中國的富裕人群隊伍正在迅速壯大，這一現狀引發(fā)了越來(lái)越多的的外資銀行“群雄逐鹿”，他們集體的新口號是：“賣(mài)理財產(chǎn)品并不是我們的目標”。

　　外資行“升級”服務(wù)

　　7月14日，花旗銀行（中國）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“花旗中國”）推出“私人客戶(hù)業(yè)務(wù)”，為銀行資產(chǎn)800萬(wàn)元人民幣以上的高凈值客戶(hù)提供貼身財富管理服務(wù)。新的個(gè)性化的服務(wù)模式，為客戶(hù)提供個(gè)人理財和企業(yè)融資在內的全面資產(chǎn)管理需求，“這是對我們原先私人銀行業(yè)務(wù)的一種升級�！被ㄆ旒瘓F亞太區消費金融業(yè)務(wù)與銀行卡業(yè)務(wù)總裁喬納森·拉爾森（Jonathan Larsen）表示。
　　而“升級”正是外資銀行目前力推的工作。昨日，渣打銀行中國區私人銀行董事總經(jīng)理陳慶向記者透露，該行的尊尚個(gè)人銀行在5月推出“夢(mèng)之配·享未來(lái)”主題理財組合系列后，將在8月份再次全方位提升理財價(jià)值理念�！拔覀儾辉僖詥我焕碡敭a(chǎn)品為主打，而是將理財產(chǎn)品、保險、存款等各種銀行服務(wù)全面組合，提供一站式服務(wù)�！�
　　花旗銀行（中國）有限公司副行長(cháng)石安楠（Anand Selva）表示：“不僅是現金資產(chǎn)，高凈值人群往往都有房產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)，而這類(lèi)高凈值人群在中國目前約有200萬(wàn)，資產(chǎn)總額達9.3萬(wàn)億元，且在不斷擴大中。所以，將私人理財與企業(yè)理財結合為這部分人提供服務(wù)，逐漸成為趨勢�！逼鋵�(shí)，不僅是外資行，中資行在為高凈值人群提供服務(wù)方面也在積極“升級”中，前段時(shí)間民生銀行就推出過(guò)類(lèi)似的服務(wù)。
　　服務(wù)“升級”為銀行招攬了不少客戶(hù)。陳慶表示，渣打組合理財的方式的確吸引了不少投資者，而且新客戶(hù)的接受度很高。石安楠更表示：“花旗中國私人銀行的客戶(hù)增速要超過(guò)20％�！�

　　目標客戶(hù)極具潛力

　　花旗銀行提供的數據顯示，當前中國高凈值人群規模預計在200萬(wàn)至300萬(wàn)之間，而未來(lái)一段時(shí)間仍將高速增長(cháng)。同時(shí)，根據匯豐在7月13日公布的報告顯示，以人均擁有的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)衡量，在亞洲幾個(gè)新興市場(chǎng)中，中國內地的高凈值人群的資產(chǎn)最多，平均達12.65萬(wàn)美元，遠高于其他新興市場(chǎng)。而且，中國內地的富裕人士在所有受訪(fǎng)的亞洲國家和地區中是最年輕的，平均年齡僅為36歲。
　　不斷擴充的富裕群體以及急速增加的財富，以及中國高凈值人群的年輕化，使得在華外資銀行紛紛看好私人銀行業(yè)務(wù)，并極力進(jìn)行拓展。
　　匯豐銀行（中國）有限公司個(gè)人金融理財業(yè)務(wù)總監邱怡靜表示：“隨著(zhù)這一群體呈現年輕化的趨勢，他們的需求，不論是理財還是消費，也呈現更為年輕化的特征�！�