昨日，中國農業(yè)銀行推出“行云·現金管理”品牌，正式加入日趨激烈的現金管理爭奪戰。自股份公司掛牌以來(lái)，農行以“后來(lái)者”身份一邊補習商業(yè)化運作模式，一邊迅速分食市場(chǎng)份額。

　　“零收益也要做”

　　近年來(lái)，現金管理逐漸成為各大銀行角力的新陣地，幾乎全部的全國性商業(yè)銀行都有自己的現金管理產(chǎn)品品牌，如工行旗下的財智賬戶(hù)、興業(yè)銀行的金立方、招商銀行的點(diǎn)金現金管理、浦發(fā)銀行的浦發(fā)創(chuàng )富、交行的蘊通賬戶(hù)、華夏銀行的現金新干線(xiàn)等。其中，工行起步較早，2002年就在全國推廣現金管理業(yè)務(wù)的試點(diǎn)，目前已經(jīng)推出收款、付款、賬戶(hù)管理及信息服務(wù)、流動(dòng)資金頭寸管理等幾大類(lèi)現金管理業(yè)務(wù)。
　　四大行中最后推出現金管理品牌的農行，于去年成立管理結算與現金管理部。目前，農行已為4.7萬(wàn)多個(gè)客戶(hù)、１６００余家集團客戶(hù)提供現金管理服務(wù)。其中，中國５００強中２５％、前１００強中４５％的企業(yè)正在使用農行的現金管理服務(wù)，在市場(chǎng)份額中居第二。
　　“有些銀行的現金管理，即使是零收益也要做�！敝袊�農業(yè)銀行結算與現金管理部總經(jīng)理王志輝告訴記者，即使是微利，銀行也要搶占市場(chǎng)。王志輝表示，現金管理在中國是一種新的經(jīng)營(yíng)方式，代表未來(lái)發(fā)展方向，但我國資本市場(chǎng)還不發(fā)達，傳統的存貸款業(yè)務(wù)仍是銀行盈利主體。銀行此刻愿意讓出利益，將現金管理作為招攬優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。據了解，花旗銀行現金管理的投資收益對該行整體盈利貢獻巨大，當然這也依賴(lài)美國發(fā)達的資本市場(chǎng)。

　　將拓展海外客戶(hù)

　　昨日，農行品牌推介會(huì )現場(chǎng)，包括中石油、國家電網(wǎng)、中鋼集團、中鐵集團、首鋼集團、首都機場(chǎng)等大型央企悉數到場(chǎng)。隨著(zhù)央企的壯大，管理區域越來(lái)越廣，依托銀行網(wǎng)絡(luò )，便于對散布在國內和境外的分支機構進(jìn)行管理，因此幾乎所有央企都已使用現金管理。
　　“目前幾乎所有大的企業(yè)都被瓜分完畢，我們下一步將瞄準一些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶(hù)，同時(shí)拓攬海外客戶(hù)�！蓖踔据x說(shuō)。金融危機的陰霾逐漸煙消云散，企業(yè)“現金為王”的教訓極其深刻，尤其是受沖擊最嚴重的金融機構，對于資金管理的需求更加迫切。銀行現金管理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也由企業(yè)擴大到包括銀行自身在內的證券公司、保險公司、基金公司等金融機構，也為銀行現金管理創(chuàng )新帶來(lái)新挑戰。