昨日，新華人壽對外發(fā)布了其創(chuàng )新型壽險產(chǎn)品“紅雙喜金錢(qián)柜年金保險（分紅型）”，這款只在銀行渠道銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品被銀行業(yè)人士形容為“令他們眼前一亮”。據悉，該產(chǎn)品將于6月1日正式上市。
　　目前，銀保渠道產(chǎn)品正在悄然轉型，長(cháng)期型、保障型的創(chuàng )新產(chǎn)品成為保險公司參與新一輪市場(chǎng)競爭的王牌，也將成為危機之后銀保渠道產(chǎn)品新的發(fā)展方向。
　　據新華人壽產(chǎn)品經(jīng)理秦婧介紹，這款產(chǎn)品體現了保障、教育、養老三大核心功能，是銀行網(wǎng)點(diǎn)保險理財產(chǎn)品中的新面孔，其將安全保值、快速見(jiàn)利和長(cháng)期保障功能進(jìn)行了巧妙的組合。產(chǎn)品為客戶(hù)建立了專(zhuān)款專(zhuān)用、可靈活支取的金賬戶(hù)，在分紅方式上依然沿用新華保險的保額分紅，更值得關(guān)注的是其保費豁免功能，即投保人意外身故和被保險人全殘的雙重保費豁免功能。
　　記者注意到，該產(chǎn)品繳費期限最長(cháng)達20年，保險期間為20年和30年，這與目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的銀保產(chǎn)品相比，更加注重了產(chǎn)品的長(cháng)期性。
　　對于6月1日產(chǎn)品上市，與新華合作的幾家銀行都表示很看好未來(lái)的銷(xiāo)售情況，認為這并不是一款簡(jiǎn)單的儲蓄替代產(chǎn)品。
　　但也正因為該產(chǎn)品較之業(yè)內以往產(chǎn)品相對比較復雜，因此對銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性要求也將更高。據新華人壽銀行代理業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理劉巖松介紹，上述產(chǎn)品將在銀行的高柜和低柜同時(shí)銷(xiāo)售。
　　在記者的采訪(fǎng)中，中國銀行金融機構部相關(guān)負責人介紹說(shuō)，他們會(huì )按照相關(guān)要求，跟新華人壽積極配合，做好銷(xiāo)售前的準備工作。同時(shí)也會(huì )根據產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對性地選擇客戶(hù)，由取得資格認證的人來(lái)負責銷(xiāo)售。中國銀行目前專(zhuān)設了代理保險團隊，上述負責人指出，積極地做好代理保險業(yè)務(wù)已經(jīng)被確定為中國銀行的一個(gè)重要策略，他們希望銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額能提升，因此，中國銀行對此非常重視。
　　據記者了解，在今年2月20日保監會(huì )召開(kāi)的加強銀保業(yè)務(wù)管理的視頻會(huì )議上，保監會(huì )主席助理陳文輝指出，銀保渠道是保險業(yè)最為重要的銷(xiāo)售渠道之一，但在其快速發(fā)展中，出現了一些如銷(xiāo)售誤導、經(jīng)營(yíng)成本較高、手續費支付方式不規范等問(wèn)題，因此，要求全行業(yè)加強銀保業(yè)務(wù)風(fēng)險管理。
　　而除了對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的風(fēng)險管控之外，銀保產(chǎn)品本身的升級轉型也在促使這一渠道健康的發(fā)展，但同樣也對銀行渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性提出了更高要求。