作者〔美〕吉姆·坎普

    出版：廣東經(jīng)濟出版社

    關(guān)于談判，一直以來(lái)我們受到的教育是，“雙贏(yíng)”是最好的結果，只有雙方都點(diǎn)頭同意，才是好的結局。但是，作者吉姆·坎普指出，這是談判最大的錯誤。因為，如果你的目標是要讓別人開(kāi)心，或是避免他人生氣，那么你就只專(zhuān)注于結果，事實(shí)是，你無(wú)法掌控結果；更無(wú)法掌控別人對你的感覺(jué)。然而，你卻可以掌握自己在談判時(shí)的思維與行動(dòng)。這才是談判的本質(zhì)�？财毡蛔u(yù)為世界頭號談判專(zhuān)家，有著(zhù)二十多年豐富的談判經(jīng)驗。