內容摘要: 王曉初提出的新目標，既包括規模也要求精品——把智能手機做到千元左右，還要從眾廠(chǎng)商中產(chǎn)生明星產(chǎn)品。王曉初指出，“中國電信的終端結構不合理，是一種啞鈴型，低端和高端比較多，中上型的比較少。
　　6月25日，東莞，大雨如注。會(huì )展中心的水泥森林與往日不同，附近出現了零食和快餐攤點(diǎn)，因為大雨沒(méi)能阻止來(lái)自世界各地的參展商們。這一天，由中國電信牽頭，來(lái)自終端廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、設計公司、芯片廠(chǎng)家等近七千人匯聚在東莞會(huì )展中心，讓這個(gè)城市再一次回到手機制造的中心。
　　這次展會(huì )也是中國電信歷史上規模最大的一次。僅僅是在過(guò)去一年，同樣也是圍繞在CDMA產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)者們，態(tài)度還在觀(guān)望。而現在，故事已被重寫(xiě)。罕見(jiàn)地，終端供應商們著(zhù)了急。

　　爭奪明星

　　6月25日，李艷興沖沖地趕到會(huì )場(chǎng)，作為摩托羅拉的副總裁和中國電信邀請的嘉賓，她有預感，即將在這里舉行的“中國電信天翼手機訂貨會(huì )”極有可能釋放出新機會(huì )，中國電信可能著(zhù)力打造手機明星，她希望所帶領(lǐng)的公司能夠在眾多廠(chǎng)商中勝出。在中國電信沒(méi)有公布新一年計劃之前，手機終端廠(chǎng)商們通常都不會(huì )輕舉妄動(dòng)。今年要生產(chǎn)什么價(jià)位的手機，主打什么功能，都要等待電信運營(yíng)商的發(fā)令槍。
　　按照終端廠(chǎng)商們的預計，與中國聯(lián)通主打高端網(wǎng)絡(luò )不同，由于中國電信接手移動(dòng)業(yè)務(wù)不到兩年，目前還處于向規模要效益的階段。去年的6月25日，中國電信總經(jīng)理王曉初，還因為手機到貨率不到30%而向終端企業(yè)發(fā)難，可見(jiàn)其追求規模心情之迫切。
　　而今年這次會(huì )議上傳遞出的消息，還是讓終端企業(yè)感到有些意外。
　　王曉初提出的新目標，既包括規模也要求精品——把智能手機做到千元左右，還要從眾廠(chǎng)商中產(chǎn)生明星產(chǎn)品。
　　從明年開(kāi)始，隨著(zhù)EVDO網(wǎng)絡(luò )(中國電信的3G網(wǎng)絡(luò ))的帶寬已經(jīng)足以滿(mǎn)足一般的3G上網(wǎng)，同時(shí)芯片處理能力迅速地提高和體積的減少，手機處理能力急劇提高，“所以明年的總趨勢是以智能手機為主要發(fā)展方向，希望我們制造廠(chǎng)商高度重視這個(gè)方向，而非智能手機會(huì )迅猛地下降�！边@既是中國電信的研究發(fā)現，也是運營(yíng)商們共同的選擇。
　　王曉初表示：“蘋(píng)果的成功證明終端、制造、平臺和應用之間的關(guān)系更加明顯，希望產(chǎn)業(yè)鏈的同仁們共同努力，給我們的客戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品，特別是終端和平臺之間的關(guān)系�！�
　　在會(huì )場(chǎng)上，記者發(fā)現，主流手機廠(chǎng)商在外形上多以大屏幕、直板為主要外觀(guān)造型，區別不大，而他們不約而同地把核心競爭力都放在了操作系統上。其中，三星的大多數手機系統標志位三星私有。摩托羅拉則綁定谷歌操作系統Android,中興和華為則更多采用高通提供的芯片組，而除了多普達以外，微軟手機操作系統的并不算多。各展臺上的工作人員爭相展示，在其操作系統下獨有的功能。以生產(chǎn)黑莓著(zhù)稱(chēng)的RIM公司直接指出，其產(chǎn)品基于手機與服務(wù)器連接，如果脫離服務(wù)器，該手機毫無(wú)過(guò)人之處了。明星手機之爭，成了手機操作系統之戰。
　　實(shí)際上，中國電信清楚，能處理好應用系統和終端關(guān)系的公司并不多。對此，該公司也表示愿意“幫忙”：“其中各位有很好的平臺，中國電信很歡迎，如果有些小的企業(yè)沒(méi)有能力經(jīng)營(yíng)平臺，中國電信的天翼空間愿意向大家開(kāi)放，你們可以把終端需要收費的平臺業(yè)務(wù)放在我們的平臺上進(jìn)行開(kāi)發(fā)�！蓖鯐猿跽f(shuō)。
　　各終端廠(chǎng)打出了系統之爭，力爭中國電信明星位置，也是基于其對運營(yíng)商心態(tài)的分析。中興通訊相關(guān)人士就以蘋(píng)果為例指出，“國外某些品牌雖然締造了成功地位，但是在和中國電信運營(yíng)商的談判中，后者并沒(méi)有完全占據。實(shí)際上，電信運營(yíng)商當然不愿意成為單純的管道，而希望擁有一款能夠成為精品又使其自身?yè)碛懈�多�?huà)語(yǔ)權的機型�！边@也是眾多手機終端廠(chǎng)的動(dòng)力所在。正是由于中國電信目前以規模見(jiàn)長(cháng)，而缺少明星機型，正為主流手機企業(yè)在智能手機領(lǐng)域勝出，提供了機遇。

　　價(jià)格降下來(lái)

　　終端企業(yè)忙于在眾多手機中脫穎而出，而中國電信則關(guān)心如何把智能手機的價(jià)格降下來(lái)。王曉初直接把這一重任交給了芯片廠(chǎng)，“把智能手機的價(jià)格降下來(lái)，要看芯片。比如說(shuō)可以研究，把WIFI和EVDO放到一個(gè)新芯片里，可能我們在這個(gè)終端芯片的集成方案可以解決我們眾多制造商在研發(fā)和制造的價(jià)格上�！�
　　事實(shí)上，在當天的3G終端峰會(huì )上，王曉初一改去年此時(shí)的不滿(mǎn)，而多次對在座的各位表示感謝，他甚至用滄海桑田來(lái)形容今年與去年的鮮明對比。一組數據倒出了中國電信喜悅的原因。2008年中國電信剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò )時(shí)，盡管當時(shí)外界號稱(chēng)C網(wǎng)有用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)，但實(shí)際用戶(hù)只有2000萬(wàn)。而目前，“短短的一年零五個(gè)月，我們已經(jīng)擁有7100萬(wàn)用戶(hù)，到今年年底，接近一個(gè)億的用戶(hù)。中國電信的CDMA終端有600余萬(wàn)，渠道有6萬(wàn)個(gè)，到今年年底會(huì )有超過(guò)7.5萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)�！�
　　但是，雖然規模眾多，可結構不合理，多而不精，缺少精品。
　　王曉初指出，“中國電信的終端結構不合理，是一種啞鈴型，低端和高端比較多，中上型的比較少。而恰恰年輕人的市場(chǎng)他們的消費能力恰好就在中端這個(gè)市場(chǎng)上。而我們任重而道遠，我們需要把中端市場(chǎng)手機補全，特別是1000元到2000元適合年輕人使用上網(wǎng)的這個(gè)市場(chǎng)我們需要改善它�！�
　　今年3月，中國電信聯(lián)合12家代理商進(jìn)行招標，截至5月底，中國手機平均價(jià)格達到420元，比去年同期下降了近300元。同時(shí)，EVDO的價(jià)格，比去年同期下降了650元，EVDO手機最便宜的3G手機只有500塊錢(qián)，最便宜的3G智能手機只要900塊錢(qián)。不過(guò)，在這次招標中，智能手機有64款，占比達到了26.4%，遠遠沒(méi)有達到要求。
　　中國電信終端公司總經(jīng)理馬道杰更愿意把手機定義為快速消費品�！笆謾C行業(yè)的規律是快速消費品的規律，手機采購的價(jià)格到社會(huì )渠道有20%到50%的加價(jià)，這個(gè)加價(jià)主要有三分之二是加給社會(huì )代理商，三分之一給零售商�！彼�說(shuō)，“我想要引導的是今年下半年上市的大多數都是智能手機，到了明年，80%都是智能手機�！�