11月4日，第106屆廣交會(huì )正式閉幕，除了到會(huì )采購商和出口成交額較上屆實(shí)現雙增長(cháng)外，首次設立的國內采購中心成為一大亮點(diǎn)：本屆廣交會(huì )加大力度推動(dòng)內外貿對接，共邀請國內采購代表7504人到會(huì )，與18347家愿意進(jìn)行內外貿對接的企業(yè)進(jìn)行對接洽談；共有36家（次）國內采購企業(yè)設立47個(gè)展位，以方便內外貿企業(yè)對接，擴大了外貿企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，已累計成交2.5億元

　　出口參展商積極尋內銷(xiāo)：

　　83.6%的參展企業(yè)愿意接受?chē)鴥炔少徤痰牟少�，大大高于今年春交�?huì )時(shí)的比例

　　“我們這個(gè)鍋底部采用特殊的螺旋式設計，添加了高效導熱材料，熱交換面積是普通鍋的4—5倍，且受熱均勻，不僅節能，而且壽命長(cháng)�！焙幽习碴�(yáng)市安彩環(huán)保節能科貿有限公司的參展商，正推銷(xiāo)自家生產(chǎn)的“日式快省多功能蒸鍋”。
　　本屆廣交會(huì )的調查顯示，有83.6%的參展企業(yè)愿意接受?chē)鴥炔少徤痰牟少�，大大高于今年春交�?huì )時(shí)的比例。為此，本屆廣交會(huì )共邀請9000家國內采購企業(yè)到會(huì )采購，比上屆增加3000家，實(shí)際到會(huì )達7504人；還首次設立國內采購中心，時(shí)間安排在第二和第三期，各3天。
　　“我們自主研發(fā)的口腔護理產(chǎn)品曾獲得第六屆國際發(fā)明獎銀獎，在國外市場(chǎng)很受歡迎，但苦于國內市場(chǎng)一直沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，這次終于有機會(huì )了�！北本┛诓┦靠萍及l(fā)展公司總經(jīng)理孫立剛帶著(zhù)最新的口腔護理產(chǎn)品來(lái)到現場(chǎng)。對于此次洽談的成果，他說(shuō)：“碩果累累�！�
　　而在各大采購商看來(lái)，國內傳統出口產(chǎn)品不僅物美價(jià)廉，而且款式新穎�！肮饨裉焐衔�，就已經(jīng)有30多家參展商光顧�！遍L(cháng)春歐亞集團歐亞賣(mài)場(chǎng)副總經(jīng)理申國琴帶著(zhù)服裝、家居飾品、裝潢材料等采購計劃來(lái)到“國內采購中心”，她說(shuō)，來(lái)廣交會(huì )挑選產(chǎn)品，看重的就是出口商品的“新、奇、特”。

　　做內銷(xiāo)還要練“內功”：

　　轉內銷(xiāo)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是產(chǎn)品的備案與認證等手續

　　“我們從早上9點(diǎn)開(kāi)張，到現在已和100來(lái)家參展商洽談過(guò)。但其中只有1/3是有望進(jìn)一步開(kāi)展合作的�！鄙綎|省重點(diǎn)零售企業(yè)青島維客集團采購中心有限公司總經(jīng)理劉紅英不無(wú)遺憾地告訴記者。
　　記者了解到，國內賣(mài)場(chǎng)在進(jìn)貨時(shí)，要求供貨商必須具有營(yíng)業(yè)執照、生產(chǎn)許可證、增值稅票、產(chǎn)品質(zhì)檢報告等。
　　“不少來(lái)的企業(yè)也說(shuō)有，但就是現場(chǎng)拿不出來(lái)。有些做貼牌加工的企業(yè)出口幾個(gè)億，卻連一般納稅人的身份都不具備。這些硬性門(mén)檻達不到要求，即使它的產(chǎn)品質(zhì)量再好，款式再新穎，價(jià)格再實(shí)惠，我們也沒(méi)法和它做生意�！眲⒓t英說(shuō)。
　　上海百進(jìn)國際貿易有限公司總經(jīng)理倪重表示，轉內銷(xiāo)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是產(chǎn)品的備案與認證等手續。以玩具為例，轉到內銷(xiāo)上，則必須通過(guò)國內的3C等認證程序，否則無(wú)法入場(chǎng)。
　　此外，在供貨的數量和款式上，出口企業(yè)與國內采購商也有很多需要磨合的地方。比如在收款上，出口時(shí)往往能夠預付款，且貨到款項立即付清；而賣(mài)給國內賣(mài)場(chǎng)，往往是貨物在銷(xiāo)售過(guò)后才付款給廠(chǎng)家，有1—2個(gè)月的回款期，讓出口企業(yè)一時(shí)難以適應。

　　內銷(xiāo)也可貼牌加工：

　　人們能低價(jià)買(mǎi)到外貿商品，也將外貿工廠(chǎng)、流通企業(yè)、國內消費者對接

　　“其實(shí)，內銷(xiāo)也可以搞貼牌加工的方式�！眲⒓t英的一句話(huà)，讓人眼前一亮。
　　她告訴記者，維客集團雖然沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，但已經(jīng)注冊了近10個(gè)商標�！霸诮衲甏航粫�(huì )的內外貿對接洽談會(huì )上，我們成功與100多家外貿企業(yè)達成了合作協(xié)議，請他們?yōu)槲覀兊钠放谱龃�工，由我們�?lái)銷(xiāo)售，公司營(yíng)業(yè)額由此上升了約10%。目前，這些產(chǎn)品雖然只占到賣(mài)場(chǎng)全部貨品的2%，但我們有信心把這塊蛋糕做大�！�
　　據了解，為有品牌的本土銷(xiāo)售企業(yè)做代工的方式免除了出口企業(yè)注冊品牌、獲取產(chǎn)品檢驗認證、開(kāi)拓市場(chǎng)等大量復雜的工作和成本（只需要獲得一般納稅人的身份），又能使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國內市場(chǎng)。江蘇百斯特汽車(chē)制品公司生產(chǎn)的兒童安全坐椅在歐盟有一定的市場(chǎng)占有率，近年來(lái)利用自主品牌開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但收效不佳�！叭绻�能給國內賣(mài)場(chǎng)做代工，倒也不失為一個(gè)好路子�！痹摴�司項目經(jīng)理王玉婷說(shuō)。
　　而對賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，采購他們的商品款式新穎多樣，價(jià)格容易控制，貼的又是自己的品牌，對生產(chǎn)和銷(xiāo)售雙方來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏(yíng)的效果。
　　湖南步步高集團總監陳志強介紹了他們開(kāi)創(chuàng )的“美采平價(jià)”的運營(yíng)方法，通過(guò)收購外貿企業(yè)原單生產(chǎn)的初級成衣，經(jīng)過(guò)加工修改后納入步步高的自有品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，國內消費者便能夠以較低的價(jià)格購買(mǎi)到外貿的優(yōu)質(zhì)商品，成功將外貿工廠(chǎng)、流通企業(yè)、國內消費者三方對接。