好視力創(chuàng )始人學(xué)藝“三株”“傍”射擊隊搞體育營(yíng)銷(xiāo)
相繼成為“中國國家射擊隊護眼產(chǎn)品”、“跳水系列賽事護眼產(chǎn)品”的好視力，似乎在一夜之間，成為眼科領(lǐng)域的明星公司。那么，標稱(chēng)國內第一家上市的品牌眼貼到底是如何生產(chǎn)出來(lái)的？誰(shuí)是好視力眼貼從無(wú)到有，從小到大的背后推手？為什么屢次遭遇監管和查處并在多個(gè)省市禁售，卻依然能夠正常銷(xiāo)售？
近日，記者從其河南鄭州生產(chǎn)基地開(kāi)始調查，試圖還原新視明的變身軌跡。
鄭州生產(chǎn)基地已停產(chǎn)數天
4月18日下午，記者在鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區化工路與長(cháng)椿路的交口近200米處找到了鄭州新視明科技工程有限公司，但公司大門(mén)緊閉，顯得有些冷清。保安王鄭林(音)守在門(mén)衛室內看著(zhù)報紙，他告訴記者，兩年前公司搬到長(cháng)椿路5號的時(shí)候，他就來(lái)這邊上班了。據其介紹，來(lái)這里上班的大約有140~150人，“很少見(jiàn)到老板來(lái)，一年也來(lái)不了幾回”。
但這個(gè)星期，公司卻沒(méi)有工人來(lái)上班。門(mén)衛室內的另一個(gè)保安表示，“這里停工有4~5天了，今天工人也休息，沒(méi)有上班”。
王鄭林對工人的作息時(shí)間相當了解�！白飨r(shí)間根據公司的生產(chǎn)狀況來(lái)定，行情好的時(shí)候，工人從早上7點(diǎn)20工作到晚上7點(diǎn)多，不好的時(shí)候，下午4點(diǎn)多就下班了�！�
事實(shí)上，公司大門(mén)上只打著(zhù)“河南新視明”5個(gè)字的鄭州新視明科技工程有限公司，還有另一個(gè)身份——河南新視明生物醫藥科技有限公司。
好視力官網(wǎng)顯示，2009年12月，好視力眼貼新的生產(chǎn)基地——河南新視明生物醫藥科技有限公司正式成立。在此之前，生產(chǎn)基地為鄭州市新視明科技工程有限公司。
這兩家公司工商資料的注冊地址均為鄭州高新區長(cháng)椿路5號，經(jīng)營(yíng)范圍也基本一致，只是法定代表人不同，一個(gè)是楊建軍，另一個(gè)是張曉娟。
楊建軍絕對算是好視力的核心人物。
河南工業(yè)大學(xué)(前身為河南糧食學(xué)院)校友錄資料顯示，1969年出生的楊建軍是1988級機械制造工藝與設備專(zhuān)業(yè)校友。
從事機械設計的楊建軍1999年參與研發(fā)好視力眼貼。14年后，他已身為河南新視明生物醫藥科技有限公司的法定代表人，也是該公司的總經(jīng)理。
與此同時(shí)，楊建軍也參與了北京好視力科技發(fā)展有限公司的創(chuàng )建。據了解，2001年12月14日，楊建軍出資20萬(wàn)元，組建注冊資本為50萬(wàn)元的北京好視力科技發(fā)展有限公司，出資比例占40%。
在楊建軍的履歷中，還有過(guò)三株集團兩年的工作經(jīng)驗。
三株集團被稱(chēng)為中國醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)“黃埔軍�！�，這兩年的工作經(jīng)歷給楊建軍日后拓展好視力帶來(lái)不少助力。
2008年9月23日，楊建軍以北京好視力科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理的身份，參加由北京新聞廣播和北京廣播網(wǎng)聯(lián)合制作的財智風(fēng)云榜的訪(fǎng)談。
在這次訪(fǎng)談中，楊建軍坦言，好視力就是靠的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，消費者親自去體驗試用。
“難找”的北京辦公地點(diǎn)
1975年出生的張曉娟與楊建軍是河南工業(yè)大學(xué)的校友，不過(guò)她是1992級的食品機械專(zhuān)業(yè)。
1999年2月12日，鄭州市新視明科技工程有限公司在鄭州工商注冊成立，法定代表人為張曉娟，主營(yíng)醫療器械的生產(chǎn)銷(xiāo)售，注冊資本50萬(wàn)元。記者查詢(xún)的資料顯示，張曉娟擔任鄭州市新視明科技工程有限公司總經(jīng)理。與此同時(shí)，張曉娟也是北京好視力科技發(fā)展有限公司的法人代表和董事長(cháng)。
同樣是在2001年，好視力眼貼投入市場(chǎng)。在張曉娟的規劃下，好視力眼貼逐步形成了由鄭州公司負責生產(chǎn)，北京公司負責營(yíng)銷(xiāo)的格局。
按照北京市工商行政管理局海淀分局登記的信息，北京好視力科技發(fā)展有限公司的注冊地址是北京市海淀區大柳樹(shù)富海中心3號樓504。但在搬到富海中心之前，好視力的注冊地址曾經(jīng)是在北京郊區的門(mén)頭溝。
據
《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報》的報道稱(chēng)，北京好視力在門(mén)頭溝區工商局的注冊資料顯示，北京好視力科技發(fā)展有限公司于2001年12月注冊成立，注冊資本金50萬(wàn)元，公司地址位于北京市門(mén)頭溝區岳家坡110號。
即使在北京市海淀區大柳樹(shù)富海中心，好視力的辦公地點(diǎn)也相當“難找”。
4月11日，記者前往富海中心，這個(gè)2004年前后開(kāi)盤(pán)的物業(yè)正門(mén)旁，商鋪招租的廣告被擺放在顯要位置。在一樓大廳的引導牌上，記者并沒(méi)有找到好視力公司的相關(guān)信息。
按照工商資料顯示，好視力的地址應該是在富海中心3號樓504室。但記者在3號樓5層轉了一圈后，并沒(méi)有發(fā)現有關(guān)好視力的蹤跡�？紤]到這棟建筑沒(méi)有4樓，記者終于在6樓引導牌上一張后來(lái)粘貼的紙片上找到了“好視力”3個(gè)字。
在605室不大的辦公區域，記者在門(mén)口找不到有關(guān)好視力任何的中文標識，只有一個(gè)“GOODEYE-SIGHTTECHNOLOGY”字樣的英文顯示著(zhù)與好視力的關(guān)系。
事實(shí)上，好視力在北京還有一處辦公場(chǎng)所，位于建外SOHO。相比富海中心，位于北京國貿CBD的建外SOHO定位要更為商務(wù)。一位好視力的員工告訴記者，建外SOHO的確是好視力的辦公地點(diǎn)，主要負責網(wǎng)絡(luò )這塊。
“傍上”射擊隊做體育營(yíng)銷(xiāo)
楊建軍曾表示，自己喜歡市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)�！霸跔I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，十分注重數據，要用數據說(shuō)話(huà)，如果數據告訴我，不理想，就應該立即改變�！睏罱ㄜ姷倪@一說(shuō)法，在好視力的發(fā)展中得到了驗證。
在好視力發(fā)展之初，公司最先推出了“新視明雙霧視眼療儀”，但銷(xiāo)售情況并不理想，此后，又推出了被其譽(yù)為公司旗下的拳頭產(chǎn)品的“好視力眼貼”。
對于初期的市場(chǎng)表現，張曉娟在其論文中表示，鄭州新視明科技工程有限公司的好視力眼貼和藥物眼療儀顯然是目前市場(chǎng)上的好產(chǎn)品，但經(jīng)營(yíng)了幾年，一直沒(méi)有很好地打開(kāi)銷(xiāo)路。特別是新視明藥物眼療儀，在2001~2002年間，撤出了很多市場(chǎng)，這使得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來(lái)越被動(dòng)。
僅有當年上半年的銷(xiāo)售讓張曉娟欣喜�！�2003年上半年，供貨額達到103萬(wàn)元，銷(xiāo)售額達到600多萬(wàn)元�！�
除此之外，她還開(kāi)始研究消費者的心理。在她看來(lái)，眼睛是人體中最敏感的部位之一，消費者在購買(mǎi)眼藥時(shí)，一般不隨便就“敲定”；而是注重產(chǎn)品功效的比較；另一方面，眼療產(chǎn)品的顧客忠誠度較高，企業(yè)一旦擁有了穩定的顧客群，就可以保證利潤源。
楊建軍也在了解消費者的心理�！跋M者會(huì )問(wèn)有沒(méi)有被知名人士用過(guò)？”楊建軍曾表示，消費者接觸產(chǎn)品，應該是屬于品牌效應，知名人士用過(guò)，才覺(jué)得放心。
2003年，楊建軍請一個(gè)朋友引薦，結識了國家射擊隊，開(kāi)始了體育營(yíng)銷(xiāo)的探索。
通過(guò)與國家射擊隊的合作，以及對體育賽事的宣傳，楊建軍達到了目的�！斑@個(gè)過(guò)程是對我們品牌的提升，讓消費者覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是值得信賴(lài)的�！�
工商資料顯示，從2006年開(kāi)始，北京好視力科技發(fā)展有限公司營(yíng)運狀態(tài)轉好、利潤持續上升。2006年其營(yíng)業(yè)收入僅177萬(wàn)元，但到了2011年，營(yíng)收達到1394.27萬(wàn)元。
此后，北京好視力科技發(fā)展有限公司逐漸走出一條體育營(yíng)銷(xiāo)之路。
不過(guò)，楊建軍的目標不僅僅是好視力眼貼。好視力官網(wǎng)顯示，除了好視力眼貼，公司還推出了“好視寶膠囊”、“好視藍莓葉黃素軟膠囊”、“睛點(diǎn)好視貼”以及妝字號“舒目護膚眼貼”等一系列護眼產(chǎn)品。