北京羽絨制品廠(chǎng)實(shí)行季節銷(xiāo)售浮動(dòng)價(jià)格，使生產(chǎn)淡季轉旺。
　　羽絨服屬于季節性產(chǎn)品。每年9月開(kāi)始，進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，產(chǎn)品供不應求；到來(lái)年3月，進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，商店不愿進(jìn)貨，生產(chǎn)停停打打。為了改變這種狀況，北京羽絨制品廠(chǎng)從去年3月開(kāi)始實(shí)行季節銷(xiāo)售浮動(dòng)價(jià)格。銷(xiāo)售淡季時(shí)，羽絨服的出廠(chǎng)價(jià)在3月至5月期間降低5%，6月至8月期間降低3%，9月到來(lái)年2月銷(xiāo)售旺季時(shí)，恢復原出廠(chǎng)價(jià)。
　　往年，這個(gè)廠(chǎng)在銷(xiāo)售淡季有四五個(gè)月沒(méi)活干，600多名職工只好閑著(zhù)，僅工資一項就需開(kāi)支24萬(wàn)元。實(shí)行季節銷(xiāo)售浮動(dòng)價(jià)格后，去年銷(xiāo)售淡季內，北京各商場(chǎng)向這個(gè)廠(chǎng)訂貨六萬(wàn)件，今年他們的生產(chǎn)任務(wù)排到明年底還吃不了。
　　1982年，這個(gè)廠(chǎng)淡季生產(chǎn)出來(lái)的三萬(wàn)件羽絨服沒(méi)有倉庫存放，只好四處救援，占用資金150萬(wàn)元，造成資金緊張，周轉不靈，向銀行貸款50萬(wàn)元，半年付利息1.5萬(wàn)元，此外還要付借用倉庫的倉儲費。去年這個(gè)廠(chǎng)實(shí)行季節銷(xiāo)售浮動(dòng)價(jià)格，少得利潤14萬(wàn)元，減去倉儲費和利息，看來(lái)是損失了6.9萬(wàn)元；實(shí)際上他們少占用資金300萬(wàn)元，與前年淡季相比，資金周轉天數縮短了69天，向國內售出的羽絨服數量增長(cháng)了三倍多，內銷(xiāo)羽絨服實(shí)現的利潤由12萬(wàn)多元增加到52萬(wàn)多元。由于減少了資金占用，加速了資金周轉，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
　　北京羽絨制品廠(chǎng)實(shí)行季節銷(xiāo)售浮動(dòng)價(jià)以后，許多小商店擔心旺季無(wú)貨可賣(mài)，也紛紛登門(mén)要求進(jìn)貨，使這個(gè)廠(chǎng)的供貨網(wǎng)點(diǎn)迅速擴大。
　　1984.5.22