復制國美模式
黃光裕家族擴張國美體育籌劃已久。
在2010年一場(chǎng)盡人皆知的股東大會(huì )之后，黃家未能如愿奪回國美電器。硝煙散去之后，國美電器的爭斗仍然無(wú)解。于是，黃光裕家族開(kāi)始騰出手來(lái)整理旗下的非家電板塊的資產(chǎn)。此時(shí)做大國美體育的戰略正式浮出水面。
“奪回主業(yè)暫時(shí)無(wú)望，現在的黃光裕家族發(fā)展的家族產(chǎn)業(yè)，應該是為了未來(lái)搭建新的平臺�！鄙鲜鲫P(guān)注國美的業(yè)內人士說(shuō)�！坝捎趪郎虡怂袡嘁恢睔w鵬潤投資所有，現在國美體育冠以國美出現，還是希望盡快能利用國美這個(gè)品牌，拓展新行業(yè)�！�
早在黃光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做電器零售和房地產(chǎn)，他一直在尋找新的投資增長(cháng)點(diǎn)。
而黃秀虹在市場(chǎng)調研中發(fā)現，體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者對體育運動(dòng)品牌的差異化需求正日益明顯。
但是，很多體育品牌因銷(xiāo)售成本和商業(yè)租金的不斷增長(cháng)，紛紛退出了商場(chǎng)，中高端商場(chǎng)內的體育品牌越來(lái)越少，品牌商轉去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。然而，單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店租金與人員成本相對較高，成本負荷只能直接轉嫁給消費者；這種模式還造成了商品銷(xiāo)售離散度加大，使消費者的比較和選擇權降低，間接地提高了消費者的購買(mǎi)成本。
同時(shí)，把新品放在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，過(guò)季商品放在工廠(chǎng)店銷(xiāo)售，過(guò)時(shí)商品放在折扣店拋售的模式，對產(chǎn)品的品牌傷害極大，容易造成消費者對品牌認知的混亂和消費者的心理落差，從根本上不利于品牌在中國市場(chǎng)的長(cháng)久建設和推廣，這逐漸成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。
經(jīng)過(guò)2年多的調研，對于目前體育用品市場(chǎng)存在的弊端，黃秀虹如數家珍�！皣荔w育將致力于解決上述弊端�！秉S秀虹說(shuō)。
黃秀虹給國美體育的定位是：連鎖專(zhuān)業(yè)綜合大賣(mài)場(chǎng)。
19歲進(jìn)入哥哥黃俊欽和黃光裕創(chuàng )辦的企業(yè)，從最初的財務(wù)人員，到今天的黃氏家族掌門(mén)人，經(jīng)過(guò)20年的商場(chǎng)歷練，黃秀虹對大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式稔熟于心。
黃秀虹曾多次表示，國美體育的優(yōu)勢在于品牌產(chǎn)品的整合能力和市場(chǎng)的整合能力。國美電器經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，其專(zhuān)業(yè)渠道地位已經(jīng)鞏固�！爱敵鯂涝谶M(jìn)入電器零售業(yè)時(shí)，正是看到了該行業(yè)還沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，國美進(jìn)入以后把蛋糕做得更大�！�
品牌雙刃劍
在業(yè)內人士看來(lái)，國美電器當年進(jìn)入家電領(lǐng)域時(shí)，正是國內市場(chǎng)家電產(chǎn)業(yè)門(mén)店稀缺的年代，而國美體育進(jìn)入體育用品市場(chǎng)時(shí)，面臨的是迪卡儂、寶勝、百麗、運動(dòng)100等經(jīng)銷(xiāo)商及現有賣(mài)場(chǎng)的強烈競爭，復制國美電器模式，國美體育會(huì )成功嗎？
“現在的體育用品零售業(yè)還屬于一個(gè)非常傳統的、原始的狀態(tài)�！睂τ跇I(yè)界的上述看法，黃秀虹在接受《財經(jīng)國家周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，表達了不同的意見(jiàn)。
經(jīng)過(guò)調研，她認為，今天的體育市場(chǎng)和十幾年前的家電市場(chǎng)非常相似。十幾年前，消費者買(mǎi)家電要到百貨商場(chǎng)的家電部和專(zhuān)賣(mài)店去買(mǎi)，當時(shí)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的商業(yè)渠道；而當下的體育用品市場(chǎng)也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的商業(yè)渠道去做市場(chǎng)和銷(xiāo)售，品牌的打造一直是他們的瓶頸。
但國美的品牌似乎是一把雙刃劍。
提起國美，消費者了解更多的仍是賣(mài)電器，在國美體育萬(wàn)全路店開(kāi)業(yè)之初，曾經(jīng)有一位老者拉著(zhù)國美體育總經(jīng)理李巖的手問(wèn)：“小伙子，彩電在幾樓？”
盡管遭遇如此尷尬，國美體育還是要借助“國美”這個(gè)品牌。
“我不能去國美化�！痹趪拦ぷ髁耸畮啄�，有著(zhù)豐富零售經(jīng)驗的李巖，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京，挑起了國美體育的重擔，他也是國美體育的第一名員工。
“如果沒(méi)有‘國美’兩個(gè)字，國美體育可能就是一個(gè)創(chuàng )新小組，而不是一個(gè)公司�！崩顜r認為，國美的品牌價(jià)值影響深遠。不過(guò)，他也承認，盡管?chē)荔w育復制了國美電器的模式，但賣(mài)服裝與賣(mài)電器仍有諸多不同。
“國美體育和國美電器是同一品牌下的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是耐銷(xiāo)品，一個(gè)是快銷(xiāo)品，國美體育是與國美電器并行的新開(kāi)辟的一個(gè)零售領(lǐng)域�！�
李巖承認，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的運行，國美體育仍需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和運營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題，“很多對我們都是全新的挑戰，賣(mài)電器的時(shí)候沒(méi)有這些，但是賣(mài)衣服不同�！蹦壳�，國美體育已有180個(gè)合作伙伴，超過(guò)230個(gè)品牌。
對于國美體育的運營(yíng)，李巖預期首家店鋪將于2011年秋季盈利，第2家店鋪保守估計將于年底盈利。作為黃光裕家族在國美電器外的新版圖，國美體育是否將成為黃家新的資本平臺？對于未來(lái)在資本市場(chǎng)的計劃，國美體育總經(jīng)理李巖說(shuō)，還沒(méi)想那么遠，兩間店鋪的開(kāi)業(yè)時(shí)間都還不足一年，仍在摸索之中。