《小老板的生意經(jīng)：同行絕不會(huì )教你的45個(gè)賺錢(qián)訣竅》

    老莫著(zhù)

　　北京大學(xué)出版社 2010年1月

　　老張是省城一家汽車(chē)配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬于中等水平。同時(shí)，他手上還擁有20多個(gè)產(chǎn)品的省級代理權，日子過(guò)得比較殷實(shí)。
　　有一天，做汽車(chē)電腦主板銷(xiāo)售的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理小李出差路過(guò)，特意來(lái)拜訪(fǎng)老張。三杯酒下肚，大家稱(chēng)兄道弟開(kāi)始談起了生意。小李說(shuō)，他們廠(chǎng)現在有個(gè)內部?jì)?yōu)惠政策，如果老張能夠把握住這個(gè)機會(huì )，一定可以發(fā)大財。
　　原來(lái)，這次經(jīng)濟危機對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，導致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠(chǎng)也不例外，他們決定進(jìn)行促銷(xiāo)，在全國選取5個(gè)省份作為試點(diǎn)，對一次性現金進(jìn)貨50萬(wàn)元的進(jìn)貨商，在原有的進(jìn)價(jià)基礎上再降低10個(gè)百分點(diǎn)，按成本價(jià)銷(xiāo)售。
　　老張聽(tīng)了很高興，心里合計了一下：50萬(wàn)元降10%，也就是直接減少了5萬(wàn)元的成本，掙錢(qián)不如省錢(qián)啊，現在掙錢(qián)這么難，一次能掙到5萬(wàn)元是很劃算的一件事。同時(shí)汽車(chē)電腦主板的利潤很高，一般的配件品種只有10%左右的利潤，而汽車(chē)電腦主板能達到20%的利潤。
    但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實(shí)之，實(shí)而虛之，當時(shí)沒(méi)有立刻表態(tài)。不能讓對方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以后談條件時(shí)有更大的活動(dòng)空間。老張對小李能把這么優(yōu)惠的政策優(yōu)先透露給他表示萬(wàn)分感謝，借口回公司商量一下再做決定。
　　回到公司，老張馬上讓會(huì )計查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬(wàn)流動(dòng)資金，看來(lái)這個(gè)賺錢(qián)的生意非我莫屬了�！�
　　當老張把這件事情的原委告知會(huì )計后，會(huì )計小王卻有了不同的看法。小王說(shuō)：“這筆生意做不得，從表面上來(lái)看是掙了，實(shí)際上利潤卻不高�！崩蠌埪�(tīng)了一頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
　　小王是這么算的：
　　汽車(chē)的電腦主板不是暢銷(xiāo)的易損品，銷(xiāo)量一直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價(jià)也不一定能促進(jìn)銷(xiāo)售，不屬于那種薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品。50萬(wàn)元的汽車(chē)電腦主板，我們每個(gè)月只能銷(xiāo)售5萬(wàn)元左右，銷(xiāo)售時(shí)間需要10個(gè)月，本來(lái)我們銷(xiāo)售的利潤是20%，每個(gè)月資金能周轉一次，賣(mài)5萬(wàn)元一個(gè)月能掙1萬(wàn)元，而現在我們投入了50萬(wàn)元，10個(gè)月才能周轉一次。
　　(1)資金每月周轉一次
　　我們運作其他不打折、不壓貨的品種，每個(gè)品種還是按10%的毛利來(lái)計算，一年(按10個(gè)月)周轉10次，我們能掙多少？
　　投入50萬(wàn)元，每個(gè)月資金周轉1次，每個(gè)月利潤為：
　　500000×10%=50000(元)
　　每月獲得利潤及銷(xiāo)售成本在第二個(gè)月還可以進(jìn)行再一次投資(為了算法上簡(jiǎn)單，我們暫時(shí)不將每個(gè)月的贏(yíng)利作為再次投資，只按每月又用這50萬(wàn)元的本金再次投入)，按年(10個(gè)月)計算，年利潤總額為：
　　50000×10=500000(元)
　　(2)資金每年(按10個(gè)月)周轉一次
　　投入50萬(wàn)元做電腦主板的生意，每個(gè)月銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元，10個(gè)月銷(xiāo)完，利潤率是20%。每個(gè)月的銷(xiāo)售額轉到其他毛利10%的產(chǎn)品上(同樣為了算法上簡(jiǎn)單，我們暫時(shí)不將每個(gè)月電腦主板的贏(yíng)利作為再次投資，只按先期投入的50萬(wàn)元每月回籠的本金再次投入)，我們一年(10個(gè)月)計算共計獲得多少利潤？
　　電腦主板業(yè)務(wù)共投入50萬(wàn)元，每個(gè)月回籠資金5萬(wàn)元，也就是第一個(gè)月回籠5萬(wàn)元，第二個(gè)回籠10萬(wàn)元，第三個(gè)月回籠15萬(wàn)元，依此類(lèi)推，第十個(gè)月回籠50萬(wàn)元的資金。而把這些資金重新投入到10%的利潤的其他產(chǎn)品中，按照每月流動(dòng)一次算，我們的贏(yíng)利是：
　　(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(萬(wàn)元)
　　再加上我們大批量存貨，降低進(jìn)價(jià)所創(chuàng )造的5萬(wàn)元利潤，我們一年的贏(yíng)利是27 .5萬(wàn)元，和原來(lái)正常的贏(yíng)利50萬(wàn)元相比，損失了22.5萬(wàn)元。
　　老張聽(tīng)小王這樣一筆筆算來(lái)，著(zhù)實(shí)嚇了一跳，原來(lái)打折中也有這么多的陷阱。幸虧小王提醒的早，看來(lái)此次進(jìn)貨還要細細考量呀！