yè)可承擔的長(cháng)期成本，價(jià)格必須下降是不爭的趨勢。當前鐵礦石供應商過(guò)于強勢，供需雙方必須建立長(cháng)期的合作關(guān)系。中鋼協(xié)名譽(yù)會(huì )長(cháng)吳溪淳則表示，三巨頭目前控制了海運鐵礦石貿易量的70％，供應中國每年約2.8億噸煉鐵所需礦石，因此現在雙方都不是賭氣的時(shí)候。

礦石價(jià)格應與鋼價(jià)同步

　　一位券商分析師昨天（3月19日）對中國證券報記者表示，將全國企業(yè)的“需求總量”拿去和供應商談判，是在目前全球鐵礦石需求量大幅下降、三大供應商一齊減產(chǎn)的大背景下的最佳選擇。經(jīng)濟蕭條之中，訂單成了礦石供應商最重要的支撐，中方以需求總量與三家談判，誰(shuí)先談成誰(shuí)拿到最大采購訂單的策略，將有效地打破僵局。
　　至于采購總量有多少、如何在三巨頭中分配，單尚華表示，“我給你量，你給我價(jià)”是有依據的，中方的量是有企業(yè)需求作為支撐的，“國內每個(gè)企業(yè)需要多少海外采購量中鋼協(xié)都掌握了詳細數據”。
　　單尚華表示，中方希望“鐵礦石價(jià)格與鋼材價(jià)格保持同步”。中方將考慮海外礦山企業(yè)合理的成本，同時(shí)也要兼顧國內礦價(jià)，保護國內礦山利益，但原則是必須回到以2007年為基點(diǎn)去談。鑒于2008年的鐵礦石價(jià)格和市場(chǎng)都十分混亂，今年的鐵礦石價(jià)格談判不能高于2007年的價(jià)格。
　　澳大利亞鐵礦石供應商Territory Resources此前稱(chēng)，由于期待中國政府的刺激方案將會(huì )令中國的鋼鐵需求正�；�，目前礦石企業(yè)并不急于敲定合同價(jià)格。針對海外鐵礦石供應商目前采取的“拖”字訣，單尚華強調，中方對談判沒(méi)有預設時(shí)間點(diǎn)，“什么時(shí)候談成什么時(shí)候算”， 對方愿意拖就可以拖。

鋼鐵行業(yè)并未率先回暖

　　與會(huì )人士昨天表示，鑒于對年初鋼價(jià)回升的非理性“回暖”判斷，目前鋼鐵行業(yè)出現一系列不正�，F象，鋼產(chǎn)量超常增長(cháng)，進(jìn)口礦猛增，導致進(jìn)口礦價(jià)2月以來(lái)上漲了10美元/噸，鋼鐵行業(yè)為此多支付了4.6億美元。而鋼價(jià)卻于近日又出現暴跌。吳溪淳對此警告稱(chēng)，前兩月中國進(jìn)口鐵礦石7939萬(wàn)噸，大幅超過(guò)去年同期。目前一些中小企業(yè)正在重蹈大企業(yè)去年的覆轍——在高價(jià)中大量購買(mǎi)礦石。事實(shí)上，今年鐵礦石市場(chǎng)供大于求的格局已經(jīng)確定，企業(yè)出手時(shí)機必須精心掌握。
　　單尚華表示，中鋼協(xié)希望鋼材價(jià)格盡快回暖，但關(guān)鍵還是要看下游產(chǎn)品行業(yè)，否則鋼鐵行業(yè)不可能率先回暖。他認為，今年我國將面臨鋼鐵產(chǎn)能和需求相比嚴重過(guò)剩的問(wèn)題。2008年我國鋼鐵工業(yè)投資增長(cháng)23.8％，新增產(chǎn)能5000萬(wàn)噸，由于受?chē)鴥韧夂暧^(guān)經(jīng)濟形勢影響，將滯后在今年開(kāi)始發(fā)揮作用，此外鋼材品種結構性矛盾十分突出，下半年板帶材產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題將更加嚴重。