德國駐華使館前商務(wù)參贊沃爾夫(Wilfried Wolf)不久前在中國一個(gè)電視論壇上表示，除了北京、香港、上海、廣州之外，湘潭屬于在德國比較著(zhù)名的中國城市。近年來(lái)，大批來(lái)自馬克思家鄉德國的工商界人士涌入毛澤東同志的故鄉湘潭辦廠(chǎng)、工作。他們大都樂(lè )意用中國話(huà)說(shuō)：我愛(ài)湘潭！

德國人不諱言對湘潭的偏愛(ài)

    湘潭是中國中部湖南省的老制造業(yè)基地。這里從上世紀50年代開(kāi)始建設，半個(gè)世紀以來(lái)已形成了以冶金、機電、化纖紡織、新材料等為支柱產(chǎn)業(yè)的相對完整的工業(yè)體系。2005年，《福布斯》評定中國最適宜開(kāi)辦工廠(chǎng)的城市中，湘潭位居第三位。
    德國中小企業(yè)協(xié)會(huì )駐華代表托馬斯認為，德國人關(guān)注湘潭，起初是因為本國市場(chǎng)飽和、勞動(dòng)力價(jià)格居高不下，德國中小企業(yè)多數在想方設法走向東方，尋找商機。德國有品牌、有技術(shù)，而且這些按照德國定義的中小企業(yè)(員工250人以下、年營(yíng)業(yè)收入1000萬(wàn)歐元以下)也具備一定的資金實(shí)力。因此，交通便利、市場(chǎng)輻射面大、擁有大量熟練的技術(shù)工人且勞動(dòng)力價(jià)格低廉的湘潭市，很快被一些務(wù)實(shí)而精明的德國中小企業(yè)主相中。
    從2000年開(kāi)始，沃爾夫就一直在德國積極推介湘潭，向德國各商會(huì )、商務(wù)中心提供到湘潭投資的商務(wù)信息�！暗聡�企業(yè)在湘潭投資有很大的升值潛力，我樂(lè )意做湘潭在德國的代言人�！蔽譅柗驈牟恢M言對湘潭的偏愛(ài)。
    德國HTM公司董事長(cháng)克萊勒(Heinrich Kleine)則把為湘潭市政府在德國招商作為自己“分內”的事�？巳R勒認為，對于很多德國人來(lái)說(shuō)，中國遙遠而神秘�！暗�我們受湘潭市政府之托，在德國北威斯特法倫州等地開(kāi)展招商活動(dòng)，使湘潭成為在德國比較知名的中國工業(yè)城市�！笨巳R勒說(shuō)，“不是每一個(gè)城市都有湘潭這樣的工業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)特色和熟悉中德企業(yè)合作的地方政府。我要告訴德國人，湘潭是個(gè)投資的好地方�！�

“以商招商”借助“洋拐杖”

    湘潭德國工業(yè)園開(kāi)園那天，克萊勒應邀參加儀式。儀式上，他接到電話(huà)，他的母親在家辭世。但克萊勒強忍悲痛，講完話(huà)后才匆匆趕回德國奔喪。湘潭人為此把他評為“感動(dòng)湘潭”的十大新聞人物之一。
    得益于沃爾夫、克萊勒等人的努力，近年來(lái)先后有50多批次的德國企業(yè)家來(lái)湘潭考察，湘潭方面也11次被德方邀請對口推介項目。湘潭市連續三年舉辦中德(湘潭)企業(yè)投資與貿易大會(huì )，德國工業(yè)園招進(jìn)的中德合作等投資項目協(xié)議總規模超過(guò)40億元�？萍疾亢秃�南省政府正在努力推動(dòng)將這里“升格”為享受更多優(yōu)惠政策的國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。很多外地官員羨慕地說(shuō)，即使中國內地一些省籌辦招商活動(dòng)，也見(jiàn)不到湘潭“中德大會(huì )”這樣多的“老外”。湘潭市市長(cháng)彭憲法幽默地說(shuō)，依靠德國商人、經(jīng)濟界知名人士幫湘潭招商的做法是“以商招商”，作為引資中介的德國人，是我們的“洋拐杖”。

德國式務(wù)實(shí)精神融入“德國工業(yè)園”

    從德國HERO公司的無(wú)機房電梯，到中國總理溫家寶和德國前總理施羅德參加過(guò)簽約儀式的汽車(chē)三元凈化器生產(chǎn)項目，越來(lái)越多的德國企業(yè)和德國人進(jìn)入湘潭德國工業(yè)園。德國人、湘潭人已從最初的陌生，變成現在開(kāi)始學(xué)會(huì )相互信任和借鑒。
    中國政府近年大力提倡節約、環(huán)保、高效的“科學(xué)發(fā)展”。德國人擔任顧問(wèn)并承擔部分策劃和實(shí)際操作的德國工業(yè)園，在某種程度上契合了“科學(xué)發(fā)展”要求。一些專(zhuān)家指出，這集中體現在“招商會(huì )規模小、土地使用少、入園門(mén)檻高”。德國IMS公司與中方合資成立的湖南雷恩機電制造公司協(xié)議投資兩億元在湘潭德國工業(yè)園辦廠(chǎng)，需用地100畝，但因首期投資不足一億元，工業(yè)園只批給50畝地，預留的50畝要求后續資金到位后再給。2003年至2005年，德國工業(yè)園引進(jìn)19.8億元投資項目，用地1130畝。今年，引進(jìn)投資22億元，用地卻不到800畝，單位面積土地產(chǎn)出效率大大提高。德國工業(yè)園成立的“專(zhuān)家工作室”權力很大，所有申請入園項目都須經(jīng)過(guò)他們的嚴格評審。因為環(huán)保等問(wèn)題，德國工業(yè)園三年來(lái)否決的申請入園項目有80多個(gè)，主動(dòng)“放棄”意向投資額130多億元。

相互借鑒生意做到“文化層面”

    德國人最初來(lái)到湘潭時(shí)，除了生意合作伙伴，幾乎與外界不接觸，成天呆在工廠(chǎng)或當地幾家高檔酒店里。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，德國人發(fā)現湘潭人豪爽而直率，還發(fā)現作為一個(gè)西方人，要想在中國發(fā)展，與官員和民間的“交情”必不可少。
    于是，很多德國人開(kāi)始接受湘潭人的邀請，周末帶上家人，游覽當地名勝古跡、到湘潭市甚至鄉村的普通人家里吃飯、釣魚(yú)，學(xué)習漢語(yǔ)、中國功夫和打麻將，與當地人一道嚼檳榔(一種熱帶植物果實(shí)加工的咀嚼類(lèi)食品)、喝米酒，也逐漸成為他們的嗜好。
    汪洋剛當上湘潭市高新區招商局負責人時(shí)，就經(jīng)常有德國人拍著(zhù)他的肩膀說(shuō)：“當了領(lǐng)導，一天到晚都很忙吧？”每逢參加當地政府舉辦的活動(dòng)，特別是面對電視鏡頭和媒體記者，德國人都喜歡把湘潭稱(chēng)為“第二故鄉”。說(shuō)到當地的投資環(huán)境，他們總忘不了加上一句：地方政府服務(wù)熱情周到。汪洋感慨說(shuō)，德國人入鄉隨俗，適應環(huán)境的能力很強。
    湘潭人也學(xué)到了德國式的嚴謹。一位德國專(zhuān)家，下班后與中方工人一起喝酒，稱(chēng)兄道弟。上班時(shí)他發(fā)現一個(gè)工人把檳榔渣吐在車(chē)間地上，立刻大吼起來(lái)，仿佛變了一個(gè)人。一個(gè)汽車(chē)配件生產(chǎn)企業(yè)的德方專(zhuān)家強調程序、守時(shí)，原定五天做完的事，一旦拖延半天，就會(huì )惱怒地問(wèn)，為什么這么不講效率？對于德國人辦事的周密與科學(xué)，湘潭人服氣，也主動(dòng)改變自身的某些習慣，向德國人“看齊”。在德國工業(yè)園，中德雙方工作人員辦事重分析，重預測，重方案，“八小時(shí)之內”嚴肅認真已經(jīng)成了風(fēng)氣。
    托馬斯、克萊勒等人時(shí)常感慨：中國工人工作勤奮，學(xué)技術(shù)的速度是驚人的。很多初來(lái)乍到的德國人納悶：為什么中國人上班見(jiàn)面后不像德國人一樣互相擁抱，下班后普遍喜歡呆在工作崗位上自愿無(wú)償加班？在德國工業(yè)園附近經(jīng)營(yíng)一家大型工業(yè)品超市的喻春光博士解釋說(shuō)，中國人不習慣通過(guò)擁抱的方式來(lái)表達同事之間的合作精神。至于加班，是因為在合資企業(yè)的中國工人都想盡快熟練自己的工作，贏(yíng)得德國經(jīng)理的信任和尊重。如今，一些德國人也一改平時(shí)到點(diǎn)就收工的習慣，主動(dòng)與中國工人一道加班。有的合資企業(yè)剛辦起來(lái)時(shí)，很多德國人發(fā)現中國工人“學(xué)東西快”，不免有些擔心。有德方經(jīng)理一度坐在車(chē)間里，防止中方人員拷貝、拍攝設備、圖紙。但久而久之，德國人發(fā)現，大多數的中方合作伙伴很能理解和保護德方的知識產(chǎn)權，戒備心于是被互相信任所取代。
    湘潭電機集團公司負責人說(shuō)，他們如今與德方合作伙伴技術(shù)交流親密無(wú)間。德國公司老板在德國的家中，用中國字畫(huà)、書(shū)籍和工藝品裝飾得如同中國的“書(shū)香門(mén)第”。中德兩家合作企業(yè)還用互聯(lián)網(wǎng)連接了兩家公司的內部網(wǎng)絡(luò )，相互之間可以隨時(shí)調用對方的技術(shù)資料、管理辦法�！拔覀兊暮献饕呀�(jīng)達到文化的層面�！毕嫣峨姍C集團公司負責人自豪地說(shuō)。