銷(xiāo)售模式
“偷梁換柱”的銷(xiāo)售游戲：客戶(hù)集中采購后分批退貨
記者調查發(fā)現，中聯(lián)重科存在向客戶(hù)發(fā)貨，繼而這些貨又被一臺臺退掉的情況。有公司內部人士稱(chēng)，中聯(lián)重科為了沖銷(xiāo)售，有些貨可以先不付錢(qián)，且能開(kāi)發(fā)票。
同在新華東大區的浙江片區，舉報人提供的 “2012年發(fā)貨明細表”中的另一個(gè)客戶(hù)信息也引起了記者的注意，這個(gè)客戶(hù)便是浙江建機工程機械有限公司。
表中顯示，2012年3月29日，中聯(lián)重科一口氣向這家公司發(fā)貨11臺泵車(chē)；3月30日，中聯(lián)重科再次向該公司發(fā)貨2臺泵車(chē)；3月31日，又發(fā)貨7臺泵車(chē)。
但幾天后，這家公司卻開(kāi)始退貨了。發(fā)貨明細表顯示，4月7日該公司退掉一臺泵車(chē)。接下來(lái)，7月6日退掉一臺，7月19日退掉兩臺，8月14日和8月30日又各退掉一臺，8月31日退掉4臺，同一天又買(mǎi)進(jìn)一臺，9月11日退掉一臺，10月22日退掉6臺。
在一季度末的最后3天集中購買(mǎi)了價(jià)值六七千萬(wàn)元的20臺泵車(chē)，然后又一臺一臺地退掉。這引起了記者的注意。
隨后，記者從浙江建機工程機械有限公司內部人士處了解到了一些內情。
“他(中聯(lián)重科)當時(shí)也是為了沖銷(xiāo)售，放了十幾臺在我們銷(xiāo)售的那個(gè)廠(chǎng)里。我問(wèn)怎么放這么多，他(銷(xiāo)售人員)說(shuō)不要你們付錢(qián)，發(fā)票都可以開(kāi)給你�！痹搩炔咳耸空f(shuō)。
1月28日，記者再來(lái)到浙江建機，并見(jiàn)到了該公司的一位負責人。對于記者的出現，該負責人顯得較為警惕，當話(huà)題轉向其與中聯(lián)重科的業(yè)務(wù)時(shí)，該人士就繞開(kāi)話(huà)題，不愿透露更多的信息。
一位業(yè)內人士分析，從表面上看，中聯(lián)重科和這家公司簽了合同，貨已經(jīng)賣(mài)給了它。待中聯(lián)重科或者浙江這家工程機械公司找到真正的買(mǎi)家后，可能會(huì )表現為退貨后再出售。
類(lèi)似的案例并不少。
記者在上海勤騰混凝土有限公司廠(chǎng)區里，見(jiàn)到了中聯(lián)重科一臺主機編號為H016186112230的泵車(chē)。車(chē)身落了不少塵泥，但未上車(chē)牌。該廠(chǎng)一位員工告訴記者，這臺新車(chē)大概在2012年6月底到7月初的時(shí)候就已經(jīng)停放在公司廠(chǎng)區了，一直未使用。
記者在舉報人提供的“發(fā)貨明細表”中查找到了主機編號為H016186112230的泵車(chē)，發(fā)現這臺車(chē)的購買(mǎi)客戶(hù)的確為上海勤騰。但發(fā)貨明細表同時(shí)顯示，上海勤騰并不是這臺車(chē)的第一個(gè)“主人”：中聯(lián)重科曾于5月31日將這臺車(chē)發(fā)貨給了海鹽安泰混凝土有限公司，6月26日，該公司把這臺車(chē)退回了中聯(lián)重科。6月30日，中聯(lián)重科又把這臺車(chē)轉賣(mài)給上海勤騰。
記者曾聯(lián)系海鹽安泰負責人李簡(jiǎn)，詢(xún)問(wèn)該公司是否從中聯(lián)重科購進(jìn)了這臺車(chē)，對方稱(chēng)不知道，并迅速掛斷電話(huà)。
記者多方的調查顯示，上述銷(xiāo)售方式與舉報人提供的發(fā)貨明細表中顯示的 “發(fā)貨-退貨”、“發(fā)貨-退貨-再發(fā)貨”等兩種滾動(dòng)方式相吻合。
類(lèi)似的銷(xiāo)售方式在發(fā)貨明細表中還有很多。2012年3月31日至8月31日期間，中聯(lián)重科共發(fā)貨給浙江衢州山河建材有限公司27臺泵車(chē)，而從8月30日到10月29日期間，該公司又先后退掉了15臺。一位知情人士從衢州山河建材董事長(cháng)姜達清處了解到，這些車(chē)只是放在那里，雙方并沒(méi)有簽合同。此外，浙江建機4月7日退掉的一臺編號為H016096212338的泵車(chē)于4月12日發(fā)貨給了寧波晨輝混凝土有限公司，7月6日退掉的一臺編號為H016096212336的泵車(chē)于當天發(fā)貨給了天峻金海建材有限公司……