囤酒虧了一批人
白酒行業(yè)雖經(jīng)歷了“黃金十年”，但去年可謂“多災多難”：“古井酒精勾兌門(mén)”、“洋河散酒門(mén)”、“酒鬼酒塑化劑門(mén)”、茅臺塑化劑風(fēng)波、安徽宣酒氰化物超標事件……讓整個(gè)行業(yè)一天都沒(méi)有消停過(guò)。
政府限制“三公消費”，部隊也頒布了“禁酒令”，這一系列事件引起了連鎖反應，茅臺、五糧液價(jià)格一路下滑。很多囤酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始拋貨，他們的原則是不虧就行，而實(shí)際上囤貨的經(jīng)銷(xiāo)商都在虧。
茅臺的二級代理商陳先生向記者講述了自己的經(jīng)歷：“茅臺的價(jià)格近幾年一直在漲，尤其是2010年和2011年，53度茅臺價(jià)格急速上升，價(jià)格突破了2000元大關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始大量囤酒�！�
“2012年年初，我每天接到很多關(guān)系戶(hù)的電話(huà)，茅臺供不應求。我希望自己手上的貨越多越好�！标愊壬嬖V記者，“其實(shí)年初的火爆已在意料之中，經(jīng)銷(xiāo)商都在囤貨。我當時(shí)的資金不夠，因此只囤了很少一部分，沒(méi)想到現在卻因禍得福�！�
“2012年3月政府開(kāi)始限制‘三公消費’，隨后出現的‘禁酒令’、塑化劑風(fēng)波以及一系列白酒‘門(mén)’事件，更是雪上加霜�！标愊壬嬖V記者，“很多經(jīng)銷(xiāo)商手中囤貨量大急于出手，只能‘以?xún)r(jià)換量’。我算比較幸運的，雖然也虧了，但好在沒(méi)傷到元氣�！�
“囤酒的不僅是經(jīng)銷(xiāo)商，周?chē)恍┡笥岩苍诙诰�，少的十幾�?一件12瓶)，多的上百件。他們當時(shí)一瓶53度茅臺的入手價(jià)在1800元左右，現在愁白了頭，做夢(mèng)時(shí)眼前都是那一箱箱的囤貨�！标愊壬f(shuō)。
記者了解到與價(jià)格下跌相比，滯銷(xiāo)更讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼。
“消費者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，降價(jià)本來(lái)就是為了走量。從目前的情況看，銷(xiāo)量下降得更厲害了�！蓖趵フf(shuō)。
“現在根本沒(méi)生意可做，即使降價(jià)也沒(méi)人買(mǎi)�！币晃槐本┟┡_經(jīng)銷(xiāo)商向記者大倒苦水。被迫取消限價(jià)令后，茅臺市場(chǎng)價(jià)格下跌消息即接踵而至。即便如此，市場(chǎng)上依然傳出茅臺滯銷(xiāo)的聲音。
名酒的出路何在
對于價(jià)格、銷(xiāo)量雙雙下跌的情況，茅臺、五糧液也在尋找出路。安撫經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)展中端客戶(hù)、減產(chǎn)自救每一步都不好走。
五糧液對經(jīng)銷(xiāo)商給予10%至15%的返點(diǎn)補貼，茅臺也勢必會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商提供支持，但僅維護與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，無(wú)法解決終端“量?jì)r(jià)齊跌”的局面，解決庫存才是關(guān)鍵。
無(wú)論茅臺還是五糧液都存在巨大的庫存。有統計數據顯示，茅臺如今的社會(huì )庫存或已達到茅臺酒一年的供應量，約400萬(wàn)箱；若加上經(jīng)銷(xiāo)商的渠道庫存，或達茅臺酒兩年的供應量，約2萬(wàn)噸。
招商證券發(fā)布的研究報告稱(chēng)，五糧液大經(jīng)銷(xiāo)商庫存積壓嚴重，其很多經(jīng)銷(xiāo)商庫存在萬(wàn)件以上，多的庫存5萬(wàn)件，消化庫存成為當務(wù)之急。白酒兩大巨頭不約而同地將目標鎖定在發(fā)展中端客戶(hù)上。
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，茅臺、五糧液就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷(xiāo)商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開(kāi)拓新的客戶(hù)源和客戶(hù)群體。但在外界看來(lái)，茅臺、五糧液這一轉變仍需時(shí)間。
“茅臺、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團購模式、大客戶(hù)制，其并非真正意義上的銷(xiāo)售�，F在轉向以個(gè)人消費、商務(wù)消費為主的中低檔市場(chǎng)，銷(xiāo)售模式會(huì )面臨很大難題，這種轉換短時(shí)間內是很難完成的�！焙邶埥祁�(lèi)流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)趙禹認為。
對于高端白酒未來(lái)的發(fā)展，業(yè)內人士看法不一。多家證券公司的研究員對高端白酒今年的業(yè)績(jì)增長(cháng)保持樂(lè )觀(guān)，在4月發(fā)布的報告稱(chēng)“問(wèn)題不大”。
華創(chuàng )證券發(fā)布研報稱(chēng)，過(guò)去3個(gè)月是“三公消費”限制最嚴苛的時(shí)候，因為沒(méi)有標準，需求被過(guò)度壓制。雖然政策限制將長(cháng)期存在，需求難以反轉，但是隨著(zhù)細則明晰，會(huì )逐漸出現需求的修正性恢復。
白酒專(zhuān)家肖竹青表示，在經(jīng)濟增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內，高端白酒市場(chǎng)難以回暖，未來(lái)還將需要幾年的結構調整期。