三大巨頭之一的必和必拓加大了鐵礦石談判外圍造勢。近期《經(jīng)濟參考報》從消息人士處獲悉，盡管目前談判仍在進(jìn)行，但必和必拓已經(jīng)單方面通知我國一些鋼廠(chǎng)要求把長(cháng)協(xié)礦臨時(shí)結算價(jià)格提高40%，等談判結果出來(lái)后再按照談定結果“多退少補”。
　　必和必拓表示，如果鋼廠(chǎng)不按照這個(gè)價(jià)格開(kāi)具信用證，將不會(huì )按照約定供應長(cháng)協(xié)礦，鋼廠(chǎng)只能按照目前現貨價(jià)格進(jìn)口鐵礦石。強勢態(tài)度背后，必和必拓意圖非常明顯：人為推高鐵礦石談判價(jià)格基礎，拉漲業(yè)內對鐵礦石長(cháng)協(xié)談判價(jià)格心理預期，最終提高鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)格，從中國鋼廠(chǎng)那里獲取暴利。
　　據內部人士透露，為了方便統計成本和利潤，去年有一些鋼廠(chǎng)與必和必拓簽訂的長(cháng)協(xié)合同到今年1月份到期，在面臨簽新年度長(cháng)協(xié)合同的時(shí)候，必和必拓“適時(shí)”拋出了這樣的要求。
　　很多家鋼廠(chǎng)人士都不愿多談此事，一位鋼廠(chǎng)中層告訴《經(jīng)濟參考報》，對于鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管對這樣的提法并不滿(mǎn)意，但是由于一方面希望得到長(cháng)協(xié)供應，另一方面迫于目前的現貨價(jià)格實(shí)在是高得離譜，也不得不勉強接受。
　　被迫接受的滋味并不好受。一位大型鋼鐵集團高層人士在參加近期舉行的行業(yè)研討會(huì )中坦言，由于鐵礦石價(jià)格上漲太快太高，加上廢鋼價(jià)格上漲幅度較大，集團目前大部分產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)，有毛利的產(chǎn)品并不多，毛利每噸也僅有50到100多元，加上相關(guān)費用，基本不掙錢(qián)。如果礦石價(jià)格被三大巨頭這樣拉高，鋼廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)將更加困難。
　　令人吃驚的是，必和必拓最新公布的半年財報利潤，已經(jīng)接近我國68家大中型鋼鐵企業(yè)全年總和。據了解，2月11日，必和必拓公司發(fā)布半年財報，截至2009年12月31日的半年間，公司實(shí)現凈利潤61億美元，大約相當于416.4億元，增長(cháng)134.4%。
　　根據中鋼協(xié)提供的數據，納入統計的68戶(hù)大中型鋼鐵企業(yè)2009年實(shí)現利潤553.88億元(含投資收益、資產(chǎn)減值損失轉回167.52億元)，比上年下降31.43%。而大中型鋼廠(chǎng)2009年全年銷(xiāo)售利潤率僅為2.55%。
　　我的鋼鐵網(wǎng)咨詢(xún)總監徐向春在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，正是因為從鐵礦石價(jià)格上嘗到了甜頭，必和必拓這次的行為顯得非常強硬，其一，是對中國市場(chǎng)需求看好，其二，即使中國鋼廠(chǎng)不買(mǎi)賬，必和必拓也可以用現貨供應的方式，從中大賺一筆。
　　“在談判中間提出這樣的要求，本身也缺乏誠信�！毙煜虼罕硎�，市場(chǎng)上下游本來(lái)就應該是合作共贏(yíng)的，三大巨頭應該把眼光放得長(cháng)遠一點(diǎn)，要從長(cháng)期合作的角度出發(fā)。同時(shí)，三大巨頭也不要低估了中國礦山的生產(chǎn)潛力，如果礦價(jià)上漲超過(guò)100美元，將刺激中國礦山生產(chǎn)，大約增加會(huì )達到4000至5000萬(wàn)噸，加上其他國家礦產(chǎn)資源供應的增加，三大礦山在中國的供應格局也將發(fā)生改變。
　　為了扭轉目前被動(dòng)的鐵礦石談判局面，河北鋼鐵集團一位高層在近日舉行的內部會(huì )議上，建議改變目前國內的談判代表模式。該人士表示，可以首先由國內16家最大的千萬(wàn)噸規模鋼廠(chǎng)投資參股組成一家“國家礦業(yè)資源聯(lián)合股份有限公司”，這家公司的礦石年采購數量要達到2億噸，采購金額達到500至1000億元，負責鐵礦石統一采購和投資，按照持股比例再進(jìn)行分配，上述公司同時(shí)也是中方的談判代表，每年負責和三大礦山進(jìn)行鐵礦石談判。通過(guò)整體規模優(yōu)勢，獲得鐵礦石談判話(huà)語(yǔ)權，真正實(shí)現“量大從優(yōu)”。