作者：陳志武

    出版社：當代中國出版社

    出版日期：2009年7月

    跨國經(jīng)營(yíng)個(gè)性化服裝

    這是一本“生活中的經(jīng)濟學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話(huà)的形式，通俗易懂，融專(zhuān)業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。

    陳笛：“爸爸，今天老師談到全球化，說(shuō)當今世界進(jìn)入了經(jīng)濟一體化的貿易體系，各國正以前所未有的規模發(fā)展。但我還是不明白，全球化到底指的是什么�！�
    “全球化的意思是，到成本最低的資本市場(chǎng)去融資、到效率最高的地方去生產(chǎn)制造、到利潤最高的地方去銷(xiāo)售。在全球各國加入一體化的市場(chǎng)之后，國界的意義變得越來(lái)越弱了�！�
    陳笛：“前一段聽(tīng)你講，你的學(xué)生劉向開(kāi)了一家個(gè)性化男裝公司，在美國吸收客戶(hù)、量體等等，然后在中國制作衣服，再寄到美國。那么，他的公司是否就是全球化的具體實(shí)例？”
    “是的。以男士正裝襯衣為例，按客戶(hù)體型、布料和式樣做成的個(gè)性化襯衣，在中國的出廠(chǎng)成本大約是15美元。而在美國，同樣的個(gè)性化襯衣零售價(jià)在70美元以上，高的可以到120美元，甚至150美元。在美國和中國之間的這種價(jià)格差別，當然為有能力的人提供了很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。劉向在做的是，到全球范圍內找成本最低、質(zhì)量可靠的地方———中國生產(chǎn)，然后，在利潤最高的美國銷(xiāo)售�！�
    陳笛：“既然中美間個(gè)性化衣服的差價(jià)這么大，為什么以前沒(méi)人看到這種機會(huì )，而劉向卻可以成功呢？”
    “個(gè)性化服裝的制作跟標準化成衣不一樣。一方面，它更需要跨國運輸速度和運輸成本方面的支持，因為每個(gè)客戶(hù)的尺寸不同、式樣與布料偏好也不同，如果運輸速度太慢，比如，要一兩個(gè)月才能寄到，客戶(hù)會(huì )等不了；如果運輸成本太高，從中國運過(guò)來(lái)一件衣服要40美元，那么，經(jīng)營(yíng)方就沒(méi)法賺錢(qián)了。另一方面，在中美之間的通信速度和成本也必須跟上，否則，美國方面的客戶(hù)要求就很難準確有效地傳遞給中國的裁縫。這兩方面的條件要同時(shí)成熟，才能做跨國個(gè)性化服裝制作和銷(xiāo)售，要不然，兩國間的差價(jià)再大也難以成功�！�
    陳笛：“你的意思是，以前這些條件不成熟，而現在成熟了？”
    “是的。首先，我們看看運輸速度和成本的變化，這歷來(lái)是決定全球化的可行性的核心要素。比如，第一個(gè)來(lái)美國留學(xué)的中國學(xué)生容閎，他1854年從耶魯大學(xué)畢業(yè)，當年11月從紐約上船，穿越大西洋，歷經(jīng)歐洲、非洲和印度洋，花了整整154天才到達中國。那時(shí)沒(méi)有飛機，在海上顛簸154天是回中國的唯一途徑。在那種運輸速度下，劉向的生意當然無(wú)法做。今天，從紐約到北京的直飛時(shí)間只有13個(gè)半小時(shí)，相對于容閎的154天，這種變化是革命性的。在成本上，從1854年到1910年，跨國運輸成本平均下降70%，今天的運輸成本還不到1854年時(shí)的三十分之一。對劉向而言，今天從上海寄襯衣到紐約，空運可以?xún)商斓�，如果是一星期寄到，平均每件襯衣的快寄成本是8美元�！�
    陳笛：“這樣的話(huà)，衣服出廠(chǎng)價(jià)15美元，快寄費8美元，共23美元成本�！�
    “但是，美國對襯衣進(jìn)口有20%的關(guān)稅，這又是3美元，再加每件衣服要支付1美元買(mǎi)進(jìn)口配額。另外，在中國也要雇人負責協(xié)調和郵寄，每件要付5美元的費用。所有這些成本加在一起，一共是32美元。除了這些運輸和關(guān)稅成本外，劉向跟在中國的制衣廠(chǎng)裁縫的溝通速度也很關(guān)鍵。到今天有互聯(lián)網(wǎng)、email、手機電話(huà)等通信工具，這些越洋通信不僅速度極快，只是幾秒鐘的事，而且成本幾乎可以忽略，這為劉向的商業(yè)模式奠定了根本性的基礎�！�
    陳笛：“如果說(shuō)每件襯衣的到岸價(jià)是32美元，劉向的出售價(jià)是多少？”
    “初步定在50到55美元。這是一個(gè)很關(guān)鍵的決策。剛才講到，現在美國量身定做的襯衣價(jià)格在70美元以上，但這個(gè)市場(chǎng)很小，只有那些相當有錢(qián)的人才買(mǎi)得起。我跟劉向說(shuō)，如果他要成功，必須把價(jià)格壓下來(lái)，否則難以擴大市場(chǎng)規模。他的核心目標，是要讓美國中等收入的人也能買(mǎi)得起量身定做的衣服，而不是只有高收入的人才買(mǎi)得起。因此，劉向根據自己讀MBA時(shí)學(xué)到的市場(chǎng)調查技巧，做了很多市場(chǎng)問(wèn)卷，他發(fā)現，多數中年人覺(jué)得55美元可以承受，再高就顯得貴了�！�
    陳笛：“這很有意思，原來(lái)產(chǎn)品定價(jià)還有科學(xué)基礎的。不過(guò)，這聽(tīng)起來(lái)似乎太容易了，我還是有些懷疑，為什么這個(gè)事其他人不做？”
    “判斷創(chuàng )業(yè)成功與否的標準跟以往不同，就像咖啡店業(yè)務(wù)很老了，但照樣可以出星巴克這樣的現代成功企業(yè)一樣，關(guān)鍵在于賺錢(qián)模式；如果你今天只是通過(guò)一件一件賣(mài)衣服來(lái)賺錢(qián)，那的確跟傳統裁縫店沒(méi)區別，就是一種失��；如果你把你的跨國個(gè)性化服裝制作業(yè)務(wù)的流程都標準化，使其可復制性很好，也就是使生產(chǎn)規模能像星巴克那樣不斷地擴張，那么，即使近些年公司會(huì )虧損，但你的公司照樣會(huì )值很多錢(qián)。換句話(huà)說(shuō)，你賺錢(qián)的方式不在服裝本身，而在于使你的公司股權很值錢(qián)，靠最后賣(mài)掉你的公司賺錢(qián)�！�

（連載十一）
（刊載略有刪節）