《超級購物經(jīng)濟學(xué)》
(日)吉本佳生著(zhù)
中信出版社2009年11月
小轎車(chē),微型車(chē),現在買(mǎi)哪個(gè)最劃算?麥當勞的價(jià)格也不同,去哪兒吃最低價(jià)?這年頭什么都讓人費盡思量,即便你腰纏百萬(wàn)貫。日本著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家吉本佳生在暗訪(fǎng)與調查世界各地企業(yè)之后,為你揭開(kāi)星巴克、麥當勞、大超市、“意大利制造”等等背后的價(jià)格秘密。讓你透過(guò)經(jīng)濟學(xué)的慧眼,從此將購物的實(shí)惠與樂(lè )趣并存!
作為和人員移動(dòng)有關(guān)的話(huà)題,公司挖墻腳的例子也耐人尋味,此例曾在2008年6月12日NHK早間新聞里做過(guò)專(zhuān)題報道。在“跳槽”變成理所當然的日本,企業(yè)間的人才爭奪變得越發(fā)激烈,把對手公司里的整個(gè)部門(mén)“挖”過(guò)來(lái)的事例也日益增多。
新聞中報道了,“某公司某部門(mén)包括部門(mén)經(jīng)理以下的37個(gè)員工全部被另一家公司挖走的例子”。這些年,企業(yè)間并購(M&A)的攻防策略經(jīng)常成為人們談?wù)摰脑?huà)題,它和公司挖墻腳的現象又有著(zhù)什么關(guān)系呢?讓我們用虛構的例子來(lái)了解一下。
假設禿鷹公司伺機收購凹凸公司。凹凸公司內部共有4個(gè)部門(mén):A部門(mén)的效益最高,效益低的B、C部門(mén)在苦苦掙扎,而D部門(mén)則是完全虧損的狀態(tài)。禿鷹公司第一個(gè)收購方案的內容所示,在收購凹凸公司后,保留高效益的A部門(mén),出售效益低的B、C部門(mén),清理掉赤字的D部門(mén)。
凹凸公司反對此方針,采取了防御收購的措施,結果阻止了禿鷹公司的收購。然而,如果凹凸公司的A部門(mén),效益高的原因是歸功于所屬員工的能力的話(huà),那么禿鷹公司還有第二個(gè)方案可以達到和第一個(gè)方案同樣的效果。就是像剛才新聞里報道的那樣,將A部門(mén)的員工一起挖過(guò)來(lái)。
實(shí)際上,這種做法在日本公司里出奇的有效。如果工資不是按照創(chuàng )出效益的高低來(lái)決定的話(huà),A部門(mén)的員工肯定會(huì )抱怨,“自己給公司帶來(lái)了大量的利潤,為什么卻和效益低、虧損部門(mén)的工資相差無(wú)幾(或者是完全相同)呢?”
禿鷹公司在談判時(shí),如果答應在跳槽后,提高所有人的工資和職位的話(huà)(比如說(shuō),答應部門(mén)經(jīng)理升為副總,科長(cháng)升為部門(mén)經(jīng)理,并且提高30%的工資),那么挖取整個(gè)A部門(mén)員工的成功率會(huì )相當高。其中,特別是在部門(mén)經(jīng)理和骨干員工答應的情況下,剩下的人也會(huì )自然而然地同意。因為誰(shuí)都會(huì )想,“在公司創(chuàng )收的主要成員離開(kāi)后,留在凹凸公司會(huì )十分危險,還不如一起被挖走合算!
在第二個(gè)方案中,雖然禿鷹公司要對A部門(mén)員工支付高工資,但和第一個(gè)方案相比,可以節省出售、清理其它部門(mén)的相關(guān)費用,特別是在裁掉D部門(mén)員工時(shí)支付的退職津貼。對于禿鷹公司來(lái)說(shuō),與其花費這些多余的費用,還不如給今后能為公司作出貢獻的A部門(mén)員工多付一點(diǎn)工資。
據說(shuō),在出版行業(yè)經(jīng)常運用這種挖走整個(gè)部門(mén)的方法。因為編輯、出版書(shū)籍和雜志的工作,員工的能力直接決定了所屬部門(mén)業(yè)績(jì)的好壞。因此不用進(jìn)行繁瑣的收購,直接挖取部門(mén)的做法,正好符合出版工作的特性。
禿鷹公司用高工資挖取整個(gè)A部門(mén)的做法,還可以認為是套利交易的一種。因為和A部門(mén)員工的能力相比所得到的工資(勞動(dòng)的價(jià)格)過(guò)低,所以產(chǎn)生了套利的機會(huì )。
現在,企業(yè)并購的報道頻繁出現在我們日常生活中,雖然有許多公司采取了防衛措施,但就算保住了公司的性命,只挖取優(yōu)秀部門(mén)的做法也是防不勝防的。 |