“我方將堅持‘以量換價(jià)’的原則，在談判中爭取更多主動(dòng)權�！敝袖搮f(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華在19日第七屆鋼材市場(chǎng)和貿易國際研討會(huì )間隙接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，中方堅持按照2007年之前的談判模式進(jìn)行談判，用一次談判確定一個(gè)價(jià)格，并將鐵礦石價(jià)格回歸到合理水平。
　　所謂的“以量換價(jià)”是指，中鋼協(xié)在充分摸底的基礎上，把全國主要鋼廠(chǎng)今年的鐵礦石需求量匯總起來(lái)交給寶鋼，防止多頭對外，并使寶鋼可以在談判中獲得一個(gè)最為優(yōu)惠的價(jià)格。據了解，依照慣例，4月1日是鐵礦石長(cháng)協(xié)合同價(jià)格新財年起算日，而目前鐵礦石談判仍在膠著(zhù)之中。
　　“盡管談判具體進(jìn)程不能向外公布，但是總體情況對我方還是有利的�！眴紊腥A指出，除了全球供求關(guān)系已經(jīng)開(kāi)始向買(mǎi)方逆轉，寶鋼在這次談判中提出的需求量，是集中了全國主要鋼廠(chǎng)的總體需求，力求以“總量效應”遏制國際巨頭的壟斷漲價(jià)。
　　單尚華在接受本報記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，寶鋼作為談判代表，其鋼產(chǎn)量卻只占全國鋼產(chǎn)量的10%左右，而面對的是壟斷全球鐵礦石70%的三大巨頭，以往寶鋼僅僅拿自己的需求量來(lái)談判，必然會(huì )非常被動(dòng)并影響其議價(jià)能力，加大談判難度。
　　“通過(guò)需求量的整合，此次寶鋼手中所握的籌碼比往年重了很多�！眴紊腥A透露，全國主要鋼廠(chǎng)需求由中鋼協(xié)統一匯總再交給寶鋼，而今年中方談判的基本原則是在總量的基礎上，三大鐵礦石巨頭誰(shuí)出的條件更好，我們就先跟誰(shuí)談。
　　單尚華強調，全球鐵礦石談判模式應該遵循以往的慣例，即首家談定的價(jià)格應該被其他各國鋼廠(chǎng)和礦山認同，并統一執行，而不應該出現像2008年那樣多次談判和多種價(jià)格，此外，根據市場(chǎng)供求變化，鐵礦石價(jià)格今年也應該大幅回落。
　　蘭格鋼鐵研究中心咨詢(xún)部經(jīng)理馬力分析指出，受金融風(fēng)暴影響，目前全球鋼鐵市場(chǎng)都非常低迷，鋼鐵價(jià)格低位運行，包括寶鋼在內各個(gè)鋼廠(chǎng)普遍虧損，導致鐵礦石整體需求量都在減少，這個(gè)時(shí)候集中需求量從操作層面看更加易行，特別是礦石巨頭也在市場(chǎng)低迷下面臨虧損，數量的提升對其勢必具有很強吸引力，議價(jià)效果也會(huì )更加明顯。
　　根據中鋼協(xié)統計，1月份71家重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)累計虧損總額10.6億元，比去年12月減虧280.62億元，減虧幅度達96.36%。2月中旬以來(lái)，國內鋼價(jià)再度轉跌，據蘭格鋼鐵信息研究中心市場(chǎng)監測數據顯示，截至3月19日國內5.5*1500*c普碳熱卷平均價(jià)格達到3408元，比2月初高點(diǎn)價(jià)格下跌623元，跌幅達到15.46%。
　　“在這種情況下，鐵礦石價(jià)格必須有一個(gè)合理的降幅，”河北鋼鐵集團董事長(cháng)王義芳在近期接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，2009年鐵礦石談判價(jià)格應該回落到2007年水平，降幅40%至45%。
　　據了解，目前中鋼協(xié)還在積極推進(jìn)鐵礦石代理制，堅持按需進(jìn)口，防止鐵礦石盲目進(jìn)口導致價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)將最大限度整合國內中小鋼廠(chǎng)需求，增強我方談判話(huà)語(yǔ)權。

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　　“進(jìn)口量確實(shí)偏大了�！笨粗�(zhù)一天天到港的貨船，青島港區一位不愿具名的鐵礦石貿易商向記者感嘆。
　　盡管已是陽(yáng)春三月，但這批去年11、12月份訂的進(jìn)口鐵礦石，卻讓很多貿易商感覺(jué)到了嚴冬時(shí)的徹骨寒意——去年底，在對今年鋼材市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)判斷下，鐵礦石進(jìn)口“抄底”力度大增，出現量?jì)r(jià)齊升格局；但僅僅兩三個(gè)月后，鋼材市場(chǎng)并未如預期般繼續走高，反而調頭向下調整。目前進(jìn)口鐵礦石現貨價(jià)格較去年底下跌約1/4，大量進(jìn)口鐵礦石反成“燙手山芋”。