臺灣的保險市場(chǎng)目前已基本飽和，而大陸市場(chǎng)有很大的成長(cháng)空間，尤其是加入WTO后保險市場(chǎng)逐步開(kāi)放，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機。大陸的不少大城市和東南沿海地區，民眾的觀(guān)念轉變很快，投資意識比較強，對于臺灣保險業(yè)界有很大吸引力。
　　自去年11月16日《海峽兩岸保險業(yè)監督管理合作諒解備忘錄》簽署以來(lái)，大陸與臺灣保險業(yè)之間的交流便顯得更加順暢。今年初，已有臺灣保險公司迅速出擊開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。同時(shí)，中國保險學(xué)會(huì )與臺灣保險事業(yè)發(fā)展研究中心合作編輯修訂《保險英漢辭典》的相關(guān)工作也已正式啟動(dòng)。據記者了解，近日，兩岸保險中介更是進(jìn)行了首次深入的工作交流。

　　產(chǎn)銷(xiāo)分離是趨勢

　　記者昨日從國內最大壽險代理公司——華康保險代理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華康”）獲悉，7月16日至19日，該公司發(fā)起了“探索經(jīng)代行業(yè)未來(lái)的十年”活動(dòng)，前往臺灣開(kāi)展同業(yè)學(xué)習交流活動(dòng)。華康高管代表一行12人赴臺灣考察了臺灣著(zhù)名保險中介機構永達、磐石、臺新公司，組織開(kāi)展了3場(chǎng)經(jīng)代（經(jīng)紀和代理）交流座談會(huì )，并和臺灣保險經(jīng)紀同業(yè)公會(huì )組織進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。
　　華康隨后整理發(fā)布的《從臺灣經(jīng)代行業(yè)看中國專(zhuān)業(yè)保險中介的未來(lái)十年——2010年華康臺灣同業(yè)交流考察報告》中指出：臺灣經(jīng)代市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，并迅速成為重要的保險銷(xiāo)售渠道，同時(shí)臺灣經(jīng)代企業(yè)在市場(chǎng)定位、客戶(hù)服務(wù)模式、行銷(xiāo)精細化管理方面有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，從臺灣經(jīng)代行業(yè)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，和走正道靠專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，可以預見(jiàn)到中國經(jīng)代行業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展軌跡。
　　據介紹，臺灣壽險公司業(yè)務(wù)員直接銷(xiāo)售壽險產(chǎn)品所獲取的保費收入占比已經(jīng)下降到33.85%的市場(chǎng)份額，而經(jīng)代渠道中，銀行代理與傳統經(jīng)代的壽險市場(chǎng)份額占比已經(jīng)高達66.15%。這表明，臺灣壽險業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離改革已經(jīng)達到了非常高的水平，高出歐洲平均水平的20%以上。分析認為，臺灣壽險市場(chǎng)中介化趨勢發(fā)展正在進(jìn)一步加劇。
　　中國保監會(huì )相關(guān)統計數據顯示，截至2010年第一季度，大陸保險營(yíng)銷(xiāo)員共實(shí)現保費收入1471.93億元，同比增長(cháng)16.89%，占總保費收入的32.41%，同比下降6.02%。而全國保險專(zhuān)業(yè)代理機構和保險經(jīng)紀機構實(shí)現保費收入169.63億元，同比增加70.16%；占全國保費收入3.73%，比去年同期上升0.69個(gè)百分點(diǎn)。2010年第一季度，保險兼業(yè)代理機構實(shí)現保費收入2108.32億元，同比增長(cháng)47.20%，占總保費收入的46.42%，同比上升2.71個(gè)百分點(diǎn)。其中，銀行保費收入占比高達71.13%。保監會(huì )指出，各渠道的發(fā)展較為穩定，銀行、保險營(yíng)銷(xiāo)員等渠道依舊居于主導地位。
　　從上述數據看，大陸保險業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離的趨勢也已有所顯現。而今年以來(lái)，保監會(huì )發(fā)放全國性保險代理牌照，允許保險代理公司子轉分，走集團化擴張道路，也足已說(shuō)明大陸監管層對保險中介業(yè)的支持態(tài)度。

　　兩岸合作迎契機

　　中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長(cháng)助理徐曉華昨日在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)分析指出，未來(lái)應該是這樣的發(fā)展趨勢，這也是解決290多萬(wàn)保險營(yíng)銷(xiāo)員大軍未來(lái)出路的一個(gè)選擇，即發(fā)展經(jīng)代渠道，分離出一部分營(yíng)銷(xiāo)員。
　　在其看來(lái)，臺灣之所以在產(chǎn)銷(xiāo)分離改革上達到目前這樣高的水平，更多還是因為保險歷史發(fā)展比較長(cháng)，而大陸相對較短，在人才培養等諸多方面都還不完善，因此，大陸經(jīng)代業(yè)也需要一個(gè)很好的出路，而臺灣的經(jīng)代經(jīng)驗值得借鑒，因為兩岸沒(méi)有文化上的隔膜，復制一個(gè)模式要容易得多。
　　此前，兩岸在6月29日簽署的《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》（ECFA）中，也已明確，雙方同意加強包括“金融合作”在內的多項經(jīng)濟合作。
　　這一文件的簽署，在臺灣保險經(jīng)紀人公會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊建漢看來(lái)，尤其對臺灣經(jīng)代企業(yè)是一個(gè)極好的事業(yè)發(fā)展機會(huì )，“我們可以攜帶資金、技術(shù)與管理經(jīng)驗，跨越海峽到大陸尋求更大的發(fā)展空間，因為大陸的保險經(jīng)代市場(chǎng)真的太大了�！�
　　據了解，臺灣有許多保險業(yè)界有識之士早已介入大陸保險市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，以大陸保險中介業(yè)為例，北京的太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng )保險代理公司、南京的國翰保險代理公司、上海的盛平保險代理公司、南通的定律保險經(jīng)紀集團等公司，其投資方均來(lái)自臺灣。
　　一直從事大陸保險中介市場(chǎng)研究的臺灣保險事業(yè)發(fā)展中心助理研究員邱美惠則指出，臺灣的保險市場(chǎng)目前已基本飽和，而大陸市場(chǎng)有很大的成長(cháng)空間，尤其是加入WTO后保險市場(chǎng)逐步開(kāi)放，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機。她認為，大陸的不少大城市和東南沿海地區，民眾的觀(guān)念轉變很快，投資意識比較強，對于臺灣保險業(yè)界有很大吸引力。