作者：陳志武

    出版社：當代中國出版社

    出版日期：2009年7月

    全球化下的創(chuàng )業(yè)機會(huì )

    這是一本“生活中的經(jīng)濟學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話(huà)的形式，通俗易懂，融專(zhuān)業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。
 
     陳笛：“全球化很有意思�？磥�(lái)，只要同樣東西的價(jià)格在中美或者其他任何兩個(gè)國家之間差別足夠大，那么，在國家之間做貿易就一定能賺錢(qián)。比如，在中國制造運到美國賣(mài)，或者在美國制造運到中國賣(mài)，這些創(chuàng )業(yè)機會(huì )都存在�！�
     “最近，劉向在跟哈特福特(Hartford)市的一家男士正裝店談判，希望由他給他們提供量身定做的襯衣。但問(wèn)題是，這家店子現在連成衣也賣(mài)120美元一件，又怎么會(huì )愿意幫助劉向銷(xiāo)售量身定做而價(jià)格才55美元的襯衣呢？如果他們愿意幫劉向做銷(xiāo)售，這等于是把現在的成衣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)給毀了；而如果他們不與劉向合作、堅持以120美元的價(jià)格銷(xiāo)售現有的成衣，那么，來(lái)自劉向的價(jià)格更低而又是量身定做的正裝會(huì )把他們慢慢擠垮�！�
    陳笛“那最后劉向跟他們如何談呢？”
    “最后，他們找到一個(gè)折中點(diǎn)，讓這些男士正裝店以80美元一件賣(mài)劉向的個(gè)性化襯衣，其中40美元給這些零售店。這樣，他們當然要犧牲掉原來(lái)120美元一件成衣的業(yè)務(wù)，由于這些昂貴的成衣銷(xiāo)量本來(lái)就很小，所以犧牲不是太大，現在是量身定做而且還便宜，銷(xiāo)售量肯定要大增。這樣，劉向希望找許多家男士正裝店幫他代銷(xiāo)，以此拓廣銷(xiāo)售渠道。這種安排，讓劉向在利潤上做出不少犧牲，暫時(shí)賺不了什么錢(qián)，但是，這讓他在市場(chǎng)規模上能很快打開(kāi)局面。等有了規模和品牌后，他可以提價(jià)，也可以減少運輸等方面的成本，并跟那些代銷(xiāo)正裝店重新談判�！�
    陳笛：“在學(xué)校，我們老師討論到全球化跨國貿易時(shí)，有一種觀(guān)點(diǎn)認為，這些外貿，特別是把衣服制作、商品制造都外包到中國、印度后，使美國相應的行業(yè)失去許多工作機會(huì )�！�
    “從表面看，好像美國的制造業(yè)的確在失去許多就業(yè)機會(huì )。比如，我們以前住過(guò)四年的俄亥俄州，那里曾經(jīng)是美國汽車(chē)制造業(yè)、機械制造業(yè)基地之一，幾乎所有的大小城市都有一些制造廠(chǎng)�？墒�，在過(guò)去十幾年，這些制造廠(chǎng)相繼關(guān)門(mén)，都往中國的東北、浙江、江蘇遷移。結果，俄亥俄州許多工人失業(yè)了�！�
    “原來(lái)那些制造業(yè)的老板，現在基本都轉變成了機械制造品的國際貿易商。比如，現在每次我從中國返回美國的飛機上，經(jīng)常能碰到從中國回俄亥俄州的汽車(chē)配件貿易商，他們會(huì )告訴我，過(guò)去他們在俄亥俄州有汽車(chē)配件廠(chǎng)，但現在都搬到了中國，在中國東北生產(chǎn)同樣的汽車(chē)配件，運輸到北美，再賣(mài)給通用、福特或者那些汽車(chē)修理廠(chǎng)。這樣，他們就成了中間貿易商。這種安排其實(shí)很有道理。因為一方面，這些中間商熟悉這些汽車(chē)制造公司和汽車(chē)修理廠(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道，另一方面，他們有過(guò)自己的汽車(chē)配件廠(chǎng)，熟悉這些技術(shù)，所以，兩邊都合適。這種在全球范圍內的專(zhuān)業(yè)分工不是很好嗎？”
    陳笛：“其實(shí)，我覺(jué)得這種跨國貿易安排對美國社會(huì )非常有好處。對俄亥俄州的人來(lái)說(shuō)，他們可能失去了工作，這是不利的一面，但是，更多的美國人可以買(mǎi)到更便宜的汽車(chē)和配件。比如，像劉向的個(gè)性化襯衣只要55美元到80美元，而有的不是量身定做的成衣還要120美元一件。所以，有了劉向的公司以后，更多美國人不是可以付更少的錢(qián)，就能買(mǎi)到更合身、式樣更有個(gè)性的襯衣了嗎？這些節省下來(lái)的錢(qián)不是可以讓美國人用同樣的收入買(mǎi)到更多的東西嗎？所以，國際貿易好不好，要看對美國社會(huì )總體的影響如何，不能只根據對部分群體的影響下結論�！�
    “當然，問(wèn)題還不只在美國。在中國方面，也有很多人抱怨、反對全球化。好像參與全球貿易的各國，都在說(shuō)自己從國際貿易中吃虧了，世界上的事有時(shí)真好玩。中國方面的抱怨是，賣(mài)出去的東西太便宜了。比如說(shuō)，一件襯衣在美國可以賣(mài)55美元，而中國的制衣廠(chǎng)才拿15美元，所以他們覺(jué)得，這是全球化給中國帶來(lái)的剝削。特別是，有人計算了一下，要8億件襯衣的利潤才能夠買(mǎi)一架波音飛機�！�
    陳笛：“這種指責站不住腳。如果說(shuō)美國方面抱怨這種貿易，是因為美國丟掉了工作機會(huì )，那么，中國不就是得到了這些就業(yè)機會(huì )嗎？其實(shí)，我覺(jué)得，不能以這些襯衣在美國能賣(mài)多少錢(qián)，因為如果沒(méi)有跨國貿易，中國的制衣廠(chǎng)甚至無(wú)法得到美國的價(jià)格�！�
    “這是一個(gè)很經(jīng)典的問(wèn)題。以前，我們中國人從來(lái)就不覺(jué)得商人創(chuàng )造價(jià)值。很多人總認為，只有生產(chǎn)東西的活動(dòng)才創(chuàng )造價(jià)值�！�
    陳笛“我認為他們也在創(chuàng )造價(jià)值，甚至是很高的價(jià)值。比如，劉向的公司，實(shí)際上為中國帶來(lái)更多的工作機會(huì )，也直接讓中國工人和工廠(chǎng)的收入更高些。在美國這邊，美國人付出更低的價(jià)格，就可買(mǎi)到同樣或者更好、更合身的襯衣，這實(shí)際上給美國家庭帶來(lái)更高的真實(shí)收入。所以，中美兩方的老百姓都受益，這就是劉向所創(chuàng )造的價(jià)值。結果是，中國社會(huì )、美國社會(huì )、劉向的公司三方面都贏(yíng)�！�

（連載十二）
（刊載略有刪節）