舉報信詳解
舉報材料透露的“秘密”
記者收到的舉報材料中，有兩張表極為關(guān)鍵：其中一張為截至2012年10月31日的發(fā)貨明細表，另一張為《新華東大區未達終端客戶(hù)明細表》。記者在華東三省市的暗訪(fǎng)和調查結果顯示，舉報材料提供的信息均可以部分或完全得到印證。
通過(guò)對上述兩張表的梳理與分析，可以看出中聯(lián)重科銷(xiāo)售的“秘密”：
其一，記者統計材料中的A/B/C類(lèi)銷(xiāo)售數據發(fā)現，截至10月31日，2012年中聯(lián)重科新華東大區銷(xiāo)售27.29億元，較2011年同期增長(cháng)23.58%，略高于中聯(lián)重科上半年及前三季度20.59%及17.77%的增長(cháng)率。但是，中聯(lián)重科華東大區中存在巨額的B/C類(lèi)銷(xiāo)售，金額達5.38億元，絕大部分B、C類(lèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品未交付客戶(hù)，回款率極低，僅為0.21%。如果剔除B、C類(lèi)銷(xiāo)售額，2012年前三季度中聯(lián)重科華東大區銷(xiāo)售額為21.91億元，較2011年同期減少0.8%。
其二，B/C類(lèi)銷(xiāo)售波峰與財報時(shí)點(diǎn)高度吻合。
從上述兩張表中反映的各月銷(xiāo)售趨勢看，2012年3月及5月為B/C類(lèi)銷(xiāo)售波峰，與季報及年報時(shí)點(diǎn)高度吻合。特別是各季度的最后幾天，銷(xiāo)量會(huì )大增，其中5月達3.8億元，超過(guò)正常銷(xiāo)售額。全年的銷(xiāo)售趨勢圖與C類(lèi)銷(xiāo)售高度相關(guān)，華東大區的銷(xiāo)售趨勢基本取決于C類(lèi)銷(xiāo)售的變化。
其三，中聯(lián)重科涉嫌虛假銷(xiāo)售的主要手段與舉報人透露的“發(fā)貨-退貨”、“發(fā)貨-退貨-再發(fā)貨”等兩種方式相吻合，B/C類(lèi)銷(xiāo)售中以C類(lèi)為主，占比72.67%。
記者調查中，發(fā)現了多個(gè)案例與上述方式吻合：比如前文提到的，2012年3月29日中聯(lián)重科向浙江建機工程機械有限公司發(fā)貨11臺泵車(chē)，3月30日，中聯(lián)重科再次向該公司發(fā)貨2臺泵車(chē)，3月31日又發(fā)貨7臺泵車(chē)。這家公司在一季度末的最后3天集中購買(mǎi)了20臺泵車(chē)，然后又一臺臺地退掉。
其四，中聯(lián)重科涉嫌虛假銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要為毛利率較高的泵車(chē)。表格數據顯示，B/C類(lèi)泵車(chē)銷(xiāo)售達5.02億元，占B/C總銷(xiāo)售的93.23%。
其五，B/C類(lèi)主要銷(xiāo)售方式為分期銷(xiāo)售。
記者統計發(fā)現，中聯(lián)重科B/C類(lèi)分期銷(xiāo)售額為5.08億元，占B/C總銷(xiāo)售額的94.34%；B/C類(lèi)銷(xiāo)售占分期銷(xiāo)售比例的33.86%，其中C類(lèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品未送達客戶(hù)的金額高達總額的93%，未送達終端客戶(hù)的產(chǎn)品基本上為泵車(chē)，B/C類(lèi)銷(xiāo)售占泵車(chē)未送達客戶(hù)的97%，交付率極低。有業(yè)內人士指出，由于分期付款銷(xiāo)售不同于融資或按揭銷(xiāo)售，不需要銀行等第三方的介入，所以銷(xiāo)售造假的可能性更高。
其六，B/C類(lèi)客戶(hù)選取的集中度較高。
基于兩張表的研究，記者發(fā)現，華東大區前十大客戶(hù)共銷(xiāo)售4.65億元，占總銷(xiāo)售額的17%。其中，C類(lèi)銷(xiāo)售3.26億元、B類(lèi)銷(xiāo)售0.39億元，B、C類(lèi)銷(xiāo)售占十大客戶(hù)銷(xiāo)售額的比例高達78%。
其七，付款條件多次延展，合同多次更改。
2012年1月28日，中聯(lián)重科銷(xiāo)售給“杭州格勝工程機械有限公司”的一臺編號為H016139211036的泵車(chē)“合同成交條件”欄內記錄為“發(fā)貨前付首付款20萬(wàn)元(即每臺設備付款2萬(wàn)元)，設備一律停于我司杭州服務(wù)保障中心，每臺設備需在付齊20%的貨款后方可使用，可分批分次付齊20%的貨款，余款80%自付齊首付款的次月開(kāi)始在24個(gè)月內按月分期付款，即每月30日之前支付貨款，直至付清�！�2012年6月27日備注合同更改，整單將首付及分期款付款日期相應延至2012年9月開(kāi)始。2012年9月20日備注合同更改，整單將首付及分期款付款日期相應延至2012年12月31日開(kāi)始�！�
有業(yè)內人士分析，此單為典型的虛假銷(xiāo)售，存在以下問(wèn)題：一是首付款不足(在整個(gè)表格中甚至個(gè)別訂單為“零首付”)；二是設備停在“杭州保障中心”，設備控制權并未真正實(shí)現轉移；三是合同更改了兩次，每次更改都是對前次合同的否定，表明前次合同本身就是無(wú)效的虛假合同；四是最后一次合同延到12月31日付款，如果12月31日沒(méi)有收到首付貨款，就證明該訂單在2012年不能確認任何銷(xiāo)售收入。