大企業(yè)紛紛制訂農村市場(chǎng)開(kāi)拓方案

　　海爾集團公司商流本部專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)公司總經(jīng)理陸海峰告訴記者，他們判斷：當前全國農民的平均消費能力和農村市場(chǎng)消費狀況和1995年左右的城市消費市場(chǎng)相似，全國農民購買(mǎi)力每年增長(cháng)20%至30%。為了開(kāi)拓農村市場(chǎng)，海爾制訂了詳細的計劃。農民要求冰箱有較強的冷凍能力，對冷藏空間的需求不大，而且非�？粗乇�箱的耗電能力。因此海爾針對農村市場(chǎng)的冰箱的冷凍和冷藏空間的比例為5：5或者4：6，冰箱每天耗電量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度電，這些改進(jìn)均受到農民認可與歡迎。
　　不僅海爾，寶潔、戴爾等跨國公司和國內其它大企業(yè)也都加大了對農村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。最近，寶潔公司計劃開(kāi)發(fā)針對我國農村市場(chǎng)的日化產(chǎn)品，并制定了相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃；戴爾公司也在針對中國農村實(shí)際情況，準備推出較為廉價(jià)的適合中國農民需求的電腦。
　　近年來(lái)，農村消費環(huán)境明顯改善，家用電器、電腦等消費產(chǎn)品正成為農民消費熱點(diǎn)。在沿海發(fā)達地區農村，農民消費檔次已接近甚至超越城市的水平。
　　隨著(zhù)農村消費市場(chǎng)的升溫，早已關(guān)注中國農村市場(chǎng)的跨國公司，以及國內大企業(yè)敏銳地感覺(jué)到，農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機正在到來(lái)，他們紛紛制訂計劃大舉進(jìn)軍農村市場(chǎng)。
　　為了占領(lǐng)農村市場(chǎng)，一些大型產(chǎn)品供應商紛紛在農村直接開(kāi)設連鎖店或建服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。國內大型的家電連鎖企業(yè)國美電器高調進(jìn)軍農村市場(chǎng)，從現有二級市場(chǎng)門(mén)店輻射到三四級市場(chǎng)，向當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商讓出一個(gè)點(diǎn)的利潤。四川長(cháng)虹電器、美的風(fēng)扇、志高空調等國內大型家電企業(yè)也紛紛投入巨資，在農村建設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，爭奪農村市場(chǎng)。
　　目前，海爾已在全國農村建立了2500多家專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋了全國1800多個(gè)縣。河南的雙匯、眾品等肉類(lèi)加工企業(yè)已把連鎖店開(kāi)進(jìn)農村，皇明太陽(yáng)能公司鄧州銷(xiāo)售部已在10多個(gè)鄉鎮設立了銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。思念、三全等速凍食品企業(yè)在農村開(kāi)展“賣(mài)產(chǎn)品送冰箱”活動(dòng)。

農村消費環(huán)境明顯改善各種商業(yè)形態(tài)共同繁榮

　　據一些國內外大企業(yè)介紹，他們很早就開(kāi)始關(guān)注農村市場(chǎng)。陸海峰舉例說(shuō)，不少地區農村電力設施落后，農村電價(jià)高，使得農民買(mǎi)得起家電卻用不起，影響了家電的普及。部分農村交通條件差，造成產(chǎn)品維修不便與售后服務(wù)跟不上，這也使部分農民放棄了購買(mǎi)計劃。而近幾年，隨著(zhù)國家大力投資農村基礎設施建設，我國絕大多數農村消費環(huán)境已大有改善。一些地區供水、用電、道路、電視信號接轉臺等問(wèn)題已逐漸解決。
　　記者在山東、河南、浙江、四川等省農村采訪(fǎng)時(shí)，發(fā)現農村市場(chǎng)正呈現初步繁榮景象。隨著(zhù)商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉”工程實(shí)施，超市、放心店走進(jìn)農村，極大改善了農民的消費環(huán)境。目前全國已建設連鎖農家店16萬(wàn)個(gè)，發(fā)展配送商2800多家，預計今年全國連鎖農家店將發(fā)展到25萬(wàn)家。一些村莊里有不僅建起了超市，還有通訊器材、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)等專(zhuān)賣(mài)店。

富裕農民消費需求強勁農村消費熱點(diǎn)不斷顯現

　　在浙江等東南沿海發(fā)達地區的農村，農民收入水平已達到或超過(guò)城鎮水平，農村消費處于城市同等水平，有的甚至超過(guò)城市消費水平。在一些富裕村莊，很多農民開(kāi)始購買(mǎi)汽車(chē)、紅木家具及高檔消費品，文化娛樂(lè )、旅游消費等在這些地區逐漸升溫，農民表現出強烈的消費欲望。
　　浙江省富陽(yáng)市新登鎮白家村農民白曙早在2002年就買(mǎi)了一輛奇瑞轎車(chē)，去年把它賣(mài)掉了，今年準備買(mǎi)一輛10萬(wàn)元左右的新車(chē)。他說(shuō)：“近兩年想買(mǎi)車(chē)的家庭越來(lái)越多�！备魂�(yáng)市車(chē)管所所長(cháng)沈法權說(shuō)，富陽(yáng)市去年新增機動(dòng)車(chē)一萬(wàn)輛左右，新增駕駛員一萬(wàn)多人，其中農村新增機動(dòng)車(chē)占全部新增額的70%左右。富陽(yáng)市富春街道秋豐村老年協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈振慶告訴記者，每年黃金周期間協(xié)會(huì )都要組織村民外出旅游，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都計劃著(zhù)要去香港、澳門(mén)看看。
　　不少家電企業(yè)判斷，農村家電市場(chǎng)的爆發(fā)性消費增長(cháng)正在農村凸顯，并將維持至少五年的持續增長(cháng)期，年均增長(cháng)率在15%左右。記者在一些農村調查發(fā)現，在傳統的電視機、洗衣機等家電產(chǎn)品基礎上，冰箱、電腦、空調等價(jià)格較為昂貴，滿(mǎn)足較高生活需求的家電正成為農民消費的新熱點(diǎn)。一些富裕農戶(hù)的電視機、洗衣機正在更新?lián)Q代。隨著(zhù)農村水、電、路等基礎設施的改善，太陽(yáng)能熱水器、電動(dòng)自行車(chē)、微波爐、電磁爐等一些功能實(shí)用，價(jià)格較低的家電用具受到農民的歡迎。