業(yè)績(jì)反轉恐待明年
隨著(zhù)渠道轉型的深入，公司2014年業(yè)績(jì)能否實(shí)現反轉，為市場(chǎng)所關(guān)注。2014年一季度，好想你營(yíng)業(yè)收入三年來(lái)首次實(shí)現正增長(cháng)，同時(shí)，在銷(xiāo)售費用同比增長(cháng)99.09%，再創(chuàng )歷史新高的情況下，凈利僅有5.14%的同比下滑。有跡象顯示，好想你渠道轉型的效果正在慢慢顯現，好想你的業(yè)績(jì)反轉或許會(huì )超出市場(chǎng)預期。
由于專(zhuān)賣(mài)店渠道占營(yíng)收比重仍然較大，公司2013年依然受到禮品市場(chǎng)滑坡的沖擊，只是憑借商超渠道和電商渠道分別高達229.85%和128.34%的銷(xiāo)售增長(cháng)率，公司2013年營(yíng)業(yè)收入依然取得了1.28%的同比增長(cháng)。不過(guò)，公司銷(xiāo)售費用同比增加了6486.83萬(wàn)元（2013扣非后凈利6273.93萬(wàn)元），加之對凈利貢獻較大的專(zhuān)賣(mài)店占比下降，公司2013年扣非后凈利同比下滑32.53%。
從2014年1-5月情況來(lái)看，禮品市場(chǎng)滑坡比去年有過(guò)之而無(wú)不及，好想你部分專(zhuān)賣(mài)店仍處于深度調整中。以好想你全國銷(xiāo)售占比最大的專(zhuān)賣(mài)店鄭州市黃河路店為例，今年1-5月，其銷(xiāo)售額同比下降了45.36%。從單月情況來(lái)看，相比于去年，前5個(gè)月銷(xiāo)售曲線(xiàn)也更為平滑�！艾F在主要是禮盒裝產(chǎn)品很不好賣(mài)，比如說(shuō)棗博士，現在賣(mài)得就較以前差多了。雖然簡(jiǎn)裝賣(mài)得還不錯，主推的即食棗上來(lái)之后賣(mài)得也可以，但因客單量跟禮品裝差距很大，這一塊現在還很難彌補禮品裝下降的缺失�！钡觊L(cháng)陳蓓蕾告訴記者。
不過(guò)，從記者在鄭州調研的總體情況來(lái)看，靠近商圈的幾家專(zhuān)賣(mài)店，比如建業(yè)路店，其1-5月份銷(xiāo)售額與去年持平甚至略有增長(cháng)，受禮品市場(chǎng)滑坡的影響可能并沒(méi)有想象中那么大。而且，隨著(zhù)店面升級工作的進(jìn)行，部分專(zhuān)賣(mài)店單店盈利能力有望在一定程度上得到提升。公司2013年年報稱(chēng)，截至2013年末，公司已完成升級店面近200家，升級后店面業(yè)績(jì)提升5%-30%。王文杰告訴記者，“我們去年升級店面的數量占總體店面的比例已經(jīng)達到了10%，今年計劃達到40%，明年80%�！�
另外，好想你在省外重點(diǎn)市場(chǎng)的打造也取得了不錯的效果。好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉告訴記者，“我們現在有直營(yíng)店12家，加盟店11家，店面只比去年增加了1家，但1-5月份的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)78%。而且，我們現在在很多區域還沒(méi)有覆蓋，下半年將繼續加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，新開(kāi)店計劃在50-60家，全年銷(xiāo)售收入預計翻番�！�
對于業(yè)績(jì)大幅提升的原因，石紅偉指出，一方面是去年12月開(kāi)始投放廣告后，品牌知名度得到了很大提升，客流量有了很大的增長(cháng)；另一方面，總公司從人力、物力、財力方面加大了對上海分公司的支持，“去年下半年我們搬到現在的辦公地點(diǎn)后擴充了團隊，之前，整個(gè)上海分公司就三個(gè)人，現在光業(yè)務(wù)部門(mén)就七八個(gè)人，整個(gè)上海團隊有二三十個(gè)人�！�
相比于專(zhuān)賣(mài)店，公司商超和電商渠道目前的銷(xiāo)售占比雖然分別只有15.76%和7.66%，但卻成為了公司新的增長(cháng)極。
公司2013年年報顯示，截至2013年底，商超渠道進(jìn)入樂(lè )購、大潤發(fā)、大商、世紀聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè )福等大型國際、國內連鎖KA賣(mài)場(chǎng)1550家，同時(shí)聚焦上海樣板市場(chǎng)，取得了很好的業(yè)績(jì)。報告期內，商超渠道實(shí)現銷(xiāo)售收入13603萬(wàn)元，同比增長(cháng)229.85%。董珺告訴記者，今年1-5月份，商超渠道的銷(xiāo)售額同比翻了一番。
上海市場(chǎng)商超渠道的增長(cháng)則更為迅猛。侯亮告訴記者，“我們是從2013年開(kāi)始發(fā)力的，目前賣(mài)場(chǎng)、標超、便利店三個(gè)渠道已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了4016家店，上海的200店賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)全部進(jìn)場(chǎng)，標超這一塊也已經(jīng)全部進(jìn)店，便利店也已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了2300多家。僅今年1-5月份，我們的銷(xiāo)售額便已超過(guò)了去年全年，同比增長(cháng)高達350%�！�
但是，由于商超渠道費用支出浩大，其盈利狀況不甚理想，特別是好想你現在傾力打造的賣(mài)場(chǎng)渠道。以家樂(lè )福為例，其每家店的進(jìn)場(chǎng)費用大約為一萬(wàn)元，每個(gè)標簽的費用在1500元左右，同時(shí)還有返點(diǎn)，再加上貨架費用、特殊陳列費用、人員費用、促銷(xiāo)費用……侯亮介紹，“這樣算下來(lái)，銷(xiāo)售公司方面在賣(mài)場(chǎng)渠道要虧損幾個(gè)點(diǎn)。而標超和便利店渠道由于費用較少，能盈利十多個(gè)點(diǎn)。但由于目前賣(mài)場(chǎng)渠道占了整個(gè)商超渠道銷(xiāo)售收入的70%，所以總體算下來(lái)，銷(xiāo)售公司方面在商超渠道仍然要虧損幾個(gè)點(diǎn)�！�
電商方面，2013年年報顯示，公司相繼在天貓、京東、1號店等主流B2C平臺建立電商官方旗艦店，結合分銷(xiāo)，通過(guò)雙十一、聚劃算、年貨大街等一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造了紅棗行業(yè)電商全網(wǎng)渠道，鑄造了電商市場(chǎng)第一品牌。報告期內，電商渠道實(shí)現銷(xiāo)售收入6613萬(wàn)元，同比增長(cháng)128.34%。劉朝陽(yáng)告訴記者，2014年1-5月，電商渠道銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)接近100%�！巴瑫r(shí)，電商渠道未來(lái)會(huì )增加更多的堅果產(chǎn)品，用以吸引流量，從而擴大紅棗產(chǎn)品的銷(xiāo)量和盈利能力�！�
不過(guò)，行業(yè)分析人士不像公司這么樂(lè )觀(guān)�！翱傮w上看，考慮到今年的銷(xiāo)售費用仍然較大，好想你的業(yè)績(jì)反轉恐怕要推遲到明年�！眲偙硎�。
