作者：陳志武

    出版社：當代中國出版社

    出版日期：2009年7月

    杰克在中國做一件體驗人生的事業(yè)

    這是一本“生活中的經(jīng)濟學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話(huà)的形式，通俗易懂，融專(zhuān)業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。

    3月25日，回到家，我跟陳笛說(shuō)：“今天，在耶魯管理學(xué)院，有一位叫杰克的先生來(lái)演講，題目是《管理巨龍：我是怎樣在中國創(chuàng )建億萬(wàn)美元公司的？》。杰克是我的老朋友，過(guò)去在北京見(jiàn)過(guò)好幾次，也給我的MBA學(xué)生講過(guò)課。他的經(jīng)歷非常有意思，他一句中文也不會(huì )，但是，自1993年至今，一直生活在中國，住在北京。這些年，他致力于創(chuàng )建‘亞新科工業(yè)公司’，公司去年銷(xiāo)售收入5億美元，他自己的財富也早超過(guò)幾億美元了，真了不起！”
    陳笛：“他不懂中文，怎么能在中國工作、生活呢？真令人難以想象�！�
    “杰克的家境再普通不過(guò)了。他爺爺于1900年從波蘭移民到美國的匹茲堡，做煤礦工人，父親原來(lái)在匹茲堡的一家機械制造廠(chǎng)當工人，母親在美國電報電話(huà)公司做普通接線(xiàn)員，父母都沒(méi)上過(guò)大學(xué)。杰克在匹茲堡上的中學(xué)很一般。他喜歡橄欖球，在中學(xué)橄欖球隊打得很出色。所以，他1965年高中畢業(yè)時(shí)，被耶魯大學(xué)錄取，并拿到耶魯的橄欖球獎學(xué)金。他能進(jìn)入耶魯讀書(shū)，對于他們家來(lái)說(shuō)，真是做夢(mèng)也沒(méi)想到的�！�
    “杰克從耶魯畢業(yè)后，去了華爾街的一家叫‘MorganGuarantee’的公司，也就是現在的摩根大通銀行，在那里工作了兩年。1971年他又去哈佛商學(xué)院讀MBA，學(xué)習工商管理�！�
    陳笛：“那么，杰克讀完MBA后，去了哪里？”
    “還是回到華爾街，去了一家叫‘PaineWebber’的證券公司工作，這家公司現在已被并到瑞士銀行了，當時(shí)是一個(gè)很出色的華爾街公司。他在那家公司的投資銀行部工作，簡(jiǎn)單說(shuō)，他的任務(wù)是幫助那些需要資金的企業(yè)融到資金�！�
    “到1990年，杰克41歲，已經(jīng)有了19年華爾街投資銀行經(jīng)歷。這個(gè)時(shí)候的杰克已經(jīng)賺了很多錢(qián)，身價(jià)早已超過(guò)數百萬(wàn)美元，他的財富已經(jīng)是他父母一輩子都無(wú)法想象的。杰克開(kāi)始想：我下半輩子要做什么？顯然不只是要賺錢(qián)。他想，下半輩子必須做一件體驗人生的事業(yè)。
    “1992年，杰克打起家當，搬到香港。不過(guò)，對于他這個(gè)中國外行來(lái)說(shuō)，能去做什么呢？杰克知道，自己的強項是投資銀行，有許多投資者網(wǎng)絡(luò )和資金來(lái)源，而中國的發(fā)展又需要很多資本，這兩者合在一起必定是極好的組合，只是他不知道哪些行業(yè)、哪些項目最有前景�！爱斎�，杰克可以組建一個(gè)投資基金，把錢(qián)分投到許多行業(yè)的眾多項目上，這樣可以分散風(fēng)險�？墒�，杰克覺(jué)得這樣不是很理想，因為他認為，關(guān)注的行業(yè)多了，弄不好，到最后他可能對任何行業(yè)都不了解。于是，他決定集中在一個(gè)行業(yè)投，通過(guò)在那個(gè)行業(yè)投資許多公司，最終讓自己成為那個(gè)行業(yè)的龍頭控股公司�！�
    陳笛：“問(wèn)題是，如果集中一個(gè)行業(yè)，萬(wàn)一對那個(gè)行業(yè)判斷錯誤，或者那個(gè)行業(yè)出現問(wèn)題，他的基金不就難以做下去了嗎？這種單一行業(yè)的投資商業(yè)模式，風(fēng)險也很大�！�
    “所以，行業(yè)的選擇非常關(guān)鍵。1992年年中，一個(gè)偶然的機會(huì )，杰克應邀參加《歐洲貨幣》在上海組織的一次會(huì )議，德國大眾汽車(chē)一位高管的報告讓他很興奮。他們非�？春弥袊�的轎車(chē)市場(chǎng)。一位聽(tīng)眾問(wèn)，‘大眾汽車(chē)在中國擴大生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最大挑戰是什么？’那位德國經(jīng)理回答說(shuō)，‘最大的問(wèn)題是保證高質(zhì)量汽車(chē)零部件的供應’。這下好了，杰克的商業(yè)靈感就有了，‘我要成為中國最大的汽車(chē)零部件制造商，甚至要成為全球最大的零部件商！’”
    “就這樣，1993年初，杰克選定中國汽車(chē)零部件行業(yè)作為其集中投資的領(lǐng)域。1993年前9個(gè)月，他和團隊走訪(fǎng)了40座城市里的100多家工廠(chǎng)。亞新科集團于1994年2月正式成立，首期從境外融資1.5億美元。在1994至1997年間，共建立11家合資公司，其中對幾家核心汽車(chē)零部件企業(yè)的控股收購也在這一時(shí)期完成�！�
    “到今天，共有17家零部件生產(chǎn)基地，分布在中國的湖南、安徽、四川、湖北、江蘇、廣東、山西、北京和黑龍江，也有了55個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，包括一些在美國、歐洲和日本的網(wǎng)點(diǎn)。他們的發(fā)展戰略是，先在中國建立生產(chǎn)制造基地、發(fā)展中國境內的市場(chǎng)，然后將銷(xiāo)售網(wǎng)擴大到全球，成為全球化的直接行動(dòng)者�！�
    陳笛：“他們?yōu)槭裁窗焉�產(chǎn)基地分散到這么多省份，這不是會(huì )增加管理成本嗎？”
    “是有這個(gè)問(wèn)題。但好處是，由于銷(xiāo)售市場(chǎng)遍及全國，甚至也到國外，不同地方生產(chǎn)，不是也能就地銷(xiāo)售、減少運輸成本嗎？再者，現在中國的高速公路、鐵路網(wǎng)絡(luò )很發(fā)達，異地運輸不是問(wèn)題，運輸成本也下降了很多，這些已把中國各省之間的心理距離大大縮短�！�
    杰克的故事以及他的商業(yè)模式，給我和陳笛很多啟發(fā)。他沒(méi)有學(xué)過(guò)工程技術(shù)，更沒(méi)學(xué)過(guò)汽車(chē)制造，但今天已經(jīng)利用他的華爾街融資網(wǎng)絡(luò )，還有在中國和美國等地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )辦了價(jià)值超過(guò)10億美元的中國公司。

（連載十三）
（刊載略有刪節）