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| 新興市場(chǎng)成中國出口企業(yè)新增長(cháng)點(diǎn) |
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| 2010-03-24 作者:姚鈺珂 來(lái)源:北京商報 |
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金融危機的沖擊以及后危機時(shí)代貿易摩擦的加劇，使得越來(lái)越多的中國出口企業(yè)認識到出口市場(chǎng)多元化的重要性，著(zhù)力開(kāi)拓新興市場(chǎng)。知名B2B（企業(yè)對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系）媒體集團環(huán)球資源昨日發(fā)布的一項調查顯示，目前已有50%的國際采購商來(lái)自非歐美市場(chǎng)的新興市場(chǎng)，并呈現快速增長(cháng)態(tài)勢，其中來(lái)自俄羅斯、巴西、東歐以及印度的采購商數量年均增長(cháng)率分別達到79%、41%、39%和38%，遠遠高于采購商數量整體18%的年均增長(cháng)率。
但是，這一調查也顯示，在2009年中國出口總額中，新興市場(chǎng)僅占15%，傳統市場(chǎng)占據85%。與傳統市場(chǎng)相比，新興市場(chǎng)采購總額占比依然較小，且開(kāi)拓難度較大。
環(huán)球資源首席運營(yíng)官裴克為認為，中國出口商開(kāi)拓新興市場(chǎng)需要特別注意當地的商業(yè)習慣和文化，在設計產(chǎn)品和服務(wù)方面應提前研究當地需求。同時(shí)，渠道拓展方面可多培養合作伙伴，尤其是熟悉新興市場(chǎng)情況的當地渠道商，畢竟“找到訂單是第一位的”。
如裴克為所言，訂單是企業(yè)的最大動(dòng)力。在昨日舉行的“中國企業(yè)勇拓新興市場(chǎng)精英論壇”上，一些與會(huì )企業(yè)負責人紛紛表示，“金融危機后，歐美國家的訂單大幅下滑，公司正在考慮調整出口策略，向一些新興市場(chǎng)轉移”。
北京利特佳文具制造有限公司董事長(cháng)李志忠說(shuō)，“我們是從歐美市場(chǎng)做起的，金融危機爆發(fā)后改變了原有的出口策略，將部分出口轉向了新興市場(chǎng)”。目前新興市場(chǎng)出口額已占該公司總出口額的20%。
根據國際貨幣基金組織預測，2010年新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增長(cháng)可能達到6%，遠高于發(fā)達經(jīng)濟體的2.1%。金融危機后，拉美、俄羅斯等新興市場(chǎng)復蘇較快，對中國產(chǎn)品的需求正在加大，為中國出口企業(yè)提供了機遇。
雖然看好新興市場(chǎng)前景，但企業(yè)也有自己的擔憂(yōu)，“對新興市場(chǎng)情況還比較陌生”成為記者聽(tīng)到最多的聲音。環(huán)球資源的調查顯示，中國供應商認為開(kāi)拓新興市場(chǎng)最主要的障礙包括“難以把握當地商業(yè)習慣”、“難以鎖定具有進(jìn)口經(jīng)驗的買(mǎi)家”、“產(chǎn)品及服務(wù)需要符合當地需求”、“語(yǔ)言障礙”以及“訂單太小”等。
雖然存在諸多障礙，但新興市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為中國企業(yè)出口新的著(zhù)力點(diǎn)。裴克為表示，“在堅守傳統市場(chǎng)的同時(shí)，越來(lái)越多的中國出口商已經(jīng)將新的增長(cháng)點(diǎn)寄希望于新興市場(chǎng)”。
一位來(lái)自大唐電信市場(chǎng)部的人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，該公司正在考慮進(jìn)軍新興市場(chǎng)，如果有合適機會(huì )，會(huì )在海外設立辦事處，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
調查顯示，分別有31%和23%的中國出口商認為拉丁美洲、東歐及俄羅斯將成為其未來(lái)五年最重要的新興市場(chǎng)；認為中東及非洲、南亞及印度成為最重要新興市場(chǎng)的買(mǎi)家比例則分別為18%和17%。
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